以最優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)中國市場，專訪鎧應(yīng)大中華區(qū)副總吳承彬

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：鎧應(yīng)以過硬的產(chǎn)品贏得世界級市場第2頁：面對未來，鎧應(yīng)目標(biāo)遠(yuǎn)大　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    產(chǎn)品行銷80多個國家，全球擁有超過500家渠道代理商的一個企業(yè)會是什么樣子？在常人眼里，那必定是一個擁有著長久歷史的巨頭型公司。不過這樣的結(jié)論并不適用于鎧應(yīng)科技。來自臺灣地區(qū)的全球數(shù)字看板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的鎧應(yīng)科技僅以六年的時間就實現(xiàn)了這樣的目標(biāo)。那么鎧應(yīng)有什么成功的秘訣嗎？帶著這樣的問題投影時代網(wǎng)編輯專訪了鎧應(yīng)科技大中華事業(yè)部副總經(jīng)理吳承彬先生。

    主要觀點：

    完整的產(chǎn)品線和豐富的管理功能，鎧應(yīng)產(chǎn)品參與市場競爭的有利條件

    數(shù)字告示不僅是營銷工具，更是一種溝通手段

    垂直市場的客戶需求挖掘

    和產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)獲得成功的關(guān)鍵

    數(shù)字告示企業(yè)做項目越多就越具有產(chǎn)品創(chuàng)新力、競爭力

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)最大的技術(shù)問題是缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

    不同產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的多元結(jié)合，不同行業(yè)的共同參與是數(shù)字告示產(chǎn)品市場認(rèn)知快速提升的最好方法

    未來，有公共溝通的地方、有市場營銷的地方、有公眾信息服務(wù)的地方就會有數(shù)字告示

鎧應(yīng)科技大中華事業(yè)部副總經(jīng)理吳承彬

    鎧應(yīng)以過硬的產(chǎn)品贏得世界級市場

    鎧應(yīng)科技僅有近6年的創(chuàng)業(yè)史，與其目前遍布全球80個國家和地區(qū)的客戶、500家渠道代理商的業(yè)務(wù)規(guī)模形成了強烈的對比。對于鎧應(yīng)的成功，吳總將主要原因歸結(jié)為鎧應(yīng)科技的專業(yè)精神。吳總表示，“完整的產(chǎn)品線和豐富的管理功能，是鎧應(yīng)產(chǎn)品參與市場競爭的有利條件”。

    鎧應(yīng)自04年成立以來一直專注于開發(fā)多媒體與網(wǎng)絡(luò)相整合的應(yīng)用。吳總介紹道，04年的時候數(shù)字告示尚處于萌芽階段，數(shù)字告示(Digital Signage)這個名詞也鮮為人知。即便是數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)起步最早的美國市場，也還沒有形成一個固定的詞匯來稱呼這個產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時的鎧應(yīng)主要以“項目”的方式為客戶開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息發(fā)布應(yīng)用系統(tǒng)，也就是現(xiàn)在稱為“數(shù)字告示（或者數(shù)字標(biāo)牌）”的應(yīng)用產(chǎn)品。并一直專注于此。

    在吳總看來，鎧應(yīng)是伴隨著數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長而成長的，為客戶提供最專業(yè)的產(chǎn)品、最專業(yè)的應(yīng)用建議，是鎧應(yīng)“專業(yè)性”內(nèi)涵的重要部分。吳總特別強調(diào)，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)是一個需求主導(dǎo)型的行業(yè)。除了一般播放圖片、影片、文字訊息的基本需求，每個市場或多或少都有其行業(yè)特殊需求。這就要求鎧應(yīng)在產(chǎn)品上不僅要自己擁有豐富的產(chǎn)品線和管理軟件，同時也要能夠和更多的周邊與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相整合。

    目前鎧應(yīng)已經(jīng)擁有從播放器軟硬件、內(nèi)容管理服務(wù)器、后端管理軟件、垂直市場軟件等在內(nèi)的完善的產(chǎn)品線。能夠為客戶提供從最簡單的單點系統(tǒng)，到內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、大型公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)，甚至是與客戶原有數(shù)據(jù)中心完美融合的系統(tǒng)解決方案。同時，鎧應(yīng)也提供基于遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)的管理軟件系統(tǒng)、播放日志報表系統(tǒng)，甚至是模板化支持快速開發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)意工具。

    鎧應(yīng)獨有的基于WEB技術(shù)的前端播放器產(chǎn)品，能夠解析任何基于網(wǎng)頁的程序語言架構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容，同時支持任意的雙屏幕組合輸出、單一屏幕上多區(qū)塊內(nèi)容展示。鎧應(yīng)內(nèi)容管理服務(wù)器產(chǎn)品是在數(shù)字告示領(lǐng)域非常少見的一種產(chǎn)品。該產(chǎn)品能夠簡化大型網(wǎng)絡(luò)的公網(wǎng)結(jié)構(gòu)，并節(jié)約大量帶寬，同時能夠顯著提升前端顯示系統(tǒng)的工作性能和可管理性。這是鎧應(yīng)眾多產(chǎn)品中最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品之一。

    鎧應(yīng)科技亦致力于拓展各種不同應(yīng)用市場，滿足不同垂直市場的獨特需求。鎧應(yīng)擁有一套整合型模塊化的網(wǎng)頁版應(yīng)用軟件系統(tǒng)－xPost�，F(xiàn)階段xPost包含三大模塊，分別為lobbyPost、meetingPost及wayfinderPost，主要設(shè)計針對全球旅館、會展業(yè)者的特殊產(chǎn)業(yè)需求，提供預(yù)先設(shè)計的版型模板及易于使用的數(shù)據(jù)輸入接口，讓使用者能輕易顯示會議訊息、天氣、匯率、客房信息、活動場地指向、樓層圖等信息。吳總認(rèn)為，垂直市場的客戶需求挖覺和產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。

    此外，鎧應(yīng)格外強調(diào)產(chǎn)品運行的穩(wěn)定性。在產(chǎn)品的硬件選擇上只選用最高階工業(yè)用計算機零組件,而非一般市售PC,以降低產(chǎn)品故障率；另外也發(fā)展出產(chǎn)品模塊化維修SOP步驟，并且通過專業(yè)維修服務(wù)培訓(xùn)課程，建立了經(jīng)銷商團隊維護(hù)工程師認(rèn)證資格制度，以最專業(yè)的全球維護(hù)工程師團隊為用戶提供7*24快速維修更換服務(wù)。配合每月或者季度的產(chǎn)品咨詢服務(wù)，將用戶產(chǎn)品固障率降到最低，保障用戶應(yīng)用高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)、用戶價值最大化。

    憑借過硬的產(chǎn)品和完善的后臺軟件、服務(wù)支持，鎧應(yīng)形成了能夠滿足不同市場的特殊功能需要、能與眾多周邊設(shè)備和用戶已有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用迅速整合、能幫助用快速開發(fā)差異化的告示內(nèi)容的專業(yè)性的行業(yè)解決方案，在全球的數(shù)字告示市場，特別是教育文化、酒店、博物館展覽會市場獨占鰲頭。