走定高端路線，愛(ài)普生投影新品折射未來(lái)路線

    由愛(ài)普生十三款新品可以看出，愛(ài)普生投影機(jī)已經(jīng)走上堅(jiān)定的高端戰(zhàn)略。十三款機(jī)型中，屬于中端及以下產(chǎn)品的機(jī)型只有EH-TW3500、EB-S7、EB-X7三個(gè)型號(hào)。即便是這三個(gè)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)分析大多也認(rèn)為其售價(jià)不會(huì)出現(xiàn)“蘿卜白菜”的情形，將堅(jiān)持愛(ài)普生品質(zhì)與價(jià)格“成正比”的傳統(tǒng)定價(jià)風(fēng)格。

    愛(ài)普生的高端路線、高價(jià)戰(zhàn)略在近年來(lái)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)降價(jià)趨勢(shì)一路“高歌猛進(jìn)”的背景下顯得格格不入。目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)3500元以下的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)銷量的四分之一，五千元以下產(chǎn)品占據(jù)大部分銷售量，萬(wàn)元以上產(chǎn)品雖然利潤(rùn)比較高但銷量比已經(jīng)非常之地，市售產(chǎn)品報(bào)價(jià)均價(jià)早已突破9000元，市場(chǎng)銷售均價(jià)更已在四五千元之間。

    愛(ài)普生新品不隨大流，固然是對(duì)海量銷量的“低價(jià)市場(chǎng)”的放棄，同時(shí)也折射了愛(ài)普生希望帶領(lǐng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)走出一條新路的努力探索。隨著投影機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模降價(jià)同期到來(lái)的是市場(chǎng)利潤(rùn)的巨幅下降。08年與06年整體市場(chǎng)利潤(rùn)相比較差距在四五倍左右。也就是說(shuō)，部分品牌的大規(guī)模降價(jià)使得三年時(shí)間投影機(jī)市場(chǎng)失去了八成的凈利潤(rùn)。而最為行業(yè)企業(yè)，要想在這個(gè)市場(chǎng)立足，保持必要的、健康的利潤(rùn)流是必要的條件。愛(ài)普生力推高端路線可以看作是對(duì)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)回升之路的一種努力探索。

    愛(ài)普生投影機(jī)全線高開(kāi)的戰(zhàn)略，除了對(duì)自身整機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的考慮外，更包含了對(duì)3LCD投影顯示技術(shù)陣營(yíng)的全盤利益的照顧。眾所周知，愛(ài)普生是3LCD投影機(jī)顯示技術(shù)上游核心部件LCD面板的唯一對(duì)外供應(yīng)商，是除索尼外所有3LCD投影機(jī)企業(yè)共同的合作伙伴。這種特殊的角色決定了愛(ài)普生不可能在低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和其他3LCD投影機(jī)品牌企業(yè)進(jìn)行正面較量。

    投影機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，某種意義上也是DLP技術(shù)集團(tuán)向3LCD技術(shù)集團(tuán)發(fā)起的一場(chǎng)攻勢(shì)。目前市場(chǎng)低價(jià)格投影機(jī)DLP產(chǎn)品占據(jù)七成以上。從保持3LCD產(chǎn)品市場(chǎng)影響力的角度來(lái)看，市場(chǎng)份額不得不爭(zhēng)，但是愛(ài)普生作為核心部件和終端產(chǎn)品的同時(shí)供應(yīng)者，如果在中低端市場(chǎng)布局過(guò)多無(wú)疑會(huì)形成和其他3LCD技術(shù)合作伙伴搶市場(chǎng)的現(xiàn)象，進(jìn)而影響整個(gè)3LCD陣營(yíng)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)。在這樣的背景下，愛(ài)普生主打高端多少有些為了責(zé)任犧牲利益的無(wú)奈。

    走向高端或成日系投影巨頭一致行動(dòng)

    09年投影機(jī)市場(chǎng)一件大事就是“東芝退市”。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)十年份額老大，忽然間轉(zhuǎn)身離去給業(yè)界留下眾多猜想。雖然東芝的離去與其整體集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)，但是不容置疑的是受到低價(jià)格趨勢(shì)沖擊，而轉(zhuǎn)身緩慢的東芝，在全球投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的尷尬境地也是促成其放棄這塊業(yè)務(wù)的重要原因。

    幾乎在東芝離去的同時(shí)，日立、索尼等日系品牌集體或明或暗的拋出“漲價(jià)”的信號(hào)。雖然這一呼聲并未得到主導(dǎo)低價(jià)格市場(chǎng)的宏碁、明基、奧圖碼等品牌的附和，但是以其二者為代表的日系投影品牌的暗中提價(jià)已經(jīng)成為事實(shí)。

    尋找低價(jià)格、低利潤(rùn)下的生存策略已經(jīng)成為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)共同的話題。不同的是宏碁、明基等品牌選擇了以市場(chǎng)份額為核心的策略，追求薄利多銷，而日系企業(yè)則趨向于“高端攻勢(shì)”：雖然市場(chǎng)份額不大，但是利潤(rùn)頗豐。某種意義上，愛(ài)普生的十三款投影機(jī)新品集體走高端已經(jīng)不是一個(gè)品牌的戰(zhàn)略，而代表著整個(gè)日系投影陣營(yíng)在未來(lái)最可能的一個(gè)選擇方向。