搶購(gòu)面板+囤貨：彩電業(yè)謀對(duì)漲價(jià)困局

    中國(guó)彩電企業(yè)堅(jiān)持?jǐn)?shù)年的經(jīng)營(yíng)之道，在最近的一個(gè)月內(nèi)發(fā)生了根本性的翻轉(zhuǎn)。

　　7月初，銷量全球排行靠前的某彩電企業(yè)高層對(duì)本報(bào)稱，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)正在探討將平板電視的終端價(jià)格上調(diào)5%到10%，試圖在7月底開(kāi)始實(shí)行。

　　記者獲悉，盡管彩電企業(yè)尚且沒(méi)有對(duì)銷售公司下達(dá)漲價(jià)具體數(shù)額的通知，但是應(yīng)對(duì)即將可能到來(lái)的漲價(jià)潮，各個(gè)企業(yè)已經(jīng)做好了不同的應(yīng)對(duì)措施。這些做法之反常，為平板電視發(fā)展幾年來(lái)所未有的。

　　從勤進(jìn)快銷到持庫(kù)經(jīng)營(yíng)

　　自從彩電業(yè)進(jìn)入平板時(shí)代以來(lái)，“勤進(jìn)快銷”就被視為銷售公司的行動(dòng)法則。由于電子產(chǎn)品周期性降價(jià)規(guī)律所致，各個(gè)公司都給銷售公司制定了嚴(yán)格的周轉(zhuǎn)周期考核標(biāo)準(zhǔn)。減少庫(kù)存，即意味著降低隱形虧損。TCL的一位深圳銷售經(jīng)理告訴記者，客戶提貨以后，產(chǎn)生的跌價(jià)損失將由銷售公司負(fù)責(zé)補(bǔ)償，這就要求給經(jīng)銷商多開(kāi)單少提貨。

　　據(jù)了解，康佳、創(chuàng)維等企業(yè)采用的方法是由總部負(fù)責(zé)跌價(jià)補(bǔ)償。

　　增加給經(jīng)銷商開(kāi)單的批次，降低每次開(kāi)單產(chǎn)品數(shù)量，這種“勤進(jìn)快銷”的做法可以減少跌價(jià)損失。

　　本月，彩電漲價(jià)潮正處醞釀過(guò)程之中之時(shí)，部分彩電經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開(kāi)始建議經(jīng)銷商改變經(jīng)營(yíng)策略�！耙郧啊�勤進(jìn)快銷’，現(xiàn)在形勢(shì)變了，有實(shí)力的經(jīng)銷商應(yīng)該持庫(kù)經(jīng)營(yíng)，但是這個(gè)周期要控制，通常控制在3個(gè)月以內(nèi)來(lái)周轉(zhuǎn)。”上述彩電企業(yè)高層稱，他正建議經(jīng)銷商改變策略。

　　所謂持庫(kù)經(jīng)營(yíng)，指的就是囤貨。與囤貨呼應(yīng)的是，各個(gè)企業(yè)表現(xiàn)出了不同程度的缺貨。

　　創(chuàng)維新聞發(fā)言人沈健稱，7月本來(lái)是彩電銷售的淡季，現(xiàn)在就連深圳市場(chǎng)都開(kāi)始出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，更不要說(shuō)其他市場(chǎng)了。

　　今年1月-5月，液晶電視銷量增長(zhǎng)50%以上，銷售額增長(zhǎng)在70%以上，主流彩電品牌則大多維持在100%以上的增長(zhǎng)。

　　平板電視的爆發(fā)性增長(zhǎng)讓彩電企業(yè)始料未及，而企業(yè)主動(dòng)的防御使這種缺貨更加嚴(yán)重。

　　沈陽(yáng)興隆大家庭購(gòu)物中心大家電采購(gòu)部經(jīng)理張付國(guó)稱，外資企業(yè)的庫(kù)存最近表現(xiàn)出很緊張，東芝的生產(chǎn)能力正在萎縮，日立已經(jīng)停產(chǎn)了等離子屏，有跡象停產(chǎn)等離子電視，夏普有貨，量也不是很大，而索尼制定“以銷定產(chǎn)”的方針：假如本周銷售15臺(tái)，下周生產(chǎn)計(jì)劃就是15臺(tái)。

　　現(xiàn)在，特價(jià)機(jī)已經(jīng)逐漸停止上市。TCL廣州公司總經(jīng)理龔志平說(shuō)，今年他們推新品的速度是去年的3倍，通常新品定的價(jià)格都比較高，抗跌能力比較強(qiáng)，以前在市場(chǎng)上2999元、3999元那種用來(lái)保證市場(chǎng)份額的特價(jià)機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)停賣了。這種機(jī)器以前還可以保本，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格賣就是賠錢了。

　　在北京的一家家電賣場(chǎng)，個(gè)別型號(hào)的液晶電視已經(jīng)漲價(jià)，特價(jià)機(jī)難覓蹤影，其中一款去年年底10000元左右的55英寸大尺寸液晶，現(xiàn)在價(jià)格調(diào)到了近13000元。

　　擺在彩電企業(yè)面前的難題是，成本上漲的速度已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈管理能夠消化的范圍，而各企業(yè)很難形成價(jià)格同盟，“如果各家形成一個(gè)漲價(jià)階梯，這種漲價(jià)最后還會(huì)被降價(jià)消解掉。”TCL深圳的銷售經(jīng)理說(shuō)，“每家囤貨能力不一樣，抵抗力也不一樣�！�

　　預(yù)付款搶購(gòu)液晶屏

　　面對(duì)突如其來(lái)的變化，彩電企業(yè)向下調(diào)整價(jià)格，向上則改變訂貨方針，出現(xiàn)終端企業(yè)向面板企業(yè)預(yù)付款搶面板的現(xiàn)象，讓缺貨情況加劇。

　　研究機(jī)構(gòu)DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，2月初32寸液晶面板價(jià)格約130美元，但7月初同尺寸面板價(jià)格已漲至220美元，漲幅高達(dá)70%。今年上半年，以友達(dá)、奇美、華映等中國(guó)臺(tái)灣屏為代表的液晶面板企業(yè)供貨緊張，使得這些廠商將面板的價(jià)格累計(jì)提高了近20%。5月以后漲幅更大，6月底至本月初，22英寸以上液晶面板平均報(bào)價(jià)又漲了5-10美元。

　　大尺寸液晶面板在玻璃基板缺貨、價(jià)格飛漲雙重壓力下，各企業(yè)為即將到來(lái)的10月旺季備戰(zhàn)。終端企業(yè)近期向液晶面板企業(yè)預(yù)付款搶購(gòu)面板的現(xiàn)象，加劇了缺貨。

　　今年第一季時(shí)，全球面板供給過(guò)剩的比率約達(dá)36.5%，第二季卻降低至13.4%，環(huán)比降低23個(gè)百分點(diǎn)。佛山南海液晶產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部人士表示，面板在供給超過(guò)需求約10%時(shí)，被認(rèn)定是供應(yīng)緊繃狀況，但實(shí)際上，目前面板供給的產(chǎn)能由于上游玻璃基板短缺，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究，即使第三季度產(chǎn)能大于需求15.2%，卻仍將缺貨。這一預(yù)測(cè)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條出現(xiàn)反常性變化。

　　創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文7月15日稱，他正在臺(tái)灣與業(yè)界洽談液晶屏事宜。雖然他不愿透露此行具體安排，但是接受記者采訪的某彩電高層表示，此間，各企業(yè)加緊和友達(dá)、奇美磋商，以保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。