杭州國芯：中國機(jī)頂盒市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

08年狂熱的中國衛(wèi)星機(jī)頂盒市場

    聯(lián)發(fā)科讓西藏的農(nóng)民用上了城里人用的手機(jī)；杭州國芯讓廣大的窮困地區(qū)農(nóng)民用上了城里人用不上的衛(wèi)星電視。

    “我從來沒有認(rèn)為IC產(chǎn)業(yè)是一種高科技的產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該是一種技術(shù)服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)，和賣白萊沒有太大的區(qū)別，我們拼的就是服務(wù)。”這是杭州國芯剛剛榮升為CEO的柳荊生見到我的第一句話，由于在COO位置上的杰出成績，執(zhí)掌COO兩年后柳荊生榮升為CEO�！奥�(lián)發(fā)科就是一個(gè)典型的服務(wù)型IC公司，在中國，只有服務(wù)型的IC公司才有可能取得成功�！蓖�聯(lián)發(fā)科一樣，杭州國芯的殺手锏也是Turnkey方案，并且，根據(jù)不同客戶需求，做出多種Turnkey方案供客戶選擇。    

    杭州國芯近年來成為所有中國IC設(shè)計(jì)公司艷羨的對(duì)象。它在中國衛(wèi)星與有線機(jī)頂盒市場上的成功、它在今年最熱門的直播星市場的重要地位，都讓他成為目前中國IC領(lǐng)域一個(gè)大紅大紫的公司。盡管杭州國芯一直以來非常低調(diào)，鮮有在媒體上曝光，但去年瘋狂的衛(wèi)星機(jī)頂盒市場（DVB-S）以及被指定為三家直播星(ABS-S)解調(diào)器廠商之一，杭州國芯還是被推向了風(fēng)口浪尖。    

    2008年是一個(gè)中國機(jī)頂盒廠商狂歡之年，特別是山寨機(jī)頂盒廠商。就在大家都將眼光描向山寨手機(jī)之時(shí)，另一個(gè)山寨市場卻被忽略掉了，這就是衛(wèi)星機(jī)頂盒市場。     

    筆者2008年春節(jié)在湖北一個(gè)較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，驚奇地發(fā)現(xiàn)家家戶戶都裝有衛(wèi)星機(jī)頂盒。一打聽，才知售價(jià)非常便宜，全套設(shè)備（包括接收鍋與機(jī)頂盒）下來不到200元。最吸引農(nóng)民的是，不用交任何月租費(fèi)，因?yàn)闄C(jī)頂盒已解碼了，可以收到幾十個(gè)頻道。     

    08年衛(wèi)星機(jī)頂盒在中農(nóng)村市場迅速鋪開，也就是文中開篇中所述連非常貧困的云貴地區(qū)農(nóng)民也用上了衛(wèi)星機(jī)頂盒。筆者認(rèn)為，農(nóng)民用上衛(wèi)星電視的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用上手機(jī)。如果單靠國家“村村通”計(jì)劃是無法讓這么多農(nóng)民用上衛(wèi)星電視的。國家村村通項(xiàng)目的保有量是3000萬臺(tái)左右衛(wèi)星機(jī)頂盒，而實(shí)際出貨量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)，據(jù)可靠消息稱至少在兩倍以上。     

    “國芯08年在衛(wèi)星機(jī)頂盒市場取得非常好的成績�！绷�荊生高興地對(duì)《國際電子商情》表示，這其中包括內(nèi)銷與外銷客戶。為國芯在此市場立下漢馬功勞的芯片包括DVB-S解調(diào)芯片GX1101以及集成DVB-S解調(diào)+MPEG2解碼的GX6101。其中，高度集成的GX6101M特別受到廠商的歡迎。GX6102\GX6105\gx6107也同樣受到客戶的追捧�！彼�說道。     

    09年，新一代衛(wèi)星機(jī)頂盒市場更值得柳荊生期待，也是目前業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，這就是直播星市場（ABS-S）。     

直播星——跑的最快的國標(biāo)

    08年底，就在大家將全部注意力放在CMMB移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)，以及其第一期集采（100萬臺(tái)終端）等事件時(shí)，其實(shí)，另一個(gè)國標(biāo)市場正在產(chǎn)生，并且迅猛而有力，它就是直播星市場。

去年底，廣電總局對(duì)直播星機(jī)頂盒進(jìn)行了招標(biāo)，數(shù)量達(dá)366萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過CMMB的集采。不過，此次機(jī)頂盒方案用解調(diào)芯片全部被國芯的對(duì)手中天聯(lián)科拿到。     

