昆明鑫晨科技崔德順：對(duì)三菱投影機(jī)一直有信心

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：細(xì)作市場(chǎng) 順勢(shì)發(fā)展第2頁(yè)：實(shí)行區(qū)域獨(dú)家總代，有助提升三菱產(chǎn)品的形象第3頁(yè)：良好的售后服務(wù)是三菱投影機(jī)暢銷的因素之一　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

區(qū)域總代 優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)

　　從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，很多行業(yè)出現(xiàn)不同程度的萎縮，而對(duì)于投影機(jī)行業(yè)同樣如此。此時(shí)，鑫晨公司成為三菱投影機(jī)全線產(chǎn)品云貴區(qū)獨(dú)家總代將面臨什么樣的困難和挑戰(zhàn)呢？

   “不存在困難和挑戰(zhàn)”，崔總認(rèn)為，“2009年大環(huán)境雖然有所萎縮，不過(guò)對(duì)于鑫晨來(lái)說(shuō)更多的是機(jī)會(huì)。雖然整體情況下滑，不過(guò)作為多年都是三菱全國(guó)十佳經(jīng)銷商之一的鑫晨公司，成為云貴區(qū)獨(dú)家總代后，直接與廠家合作，取消中國(guó)總代，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更明顯。畢竟地盤大了，市場(chǎng)也就大了。”

　　從今年的整體環(huán)境來(lái)看，小品牌投影機(jī)的生存空間有可能會(huì)受到影響，而渠道扁平后則會(huì)給公司帶來(lái)更大的發(fā)展前景。渠道扁平而保持區(qū)域獨(dú)家總代理，保持原有渠道體系，從而不會(huì)影響到以前三菱渠道內(nèi)的經(jīng)銷商，反之產(chǎn)品成本逐步下降，讓利渠道、讓利終端還會(huì)使渠道更有信心，更穩(wěn)固。

　　實(shí)行區(qū)域獨(dú)家總代，也有助提升三菱產(chǎn)品的形象，提高市場(chǎng)占有率。畢竟，如果完全依靠一家公司去覆蓋整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)基本是不可能。此時(shí)必須要倚重渠道，依靠各地的分銷商做終端市場(chǎng)，做客戶。崔總講到，目前公司以渠道為主，自己基本上放棄零售，完全放手下游分銷商去做終端客戶。就像在鼓樓路上的專賣店目前也多以產(chǎn)品展示為主，目的僅為了方便消費(fèi)者進(jìn)行挑選。

　　依托自身及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，2009年公司在渠道方面還有很大的提高空間。由于市場(chǎng)更大，公司將在去年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上更上一樓，整體來(lái)說(shuō)要完成三菱給的銷售任務(wù)應(yīng)該問(wèn)題不大。同時(shí)，公司也將加大市場(chǎng)控管力度。三菱LCD、DLP、1080P高清家庭影院投影機(jī)全線產(chǎn)品的獨(dú)家總代，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)更容易控管，嚴(yán)格控制分銷和零售體系，嚴(yán)格查處串貨現(xiàn)象。根據(jù)三菱先行賠付的承諾，可以很好的穩(wěn)定自己的渠道。目前一些從外省走貨的公司現(xiàn)在就已經(jīng)主動(dòng)與鑫晨聯(lián)系，這都是獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)，這也是渠道完善的體現(xiàn)。

　　作為云貴區(qū)三菱全線產(chǎn)品獨(dú)家總代，以其豐富的產(chǎn)品線，絕對(duì)能夠滿足消費(fèi)者的需求，“不怕任何消費(fèi)者的刁鉆需求”，讓消費(fèi)者的選擇面更廣。確實(shí)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品，消費(fèi)者不可能憑借想象購(gòu)買投影機(jī)，也不可能完全依據(jù)銷售人員的簡(jiǎn)單介紹發(fā)生交易。