昆明鑫晨科技崔德順：對三菱投影機(jī)一直有信心

    IT市場一直變幻莫測，很多廠家在新財年來臨之際總會對自己的渠道進(jìn)行一定調(diào)整，特別是近期投影機(jī)行業(yè)的變化非常大，有的品牌換總代，有的品牌渠道扁平。三菱投影機(jī)便采取了渠道扁平的做法。作為連續(xù)3年三菱十佳經(jīng)銷商的昆明鑫晨科技有限公司順理成章成為云貴區(qū)三菱投影機(jī)全線產(chǎn)品獨(dú)家總代理。為此，本報記者專門走訪了該公司總經(jīng)理崔德順先生，與大家一起分享其中的喜悅。

    細(xì)作市場 順勢發(fā)展

　　昆明鑫晨科技有限公司自1997年成立以來，憑借這獨(dú)特的操作手法和客戶至上的經(jīng)營理念，早期以銷售 pc產(chǎn)品為主，隨著發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)向投影機(jī)行業(yè)，先后獲得日立、夏普、三菱等多個品牌投影機(jī)的代理權(quán)，也是三菱投影機(jī)云南的獨(dú)家總代理。

　　崔總講，鑫晨剛開始做投影機(jī)時接觸并銷售過很多品牌的投影機(jī)，可以講當(dāng)時市面上所有主流品牌投影機(jī)幾乎都做過。2001年，日立投影機(jī)在國內(nèi)建廠并以鴻合科技為全國總代理，鑫晨便從日立開始正式以總代理的方式運(yùn)作投影機(jī)。

　　對于三菱，鑫晨公司接觸非常早，其公司銷售的第一臺投影機(jī)就是三菱的液晶投影機(jī)。當(dāng)時對三菱的印象就非常不錯。對于DLP投影機(jī)，鑫晨公司在04年就已經(jīng)關(guān)注其發(fā)展，同時也非常看好DLP投影機(jī)。當(dāng)2005年三菱在國內(nèi)推出DLP投影機(jī)，并以鴻合科技為全國總代理時，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨公司也就非常順利地成為三菱DLP投影機(jī)的云南總代理。經(jīng)過一段時間過度，鑫晨公司通過對資源和市場的分析，認(rèn)為DLP投影機(jī)有著很好的發(fā)展前景，最后決定集中優(yōu)勢資源，以三菱投影機(jī)作為主打產(chǎn)品。

昆明鑫晨科技有限公司總經(jīng)理崔德順先生

    當(dāng)時云南市場上，教育行業(yè)有著很大的需求，鑫晨公司以服務(wù)求發(fā)展，贏得眾多行業(yè)客戶，在教育行業(yè)有著很好的優(yōu)勢。2006年開始產(chǎn)品之間競爭越來越激烈，這時渠道的作用便凸現(xiàn)出來。通過開拓渠道，與地州經(jīng)銷商合作，基本覆蓋了全省的地級市，同時也通過演示這種更直觀、更有效的方式來影響消費(fèi)者，達(dá)成銷售。畢竟投影機(jī)這樣的視頻產(chǎn)品是很難單靠彩頁來打動消費(fèi)者，達(dá)成銷售的。為了更好展示三菱產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)優(yōu)勢，建立演示店、提供樣機(jī)、全程技術(shù)支持、培訓(xùn)不斷強(qiáng)化三菱在地州終端的影響力。目前，全省已經(jīng)有90多個縣有三菱投影機(jī)的經(jīng)銷商，預(yù)計在2009年，全省120個縣達(dá)到每個縣都有三菱經(jīng)銷商，2009年將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。對于鑫晨公司，強(qiáng)勢的產(chǎn)品+ 良好的團(tuán)隊(duì)+很強(qiáng)的執(zhí)行力打造出公司強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。