2009年 投影機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之年

    戰(zhàn)略調(diào)整展開 價(jià)格戰(zhàn)觸底

    進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，全方位展開業(yè)務(wù)是投影機(jī)廠商今年的重點(diǎn)。價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)延續(xù)，但會(huì)局限在一定范圍內(nèi)。渠道商需要結(jié)合市場(chǎng)需求的變化對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

    2009年伊始，投影機(jī)市場(chǎng)一改以往價(jià)格飛速下降的慣例，產(chǎn)品單價(jià)不僅止跌，而且出現(xiàn)了一定幅度的反彈。這可以算作是投影機(jī)市場(chǎng)終結(jié)價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)信號(hào)。

    在IT領(lǐng)域，投影機(jī)不能算是一個(gè)大行業(yè)，市場(chǎng)容量有限。在大多品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品構(gòu)成中，投影機(jī)一般只是一個(gè)“小產(chǎn)品”，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的情況下，投影機(jī)這個(gè)小產(chǎn)品自然要讓位于“核心”產(chǎn)品。

    在2009年，搶占市場(chǎng)份額將不再會(huì)是大多投影機(jī)廠商的策略，保證產(chǎn)品利潤(rùn)才是當(dāng)前的要?jiǎng)?wù)，最好是每條產(chǎn)品線、每個(gè)產(chǎn)品型號(hào)都能贏利。在這種思路的引導(dǎo)下，價(jià)格戰(zhàn)雖然還會(huì)上演，但會(huì)局限在一定范圍內(nèi)，成為一場(chǎng)“有限價(jià)格戰(zhàn)”。

    與價(jià)格戰(zhàn)趨緩相對(duì)應(yīng)，投影機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)由以前的有限領(lǐng)域發(fā)展為全面競(jìng)爭(zhēng)。自2008年開始，投影機(jī)領(lǐng)域展開了一場(chǎng)大范圍的“全面展開業(yè)務(wù)”戰(zhàn)略：一直強(qiáng)調(diào)價(jià)格的明基開始向高端領(lǐng)域滲透；專注高端用戶的東芝大規(guī)模開拓普及商務(wù)市場(chǎng)；以行業(yè)為主的愛普生開始重視低端商務(wù)和零售市場(chǎng)；索尼開始加強(qiáng)教育領(lǐng)域的拓展；富可視轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。

    不難看出，投影機(jī)廠商戰(zhàn)略調(diào)整的主導(dǎo)思想是走出固有的領(lǐng)地，全面展開業(yè)務(wù)，由此也就形成了投影機(jī)市場(chǎng)更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

    與此相伴的還有投影機(jī)領(lǐng)域的大規(guī)模渠道調(diào)整。NEC轉(zhuǎn)頭東方中原；三菱、松下在重新構(gòu)建渠道體系；明基結(jié)緣神州數(shù)碼。顯而易見，投影機(jī)廠商在為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)渠道進(jìn)行必要的調(diào)整。當(dāng)然，更多的廠商選擇的是對(duì)舊有渠道的培訓(xùn)、改造、升級(jí)，使其更加滿足市場(chǎng)需要。

    雖然爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額不會(huì)是2009年投影機(jī)市場(chǎng)的主流，但對(duì)于那些以投影機(jī)為主、產(chǎn)品線單一的廠商來(lái)說(shuō)情況變化不大。比如明基、奧圖碼等，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額還會(huì)是這些廠商的主導(dǎo)策略。明基認(rèn)為，現(xiàn)在對(duì)明基來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)。在明基，投影機(jī)是戰(zhàn)略重點(diǎn)，而非“小產(chǎn)品”，明基剛好利用現(xiàn)在的機(jī)會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，搶奪有利地位。

    用戶在變，廠商在變，渠道商自然也要進(jìn)行改變，適應(yīng)更加復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整。結(jié)合市場(chǎng)重點(diǎn)，根據(jù)上游合作伙伴的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，是投影機(jī)渠道今年的重點(diǎn)。

    當(dāng)然，對(duì)于投影機(jī)渠道而言，進(jìn)行全面業(yè)務(wù)調(diào)整存在很大難度，但在力所能及范圍內(nèi)，進(jìn)行嘗試會(huì)有意想不到的效果。此舉不僅可以盡可能擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，而且也會(huì)得到上游更多的支持。何樂(lè)而不為呢。