黃粱一夢：NEC投影市場的這兩年

    NEC投影機又換代理了！這條消息在今年初春的投影機不脛而走。即07年，NEC投影機離開神州數(shù)碼、投奔佳杰科技之后，NEC投影機渠道總代理再次發(fā)生變動，北京東方中原正式成為其商教系列產(chǎn)品的國內(nèi)總代。此次代理變革也為NEC與佳杰合作的“不愉快經(jīng)歷”畫上了一個碩大的感嘆號。

    NEC投影的三甲之夢

    作為日本最大的電子企業(yè)，全球半導體、IC、通信產(chǎn)業(yè)巨頭，全球唯一在數(shù)字影院放映機、工程投影機和普通商務(wù)投影機市場均有不俗建樹的投影機品牌，NEC對其中國投影市場的地位一直充滿不滿。進入國內(nèi)市場前三的雄心壯志是導致NEC渠道“翻云覆海”的重要原因。

    05年，NEC公司與神州數(shù)碼在北京召開了主題為“想像就有可能”的NEC投影機新品發(fā)布會上，NEC明確提出憑借其技術(shù)優(yōu)勢與服務(wù)優(yōu)勢，開始向國內(nèi)市場前三甲目標沖刺。作為NEC渠道代理商，神州數(shù)碼投影機部常務(wù)副總經(jīng)理王哲表示：“今年NEC已經(jīng)有80多萬臺的產(chǎn)量，明年超過100萬臺，沖刺前三甲。” 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在05年第三季度，NEC投影機市場占有率取得了全國第四的位置，僅與第三名相差200臺。

    06年12月20日，在與神州數(shù)碼舉行的新品發(fā)布會上，NEC表示已經(jīng)和神州數(shù)碼確立了未來三年的計劃，即三年內(nèi)將進入中國投影機市場前三。NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣表示，未來三年內(nèi)，NEC將沖擊中國投影機市場前三的位置，最后的目標是排名第一。當年，NEC在中國投影機市場排名第五。

NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣給神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲頒發(fā)獎杯

    實事風云變幻。07年4月，NEC投影渠道發(fā)生重大變化。其國內(nèi)市場總代理易主佳杰科技旗下。同時，NEC投影國內(nèi)市場總操盤手，原神州數(shù)碼投影機部重量級人物王哲，包括NEC投影主要操盤團隊投靠佳杰科技。NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣及NEC投影機核心操盤手王哲再次強調(diào)NEC投影機短期進入國內(nèi)三甲，長期瞄準第一的市場戰(zhàn)略。

    NEC投影機：師傅領(lǐng)進門

    全國第一、三甲，這樣的目標對于NEC并非可望不可及。04年，NEC投影機正式進入中國市場，選擇了國內(nèi)IT分銷業(yè)老大，更是投影機市場老大的神州數(shù)碼作為總代伙伴。在最初的三年時間內(nèi)，NEC投影機的銷售份額取得了全國第五，部分時段第四的優(yōu)良成績。06年全年以5萬臺的銷量收官，與第一名的差距1萬臺。

    在神州數(shù)碼旗下，三年合作快速上升的市場份額是NEC能夠坐五望三的信心的基礎(chǔ)。作為全球投影機市場第二的品牌，在中國市場進入前三似乎早在意料之中。06年，神州數(shù)碼旗下的NEC投影機市場份額繼續(xù)穩(wěn)定于第五名，與此前兩年高速上升的勢頭產(chǎn)生了一定反差。

    分析認為，這種“反差”被NEC解讀為神州數(shù)碼旗下投影機品牌眾多，不能全力保障NEC市場目標，進而造成了NEC投影市場份額增長“停滯”。在這樣的解讀下，NEC再也經(jīng)受不足佳杰科技“全力保障”NEC沖擊三甲的橄欖枝的召喚……