    由于涉及國家安全問題，直播星機(jī)頂盒的解調(diào)芯片廠商僅指定給了三家本土的IC廠商，即杭州國芯、中天聯(lián)科以及湖南的國科廣電科技。歐美以及臺(tái)灣地區(qū)廠商還無法進(jìn)入。對(duì)于此次招標(biāo)失手，柳荊生并沒有表示太多的遺憾。“在這次國家招標(biāo)中有些我們不能控制的因素。但是，我們非常有信心，在后期的招標(biāo)中成為該市場的主力供應(yīng)商。09年直播星市場至少將達(dá)1000萬機(jī)頂盒�！彼�向《國際電子商情》估計(jì)。在該市場，目前國芯已提供全套Turnkey方案，主芯片包括自己的解調(diào)器GX1121以及解碼芯片GX3001。     

    據(jù)悉，首期366萬臺(tái)機(jī)頂盒將全部作為公益性的產(chǎn)品，送給農(nóng)民，并且收看電視也是免費(fèi)，目前可以收到47個(gè)頻道�！爸辈バ鞘袌龅南胂罂臻g非常大�！绷�荊生表示，“目前47個(gè)臺(tái)才用4個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器，還有18個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器沒有使用。這里開以開發(fā)出多種多樣的應(yīng)用�！蓖瑲W洲的DVB-S2一樣，ABS-S相當(dāng)于DVB-S的下一代廣播技術(shù)。     

    09年，廣電總局推直播星的力度會(huì)更大，因?yàn)榻衲晔墙▏?0周年。政府是希望能盡快用中國自己的ABS-S來替代歐洲的DVB-S，這不僅是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，更是意識(shí)形態(tài)問題。因?yàn)槟壳安捎玫腄VB-S的接收內(nèi)容政府不可控。也因于此原因，直播星機(jī)頂盒成為眾機(jī)頂盒廠商追逐的熱點(diǎn)，并且大家對(duì)該市場的完全開放也寄予厚望。     

    而在這一市場，受惠的直接是“中國芯”以及中國制造商�！爸袊�政府的拉動(dòng)內(nèi)需政策對(duì)本地IC公司起到非常大的促進(jìn)作用。”柳荊生由衷地表示。不過，他還是很謙虛的，因?yàn)樵谡�府開放的DVB-C、DVB-S、DVB-T市場，杭州國芯也憑真正的實(shí)力讓海外競爭對(duì)手嘗到了苦果。     

在機(jī)頂盒市場扮演“聯(lián)發(fā)科”

    “看起來強(qiáng)大的歐美IC公司，其實(shí)非常軟弱，經(jīng)不起中國IC公司的競爭。”柳荊生說道，“因?yàn)橹袊�市場比的是服�?wù)，貼近式客戶顧問式的服務(wù)。這點(diǎn)海外公司做不到。”他說。舉一個(gè)最簡單的例子，很多時(shí)候，客戶在接到海外訂單時(shí)，需要為海外的運(yùn)營商定制一些功能，這需要對(duì)芯片進(jìn)行一些修改。國芯能很快幫助客戶重新定義芯片規(guī)格，但海外廠商基本上不可能做到這點(diǎn)。     

    還有一個(gè)更重要的原因使得本地的IC公司具有優(yōu)勢(shì)，這就是中國的機(jī)頂盒廠商非常分散，也就是集中度很低。“機(jī)頂盒市場其實(shí)很復(fù)雜的。做內(nèi)銷的一群人與做外銷的一群人不一樣，做DVB-C的廠商也與做DVB-S的廠商不一樣。特別是做外銷的廠商，非常分散。”目前中國做外銷機(jī)頂盒的廠商幾百家，而主流的廠商就有近20家，最大的一家所占比例也不超過總量的10%。而內(nèi)銷方面，稍微集中一些，目前內(nèi)銷最大的機(jī)頂盒廠商有7家，最大的一家超過30%。

  此如分散的市場是歐美日等IC廠商最不擅長的。他們擅長于做的是高度集中的市場，比如歐美的手機(jī)市場。而像中國這種分散的手機(jī)市場，一樣不是他們的天下。當(dāng)然成本也是本地廠商的優(yōu)勢(shì)之一。     

