走定高端路線，愛普生投影新品折射未來路線

50%產(chǎn)品巨頭高亮概念

    10月27日，全球投影機巨頭企業(yè)愛普生公司舉行了以“縱橫 贏的力量”為主題的投影機全線產(chǎn)品發(fā)布會。大會上十三款覆蓋工程、商務、教育、家用四大產(chǎn)品線的全線新品及解決方案震撼亮相。作為3LCD投影機技術陣營的核心企業(yè)，愛普生的每次新品發(fā)布均備受關注，更被看作是國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標。

    50%產(chǎn)品主打高亮概念

    在本次發(fā)布會上，Z8000WU工程機作為核心產(chǎn)品登場，其作為世界上第一款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機，代表著工程市場的主流技術與發(fā)展方向，6000流明的亮度也成為愛普生新品全線高亮策略的領頭羊。

    此外，教育市場用機C1900、C1910兩款產(chǎn)品具有4000流明的亮度，低端一些的C1830也擁有3500流明的亮度；商用市場EB-C1915\C1925W兩款機型具有4000流明的亮度；家用影院投影機EH-TW3500也具有1800流明“高亮”（傳統(tǒng)意義上這類機型的亮度不超過1500流明）。

    十三款機型七款具有高亮概念，其中五款亮度達到4000流明甚至更高，滿足大型會議室、教室等場合的應用，全面展示了愛普生“高亮”陣營的實力。

    85%產(chǎn)品具有明確賣點

    作為全球投影市場的主要領導型企業(yè)之一，愛普生此次新品展示的技術特點絕不僅僅是“高亮”。愛普生獨創(chuàng)的E-TORL燈泡技術已經(jīng)引入大部分產(chǎn)品線：增長壽命，提高光效，有效節(jié)省用戶成本的產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯。其商用教育產(chǎn)品得益于這一技術的應用，燈泡壽命渴望達到5000小時以上。

    不僅如此，愛普生此次新品還擁有其他眾多特色賣點。工程投影機Z8000WU是業(yè)界首款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機，畫面更為細膩、容量更大。C1910、C1830擁有有線變無線功能；EB-C1915\C1925W擁有USB投影、HDMI接口、Quick Wireless Connection Key快速無線連接設置、遠程管理功能；EB-X8、W8支持無PC投影、USB投影功能；C1925W、EB-W8采用16：10寬屏幕設計；EB-410W采用短焦寬屏設計；EB-D290具有五級防塵功能……

    愛普生十三款新品投影機就款產(chǎn)品具有明顯的獨特賣點，其中寬屏產(chǎn)品達到五款、USB投影產(chǎn)品達到四款，輕便產(chǎn)品四款……全面滿足不同行業(yè)用戶的獨特需求。

愛普生堅定的高端路線

    由愛普生十三款新品可以看出，愛普生投影機已經(jīng)走上堅定的高端戰(zhàn)略。十三款機型中，屬于中端及以下產(chǎn)品的機型只有EH-TW3500、EB-S7、EB-X7三個型號。即便是這三個產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)分析大多也認為其售價不會出現(xiàn)“蘿卜白菜”的情形，將堅持愛普生品質(zhì)與價格“成正比”的傳統(tǒng)定價風格。

    愛普生的高端路線、高價戰(zhàn)略在近年來國內(nèi)投影市場降價趨勢一路“高歌猛進”的背景下顯得格格不入。目前，國內(nèi)投影機市場3500元以下的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)銷量的四分之一，五千元以下產(chǎn)品占據(jù)大部分銷售量，萬元以上產(chǎn)品雖然利潤比較高但銷量比已經(jīng)非常之地，市售產(chǎn)品報價均價早已突破9000元，市場銷售均價更已在四五千元之間。

    愛普生新品不隨大流，固然是對海量銷量的“低價市場”的放棄，同時也折射了愛普生希望帶領投影機產(chǎn)業(yè)走出一條新路的努力探索。隨著投影機市場大規(guī)模降價同期到來的是市場利潤的巨幅下降。08年與06年整體市場利潤相比較差距在四五倍左右。也就是說，部分品牌的大規(guī)模降價使得三年時間投影機市場失去了八成的凈利潤。而最為行業(yè)企業(yè)，要想在這個市場立足，保持必要的、健康的利潤流是必要的條件。愛普生力推高端路線可以看作是對產(chǎn)業(yè)利潤回升之路的一種努力探索。

    愛普生投影機全線高開的戰(zhàn)略，除了對自身整機業(yè)務經(jīng)營狀況的考慮外，更包含了對3LCD投影顯示技術陣營的全盤利益的照顧。眾所周知，愛普生是3LCD投影機顯示技術上游核心部件LCD面板的唯一對外供應商，是除索尼外所有3LCD投影機企業(yè)共同的合作伙伴。這種特殊的角色決定了愛普生不可能在低端市場、中端市場和其他3LCD投影機品牌企業(yè)進行正面較量。

    投影機市場近年來的價格戰(zhàn)，某種意義上也是DLP技術集團向3LCD技術集團發(fā)起的一場攻勢。目前市場低價格投影機DLP產(chǎn)品占據(jù)七成以上。從保持3LCD產(chǎn)品市場影響力的角度來看，市場份額不得不爭，但是愛普生作為核心部件和終端產(chǎn)品的同時供應者，如果在中低端市場布局過多無疑會形成和其他3LCD技術合作伙伴搶市場的現(xiàn)象，進而影響整個3LCD陣營的內(nèi)部團結(jié)。在這樣的背景下，愛普生主打高端多少有些為了責任犧牲利益的無奈。

    走向高端或成日系投影巨頭一致行動

    09年投影機市場一件大事就是“東芝退市”。國內(nèi)投影機市場十年份額老大，忽然間轉(zhuǎn)身離去給業(yè)界留下眾多猜想。雖然東芝的離去與其整體集團的戰(zhàn)略調(diào)整有關，但是不容置疑的是受到低價格趨勢沖擊，而轉(zhuǎn)身緩慢的東芝，在全球投影機產(chǎn)業(yè)的尷尬境地也是促成其放棄這塊業(yè)務的重要原因。

    幾乎在東芝離去的同時，日立、索尼等日系品牌集體或明或暗的拋出“漲價”的信號。雖然這一呼聲并未得到主導低價格市場的宏碁、明基、奧圖碼等品牌的附和，但是以其二者為代表的日系投影品牌的暗中提價已經(jīng)成為事實。

    尋找低價格、低利潤下的生存策略已經(jīng)成為投影機產(chǎn)業(yè)共同的話題。不同的是宏碁、明基等品牌選擇了以市場份額為核心的策略，追求薄利多銷，而日系企業(yè)則趨向于“高端攻勢”：雖然市場份額不大，但是利潤頗豐。某種意義上，愛普生的十三款投影機新品集體走高端已經(jīng)不是一個品牌的戰(zhàn)略，而代表著整個日系投影陣營在未來最可能的一個選擇方向。