逐漸淡出SVGA轉(zhuǎn)型中高端 富可視渠道訪談

    2009年的投影機(jī)市場注定不平靜，面對(duì)全球金融危機(jī)影響和投影機(jī)價(jià)格的不斷創(chuàng)出新低，讓很多廠商在制定新一年市場策略時(shí)，都作出了改變， 2009年的春天散發(fā)出了變革的氣息。

　　在業(yè)界盛傳著多家投影機(jī)廠商渠道調(diào)整的消息，產(chǎn)品線也在做不同程度的調(diào)整。大恒創(chuàng)新科技和美國Infocus是一對(duì)具有10多年的合作伙伴，伴隨著中國投影市場的成長，在2009年會(huì)有什么變化嗎?由此，IT168投影機(jī)編輯采訪了北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱亮先生和Infocus中國區(qū)銷售高級(jí)經(jīng)理劉澎先生。

　　淡出低端市場

　　IT168：2008年，Infocus在中國地區(qū)的業(yè)績?cè)趺礃?

　　朱：去年Infocus的銷售額在2個(gè)億左右，數(shù)量算到12月底，全年銷售是2萬多臺(tái)。利潤情況可以說達(dá)到了公司的要求，因?yàn)橥队皺C(jī)現(xiàn)在利潤很低，無論總代、經(jīng)銷商還是廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也跟隨廠家改變，以前重視占有率，今年雖然不會(huì)完全不考慮份額，但是更多考慮利潤，如何能夠提高渠道盈利能力，不斷給他們灌輸和其他公司有差異化的產(chǎn)品。這也是我們新的銷售策略。

北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱亮先生

　　IT168：針對(duì)2009年的投影機(jī)市場大家看法不一，Infocus在產(chǎn)品方面有什么規(guī)劃?

　　朱亮：在2009年，Infocus的產(chǎn)品線規(guī)劃主要以中高段產(chǎn)品為主，最大的變化是將不會(huì)推出新型號(hào)的SVGA(800*600)產(chǎn)品了，主要以XGA(1024*768)為主，以商務(wù)產(chǎn)品為主。針對(duì)教育市場的產(chǎn)品也不會(huì)很多，大部分產(chǎn)品線都是針對(duì)商務(wù)和大型會(huì)議室，我們計(jì)劃下半年推出這一系列中高端產(chǎn)品。

　　這類新產(chǎn)品的亮度都在4000~5000流明以上，有新的功能增加，目前這個(gè)產(chǎn)品線還都在計(jì)劃中，后續(xù)會(huì)陸續(xù)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)出來。

　　劉：由臺(tái)系企業(yè)生產(chǎn)的SVGA(800*600)投影機(jī)產(chǎn)品，擁有較大的價(jià)格優(yōu)勢和市場份額。我們根據(jù)自己產(chǎn)品調(diào)整，之所以選擇中高端產(chǎn)品與我們整體策略有關(guān)。作為專業(yè)投影機(jī)公司，Infocus擁有二三十年歷史，Infocus的定位是要把特點(diǎn)突出，希望自己推出的是更加有差異化的產(chǎn)品，滿足市場上相應(yīng)用戶的需求。國內(nèi)SVGA產(chǎn)品有很多競爭在價(jià)格上，用戶角度可能不太注重產(chǎn)品是否有新技術(shù)功能，更在意老的技術(shù)指標(biāo)如分辨率、對(duì)比度、價(jià)格等。競爭品牌針對(duì)這種用戶，他會(huì)采用盡量降低成本，價(jià)格沖擊市場的策略。

　　IT168：Infocus淡出SVGA低端市場，推出中高端的新產(chǎn)品，Infocus的渠道伙伴是怎么看待的呢?

　　朱：現(xiàn)在有很多渠道經(jīng)銷商，在Infocus越來越不重視SVGA之前，已經(jīng)自動(dòng)轉(zhuǎn)向XGA轉(zhuǎn)移。比如恒昌等賣場渠道，去年就不怎么推SVGA產(chǎn)品了。目前很多品牌都有SVGA產(chǎn)品，通過拼價(jià)格，靠銷量的形式確保利潤，但是對(duì)渠道而言，全部精力在SVGA上已經(jīng)不能帶來利潤，他們也會(huì)轉(zhuǎn)向中高端。

　　劉：從投影機(jī)的分辨率發(fā)展來講，XGA、WXGA是未來的方向。高分辨率是中高段產(chǎn)品要覆蓋的。關(guān)于SVGA市場，不僅Infocus會(huì)淡出，未來還會(huì)有很多廠商淡出。以前是VGA和單液晶板的產(chǎn)品淡出市場，SVGA將來也會(huì)漸漸被用戶放棄掉。將來，XGA和WXGA會(huì)漸漸替代SVGA產(chǎn)品。

　　IT168：Infocus開發(fā)面向中高端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型是否有利潤方面考慮?

　　劉：利潤是所有廠商都會(huì)考慮的。最主要追求合理利潤，總代和經(jīng)銷商都有合理利潤空間，支持他們賣完產(chǎn)品還能提供后續(xù)服務(wù)。不同公司盈利模式不一樣，有的公司靠量，降低單臺(tái)生產(chǎn)成本獲得利潤，有的廠商可能投入大量資源研發(fā)新技術(shù)，新功能，提供更好的產(chǎn)品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。道理很簡單：功能越先進(jìn)，必然要比其他的好，價(jià)格也會(huì)貴。豪華車和小轎車相比，后者銷量遠(yuǎn)高，但是不同廠商都有運(yùn)營模式。