科達(dá)視頻會(huì)議系統(tǒng)瞄準(zhǔn)SMB市場(chǎng)

　　很多視頻會(huì)議廠商在面對(duì)中小企業(yè)用戶時(shí)，其賣點(diǎn)大多是節(jié)省會(huì)議成本。但其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)而言，每年所召開的全國(guó)性會(huì)議并不多，而且很多會(huì)議使用語音溝通就已經(jīng)足夠，并不需要通過視頻來完成。因此，廠商所宣傳的賣點(diǎn)對(duì)于很多中小企業(yè)而言，吸引力并不是很強(qiáng)，這也是造成視頻會(huì)議系統(tǒng)在中小企業(yè)市場(chǎng)慢熱的主要原因之一。

    “想要解決這一問題，就要針對(duì)具體的行業(yè)，推出有針對(duì)性的解決方案，來吸引中小企業(yè)用戶�！痹谏钲谌鸶Ｌ毓�司CEO彭正看來，由于視頻會(huì)議系統(tǒng)以往一直應(yīng)用于大型企業(yè)和高端行業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)的關(guān)注度不夠，因此對(duì)于中小企業(yè)用戶并沒有針對(duì)性的行業(yè)細(xì)分�！笆聦�(shí)上，很多中小企業(yè)用戶的需求并不局限于企業(yè)內(nèi)部的會(huì)議，有很多衍生的需求是需要廠商去挖掘的，并通過有特色的解決方案去引導(dǎo)中小企業(yè)用戶的應(yīng)用。比如在深圳就有很多電子元器件供應(yīng)商，本身規(guī)模并不大，而且也沒有什么分支機(jī)構(gòu)。如果廠商用節(jié)省內(nèi)部會(huì)議辦公成本來吸引他們，肯定沒什么作用。但這類企業(yè)的特點(diǎn)是上下游供應(yīng)商很多，而且大都有一定的距離。這些企業(yè)每天都要同上下游供應(yīng)商就元器件的設(shè)計(jì)、外型進(jìn)行溝通。以往他們經(jīng)常要為了一個(gè)元器件的設(shè)計(jì)而來回奔波幾個(gè)小時(shí)，消耗了大量的時(shí)間和精力。但如果應(yīng)用視頻會(huì)議系統(tǒng)，則會(huì)使這種溝通變得非常簡(jiǎn)單。我們針對(duì)這些企業(yè)的應(yīng)用需求，推出了相應(yīng)的解決方案，很快就得到了這些元器件供應(yīng)商的認(rèn)可。這種上下游合作伙伴之間的商務(wù)協(xié)作與溝通，就是這些元器件供應(yīng)商的行業(yè)獨(dú)特需求�！�

　　科達(dá)科技朱曙也認(rèn)為，其實(shí)在中小企業(yè)市場(chǎng)推廣視頻會(huì)議系統(tǒng)，需要一個(gè)合適的切入點(diǎn)。“因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身的需求并不明確，這就需要廠商能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)用戶指出可應(yīng)用的空間在哪里�！� 在朱曙看來，要做到這一點(diǎn)，首先要求廠商對(duì)中小企業(yè)用戶的行業(yè)獨(dú)特需求有所了解，然后將這種需求與視頻會(huì)議系統(tǒng)結(jié)合起來，包裝成一個(gè)有特色的行業(yè)解決方案，這樣才能吸引中小企業(yè)用戶。“比如我們?cè)谂c中小證券公司的溝通中就發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的是如何吸引更多的股民，使股民的交易更加活躍。因此我們就針對(duì)這一需求，與視頻會(huì)議系統(tǒng)相結(jié)合，性成了一個(gè)視頻股評(píng)的解決方案，證券公司的股評(píng)員，可以通過視頻會(huì)議系統(tǒng)，實(shí)時(shí)為股民進(jìn)行股票的點(diǎn)評(píng)。同時(shí)，股民也可以通過視頻會(huì)議系統(tǒng)，與股評(píng)員進(jìn)行互動(dòng)。這一解決方案對(duì)于證券公司的業(yè)務(wù)肯定會(huì)帶來幫助，因此也得到了中小證券公司的歡迎�！�

　　事實(shí)上，通過彭正和朱曙的講述我們不難看出，面對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，視頻會(huì)議系統(tǒng)的運(yùn)用不能只停留在“會(huì)議”，而是要具備集成化、行業(yè)化的特點(diǎn)，根據(jù)不同的行業(yè)需求開發(fā)出更多的行業(yè)化應(yīng)用：比如遠(yuǎn)程教育、商務(wù)協(xié)作、視訊貿(mào)易和互動(dòng)娛樂等等，都是視頻會(huì)議系統(tǒng)與中小企業(yè)行業(yè)應(yīng)用的結(jié)合點(diǎn)。