    08年，國芯在DVB-C市場從歐美廠商手里強(qiáng)走了超過50%的份額，國芯DVB-C的出貨量超過700萬片，中國市場的出貨量在1300萬左右。所以，08年，在全球半導(dǎo)體廠商一片哀鴻聲中，國芯實(shí)現(xiàn)了1.8億人民幣的收入，比07年的1.27億元增長了42%�！拔覀冾A(yù)計(jì)09年形勢(shì)非常好，將可以實(shí)現(xiàn)翻番的收入�！绷�荊生向《國際電子商情》透露。     

    支持國芯在09年銷售翻番的除了以上幾個(gè)市場外，還有另幾大與國標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品，國芯現(xiàn)在要全面進(jìn)入電視相關(guān)的所有市場。     

09年將在CMMB和DTMB市場發(fā)力

    資金與技術(shù)家底逐漸豐厚的杭州國芯出在正進(jìn)入更廣泛的電視領(lǐng)域。09年它將發(fā)力的有兩個(gè)市場：一個(gè)是數(shù)字地面電視國標(biāo)DTMB，另一個(gè)則是移動(dòng)電視國標(biāo)CMMB。     

    去年，國芯就已推出了DTMB的解調(diào)芯片GX1501。但是，與競爭對(duì)手不同的是，它不但集成了單載波與多載波，還集成DVB-C解調(diào)，因而更受機(jī)頂盒廠商的青睞�！拔覀儧]有過早進(jìn)入DTMB市場，因?yàn)槲覀冊(cè)诘却龝r(shí)機(jī)。今年DTMB市場將有起步，因?yàn)槲覀兯氵^，國家的25億元投入將會(huì)基本上覆蓋全國主要的城市�！彼�解釋。     

    讓國芯在DTMB市場較有勝算把握的是他還有一顆AVS+MPEG2雙解碼的芯片GX3101。“國標(biāo)地面電視標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)采用AVS解碼，很多地方已開始采用AVS發(fā)送信號(hào)，因?yàn)锳VS具有更高的效率，可以解決目前DTMB信道資源緊張的困境�！绷�荊生解釋。09年，國芯還會(huì)推出GX3101的下一代產(chǎn)品——GX311X，除了AVS外，它還將集成H.264以及RMVB等解碼標(biāo)準(zhǔn)，“我們會(huì)根據(jù)用戶不同的需求，做成一個(gè)系列，讓用戶選擇最適合于他們的產(chǎn)品�！彼�說。值得一提的是，GX311X中還集成了最新的和更多的外圍接口。     

    “我們的優(yōu)勢(shì)是提供解調(diào)、解碼全套方案給客戶。這一點(diǎn)很多競爭對(duì)手做不到�！绷�荊生稱。    

    同樣，在CMMB市場，國芯也希望能后來居上。柳荊生透露今年3月他們即將發(fā)布兩款CMMB解調(diào)芯片，一款針對(duì)手持終端市場；另一款針對(duì)USBDongle市場。這兩款芯片都預(yù)留有CA接口�！癉ongle產(chǎn)品我們比較看好，一是插入現(xiàn)有的PMP/GPS就可以收看電視、二是我們作過調(diào)查，當(dāng)消費(fèi)者在PC上看電視時(shí)，他們不希望全屏看電視，而這正好適合于CMMB應(yīng)用�！�     

    柳荊生再次強(qiáng)調(diào)，技術(shù)并不是最重要的，芯片設(shè)計(jì)就像是搭積木，有了基本的技術(shù)積累，重要的是看準(zhǔn)市場需求，將這些需求集成起來就能贏得市場�！拔覀儾粫�(huì)最早進(jìn)入市場，”柳荊生說道，“一旦看見市場快成熟，3個(gè)月內(nèi)我們就可以推出成熟芯片�！�     

    此番言論太像一個(gè)人，這就是IC設(shè)計(jì)業(yè)者都不得不崇拜的聯(lián)發(fā)科董事長菜明介。不過，國芯目前在機(jī)頂盒市場還遇到了菜明介的另一個(gè)孩子——這就是Ali（楊智）。對(duì)于來自Ali的競爭，柳荊生表示并不懼怕，事實(shí)上之前在DVB_S衛(wèi)星機(jī)市場他們已打敗了另一家臺(tái)灣地區(qū)的IC廠商。“我們現(xiàn)在與Ali并不完全正面沖突，兩家應(yīng)該可以和平相處。我感覺他們?cè)谕�更高端比如DVB-S2走。他們將在更高端的市場與歐美廠商斡旋�！彼�詭秘地說道。