投影大單背后是一場(chǎng)“血腥”價(jià)格戰(zhàn)

    用價(jià)格拼大單 業(yè)界意見(jiàn)各不同

    據(jù)筆者了解，在市場(chǎng)上，以上基本性能投影機(jī)價(jià)格一般都在5000元左右。面對(duì)如此大的價(jià)格差，投影廠商及業(yè)界態(tài)度不一。

    對(duì)于采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，所考慮的是在滿(mǎn)足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)足需求的投影機(jī)，有以下幾個(gè)原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以微利參與競(jìng)爭(zhēng)；二是文化信息資源共享工程是一個(gè)惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此能獲得更低的價(jià)格。

    中標(biāo)的投影廠商海爾相關(guān)工作人員對(duì)于低價(jià)獲得標(biāo)單的看法是，海爾最優(yōu)性?xún)r(jià)比去拼這次項(xiàng)目標(biāo)單，主要是看重的是項(xiàng)目本身的意義，有機(jī)會(huì)為全省1萬(wàn)多個(gè)行政村的老百姓提供服務(wù)，有機(jī)會(huì)為國(guó)家如此重視的項(xiàng)目工程提供服務(wù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得驕傲和自豪的，至于價(jià)格方面，只要維持微利或者成本企業(yè)也能夠接受。

    而另外一個(gè)中標(biāo)本土投影企業(yè)聯(lián)想確認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目如此之大，吸引了各路高手前來(lái)爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常之大。如此之外，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)投影企業(yè)更需要政府采購(gòu)這個(gè)通路來(lái)支持可，因此對(duì)于文化共享這個(gè)工程項(xiàng)目，國(guó)產(chǎn)投影企業(yè)必須在利潤(rùn)上做出一些犧牲，背水一戰(zhàn)，贏得這個(gè)項(xiàng)目。

    而沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目一些傳統(tǒng)老牌投影企業(yè)松下則表示，文化信息共享工程的采購(gòu)是一場(chǎng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)，采購(gòu)方把投標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格看得太重要，不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競(jìng)標(biāo)，寧愿選擇放棄。

    點(diǎn)評(píng)：自全國(guó)文化信息資源共享工程展開(kāi)以來(lái)，該工程對(duì)數(shù)字視頻設(shè)備的巨大需求就成了投影機(jī)市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。據(jù)悉繼1月份安徽文化共享工程開(kāi)單之后。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項(xiàng)目也將開(kāi)始采購(gòu)。這對(duì)投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是塊不能錯(cuò)過(guò)的大蛋糕。

    分析認(rèn)為，全國(guó)文化共享工程預(yù)計(jì)累計(jì)需求投影機(jī)及其配套產(chǎn)品將在15萬(wàn)到20萬(wàn)臺(tái)套之間，而08年全國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售量為60萬(wàn)臺(tái)左右。由此可以看出，這一工程對(duì)投影市場(chǎng)的巨大意義。

    從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，由于經(jīng)濟(jì)在不太明朗的情況下，雖然利潤(rùn)點(diǎn)太薄，但大多數(shù)投影廠商都是寄希望文化共享工程來(lái)拉動(dòng)自己在09年的銷(xiāo)量。畢竟擁有定單總比壓庫(kù)存保險(xiǎn)得多。事實(shí)上，筆者也認(rèn)為希望投影廠商高度重視文化信息資源共享工程對(duì)今年投影市場(chǎng)的刺激，畢竟在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下一切都難以預(yù)測(cè)，面對(duì)在中央領(lǐng)導(dǎo)下在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)的一項(xiàng)浩大的文化建設(shè)的惠民工程，如果能贏得標(biāo)單，先拋開(kāi)利潤(rùn)不說(shuō)，這本身對(duì)品牌就是一種極大的宣傳，將進(jìn)一步提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。