黃粱一夢：NEC投影市場的這兩年

NEC投影機：修行在個人

    與佳杰科技的合作，在神州數(shù)碼看來必然是不愉快的。被搶走的不僅僅是客戶，而且好友叛離的團隊。不過，佳杰卻樂在其中。07年8月，佳杰科技NEC整個產(chǎn)品線運作團隊會見媒體，NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣表示，佳杰科技帶領(lǐng)NEC繼續(xù)向前沖的信心來源于“合作伙伴的適應(yīng)能力和這幾個月的出貨情況已經(jīng)超過我們的預(yù)期”的事實。

    不過，實事的情況，卻并不像NEC所表示那樣樂觀！

    2007年10月26日，NEC日電旗下一款XGA（1024*768）投影機的價格全面下調(diào)至5999元。這也是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理資格后最具市場影響力的營銷動作。該款型號為VT590+的投影機，也是目前市場上唯一一款低于6000元的XGA投影機。分析人士從這款機器背后的市場定位上嗅到了不祥的信息。

    VT590+是一款不折不扣的教育市場定位的產(chǎn)品。10月26日促銷開始的時間是暑期教育投影機采購高峰剛剛結(jié)束的時刻。VT590+降價后的定位是上午零售市場。VT590+降價事件上的前后矛盾背后隱藏的既可能是，NEC此款產(chǎn)品暑期市場銷售不利造成的巨大市場壓力和產(chǎn)品庫存。而降價銷售的結(jié)果是已經(jīng)壓貨的經(jīng)銷商利益受損，部分核心經(jīng)銷商在下一財年脫離了NEC投影機渠道體系。

    2009年年初NEC再次將這個價格戰(zhàn)策略升級。包括5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+兩款超低價產(chǎn)品的正式亮相，并挺進零售商務(wù)和娛樂產(chǎn)品市場。這是NEC在國內(nèi)市場第一次“放棄高端身價”，“主推低價格零售投影機產(chǎn)品”。

    力推零售產(chǎn)品顯然與NEC傳統(tǒng)投影機產(chǎn)品的高端形象和主打行業(yè)市場的營銷策略不符合。分析解讀認為，在NEC更換總代理之后，在佳杰科技旗下自然得不到原神州數(shù)碼旗下那樣豐富的行業(yè)資源支持。（神州數(shù)碼是國內(nèi)IT分銷行業(yè)、投影機渠道業(yè)的第一品牌，而佳杰科技在投影機市場僅僅操縱過明基部分品牌的零售市場，二者實力差距顯而易見。）來自銷量的壓力迫使NEC在其它市場發(fā)力。

    09年5月下旬，從山西投影市場傳來好消息。山西省省級政府采購中心負責的全國文化信息資源共享工程的山西部分的投影機招標采購中，NEC、雅圖、聯(lián)想三家企業(yè)各自獲得了一份接近千萬元級、兩千余臺的大單。其中，NEC中標產(chǎn)品即為NP100+，單機價格在2600元左右，創(chuàng)造了外資品牌投影機價格的最低記錄。在這次競標中NEC不惜“犧牲利潤搏銷量”的市場策略已經(jīng)表露無疑。這一標單對于NEC 09年第二季度保住全國市場5.6%的占有率作用巨大。

    09年年中，在NEC吃下文化共享工程并不甜美的碩果之后，針對NP200+和NP100+兩款產(chǎn)品，佳杰科技再次啟動新的市場策略：零售市場招商。其招商條件頗為“不嚴格”，包括筆記本顯示器等IT渠道商，只要有“意愿”均可參與。此次招商行為再次印證了NEC投影機在銷量上的急迫心情。同時也說明了佳杰在運作投影機產(chǎn)品上的渠道能力的不足。

    2008年10月23日，NEC發(fā)布了秋季投影機新品。包括三款商務(wù)投影機、四款教育投影機，以及NEC中國首款具有家庭應(yīng)用概念的“高檔家用機”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理權(quán)18個月后，首次大批量發(fā)布新款產(chǎn)品。其中的高檔家用機更是NEC首次提出“進入國內(nèi)家用投影機市場，特別是高檔市場的概念”。

    分析認為，NEC關(guān)于這款NP901W+能夠成為“一款可以在家庭影院中使用的投影機”是佳杰科技開始自亂陣腳的前奏：把高檔的具有視頻優(yōu)化處理功能的商務(wù)機當家用機賣（NP901W+采用商用系列的DMD芯片），不僅與720p家用投影機逐漸退出主流市場的行業(yè)趨勢不服，而且更與NEC的傳統(tǒng)品牌形象的距離頗大。

    2009年2月業(yè)界傳出NEC渠道即將易手東方中原的傳聞；2009年3月不同媒體紛紛剖析這次渠道變革的影響；2009年4月1日，東方中原正式操盤NEC投影機，NEC與佳杰科技的三年三甲規(guī)劃終止于第三年伊始。

    NEC投影機，黃粱一夢后或從頭再來

    NEC投影機牽手東方中原本質(zhì)上是一種回歸：由佳杰科技這樣的新興投影機渠道、零售為主的渠道，向東方中原這樣的投影機元老渠道（超過十余年的操盤史）、行業(yè)市場為主導(dǎo)的渠道的回歸。

    08年，NEC投影機中國市場的戰(zhàn)報不佳。最不利的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，NEC國內(nèi)市場排位僅僅位居第九，非但與三甲相去甚遠，更與NEC聯(lián)手佳杰之前的市場地位相差甚大。

    黃粱一夢后或從頭再來。NEC做好中國投影機市場的希望依然存在。關(guān)鍵在于NEC和東方中原如何快速理順渠道、如何做好產(chǎn)品市場定位、如何制定市場策略、如何進一步完善售后服務(wù)體系、在消費者中樹立起怎么樣的全新品牌形象。這一切充滿著很多變數(shù)，機遇與挑戰(zhàn)并存。投影時代會密切關(guān)注2009年這一重磅投影渠道變革后的精彩演繹。祝愿NEC投影機和東方中原一路走好。