亂象橫縱 09年投影產(chǎn)業(yè)十大趨勢(shì)點(diǎn)評(píng)

    09年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)雖然面臨了“利潤(rùn)危機(jī)”和“金融危機(jī)”內(nèi)憂外患的困擾，但是整體市場(chǎng)并不缺乏“生機(jī)”，尤其是二線品牌、新興品牌，在兩大危機(jī)下表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)生命力，并紛紛將09年定位自己的市場(chǎng)突破年。

    “利潤(rùn)危機(jī)”產(chǎn)生的基礎(chǔ)是價(jià)格戰(zhàn)。僅08年一年，投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)就下降達(dá)23個(gè)百分點(diǎn)。價(jià)格劇烈下降之下，日系廠商紛紛表現(xiàn)出水土不服，加之金融危機(jī)的影響開始在09年暫時(shí)放棄低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，集中精力固守高利潤(rùn)的中高端優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。價(jià)格的劇烈下降也帶來了市場(chǎng)銷量的較快增長(zhǎng)，尤其是主打低價(jià)格產(chǎn)品的品牌，市場(chǎng)份額顯著提升，其中明基、宏基等臺(tái)系品牌受益匪淺。

    宏基在全球市場(chǎng)銷量中已經(jīng)躍升到三甲位置，大本營(yíng)歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，亞太地區(qū)更是總銷量第一。明基雖然在全球市場(chǎng)份額不敵宏基，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻擁有者09年第一季度首次問鼎冠軍寶座的出色業(yè)績(jī)交出。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，明基位列銷售數(shù)量三甲之列已經(jīng)別無難處，而問鼎第一的距離也越來越短。

    作為價(jià)格戰(zhàn)的重要發(fā)起者明基、宏基以及奧圖碼所取得的巨大市場(chǎng)成績(jī)似乎給了國(guó)內(nèi)其它中小投影機(jī)品牌非常好的啟示：投影機(jī)市場(chǎng)不再是昔日高高在上的產(chǎn)業(yè)，“我們”也有實(shí)力向規(guī)模要效益。

    09年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)最活躍的品牌中雅圖不得不提。整合三洋銷售團(tuán)隊(duì)、簽約神州數(shù)碼、收購(gòu)美國(guó)富可視子公司(SMT)，兩個(gè)大手筆足以將雅圖從以往的“三線”陣營(yíng)拉進(jìn)到“一線”品牌之列。作為國(guó)內(nèi)專注于數(shù)字投影顯示技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)中最具代表性的一個(gè)，雅圖歷來將振興民族投影產(chǎn)業(yè)作為自己奮斗的方向。成功整合三洋銷售團(tuán)隊(duì)和神州數(shù)碼渠道團(tuán)隊(duì)并收購(gòu)SMT使得雅圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度、市場(chǎng)渠道運(yùn)作能力上均獲得了重大提高，市場(chǎng)“三甲”的目標(biāo)也為期不遠(yuǎn)。

    如果說明基、宏基、雅圖的策略是向規(guī)模要效益，索拓、轟天炮則是向細(xì)分市場(chǎng)要效益。雖然二者所代表的三線品牌沒有實(shí)力在全線產(chǎn)品上展開攻勢(shì)，但是采用細(xì)分市場(chǎng)深度切入的戰(zhàn)略，也并不是沒有在某一領(lǐng)域“稱王稱霸”的機(jī)會(huì)。索拓推出的具有光電式電子白板功能的投影機(jī)和轟天炮6000元的1080p 3LCD投影機(jī)，幾乎都是“只此一家”的產(chǎn)品。類似的中小品牌依靠集中力量，尤其是研發(fā)實(shí)力于一役，做重點(diǎn)突破，在細(xì)分市場(chǎng)演繹出了一場(chǎng)“以少勝多、四兩撥千斤”的好戲。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，09年表現(xiàn)出極高活躍度的還包括SIM2、麗訊、PD家用、虹光、紐曼、三星、LG等品牌。這些品牌雖然出身截然不同，但是對(duì)于投影市場(chǎng)都有一個(gè)共同的特征，那就是新手。加上雅圖、轟天炮、索拓、明基、宏基等品牌的市場(chǎng)積極表現(xiàn)，09年國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)并不缺少“品牌性”的看點(diǎn)。

    在金融危機(jī)下，又適逢投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的“利潤(rùn)危機(jī)”，為何還有這么多品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有如此大的興趣呢？

    09年?yáng)|芝投影機(jī)退市、日系軍團(tuán)除三菱外均表現(xiàn)出守勢(shì)，甚至在低端市場(chǎng)表現(xiàn)出一定的“放棄”的現(xiàn)象。這二者必然形成國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)某些區(qū)域的“供給真空”，需要嶄新的品牌和企業(yè)來填補(bǔ)。雖然這些市場(chǎng)空隙以低端產(chǎn)品為主，利潤(rùn)不高，但還不至于“賠錢”：既然是有錢賺的市場(chǎng)，雖然對(duì)于一線品牌較低的利潤(rùn)并無太大的誘惑力，但是對(duì)于二三線品牌，依然是塊肥肉，甚至是其指望通過規(guī)模擴(kuò)張尋求品牌晉級(jí)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

    低端市場(chǎng)誘惑不僅來自于日系軍團(tuán)的放水，更多的來自于低端市場(chǎng)自身的成長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，09年國(guó)內(nèi)商務(wù)市場(chǎng)增幅依然會(huì)達(dá)兩成左右，而教育市場(chǎng)則只有不足一成半。教育和商用市場(chǎng)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，按銷量計(jì)算，八成來自于中低端應(yīng)用市場(chǎng)。金融危機(jī)影響下，政府和企業(yè)采購(gòu)，以及零售市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加敏感，低端市場(chǎng)的增長(zhǎng)將占據(jù)09年投影機(jī)市場(chǎng)增量的絕大部分。這些增量，在金融危機(jī)下少了日系巨頭的強(qiáng)力瓜分，必然更能夠吸引更多的二三線品牌飼食。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)不僅在低端市場(chǎng)能夠吸引更多的品牌的注意力，同時(shí)還擁有著一個(gè)非常成熟、利潤(rùn)也頗為豐富的高端市場(chǎng)。如果今天的市場(chǎng)弱者通過低端市場(chǎng)的“薄利多銷”在量的積累的基礎(chǔ)上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，那些利潤(rùn)高、效益好的高端商務(wù)、教育和工程市場(chǎng)也會(huì)成為這些品牌“群雄逐鹿”之地。

    機(jī)遇決定動(dòng)力：利潤(rùn)危機(jī)和金融危機(jī)讓昔日的強(qiáng)者變得虛脫，就等于讓近日的弱者變得強(qiáng)大。市場(chǎng)格局的峰回路轉(zhuǎn)正在給二三線品牌帶來一次巨大的“翻身”的契機(jī)，誰(shuí)能把握這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就會(huì)書寫國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來歷史。