昆明鑫晨科技崔德順：對三菱投影機一直有信心

內(nèi)容導航：第1頁：細作市場 順勢發(fā)展第2頁：實行區(qū)域獨家總代，有助提升三菱產(chǎn)品的形象第3頁：良好的售后服務(wù)是三菱投影機暢銷的因素之一　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

區(qū)域總代 優(yōu)勢更強

　　從2008年經(jīng)濟危機開始，很多行業(yè)出現(xiàn)不同程度的萎縮，而對于投影機行業(yè)同樣如此。此時，鑫晨公司成為三菱投影機全線產(chǎn)品云貴區(qū)獨家總代將面臨什么樣的困難和挑戰(zhàn)呢？

   “不存在困難和挑戰(zhàn)”，崔總認為，“2009年大環(huán)境雖然有所萎縮，不過對于鑫晨來說更多的是機會。雖然整體情況下滑，不過作為多年都是三菱全國十佳經(jīng)銷商之一的鑫晨公司，成為云貴區(qū)獨家總代后，直接與廠家合作，取消中國總代，價格優(yōu)勢更明顯，競爭優(yōu)勢也更明顯。畢竟地盤大了，市場也就大了。”

　　從今年的整體環(huán)境來看，小品牌投影機的生存空間有可能會受到影響，而渠道扁平后則會給公司帶來更大的發(fā)展前景。渠道扁平而保持區(qū)域獨家總代理，保持原有渠道體系，從而不會影響到以前三菱渠道內(nèi)的經(jīng)銷商，反之產(chǎn)品成本逐步下降，讓利渠道、讓利終端還會使渠道更有信心，更穩(wěn)固。

　　實行區(qū)域獨家總代，也有助提升三菱產(chǎn)品的形象，提高市場占有率。畢竟，如果完全依靠一家公司去覆蓋整個區(qū)域市場基本是不可能。此時必須要倚重渠道，依靠各地的分銷商做終端市場，做客戶。崔總講到，目前公司以渠道為主，自己基本上放棄零售，完全放手下游分銷商去做終端客戶。就像在鼓樓路上的專賣店目前也多以產(chǎn)品展示為主，目的僅為了方便消費者進行挑選。

　　依托自身及產(chǎn)品優(yōu)勢，2009年公司在渠道方面還有很大的提高空間。由于市場更大，公司將在去年業(yè)績的基礎(chǔ)上更上一樓，整體來說要完成三菱給的銷售任務(wù)應該問題不大。同時，公司也將加大市場控管力度。三菱LCD、DLP、1080P高清家庭影院投影機全線產(chǎn)品的獨家總代，對于整個市場更容易控管，嚴格控制分銷和零售體系，嚴格查處串貨現(xiàn)象。根據(jù)三菱先行賠付的承諾，可以很好的穩(wěn)定自己的渠道。目前一些從外省走貨的公司現(xiàn)在就已經(jīng)主動與鑫晨聯(lián)系，這都是獨家的優(yōu)勢，這也是渠道完善的體現(xiàn)。

　　作為云貴區(qū)三菱全線產(chǎn)品獨家總代，以其豐富的產(chǎn)品線，絕對能夠滿足消費者的需求，“不怕任何消費者的刁鉆需求”，讓消費者的選擇面更廣。確實沒有足夠的產(chǎn)品，消費者不可能憑借想象購買投影機，也不可能完全依據(jù)銷售人員的簡單介紹發(fā)生交易。