投影儀普及須跨過前進(jìn)路上的四道檻

使用壽命須延長

   2008年對(duì)于投影儀市場來說意義非凡。奧運(yùn)會(huì)給大屏幕顯示設(shè)備帶來契機(jī)、高清信源開播、高清DVD制式確定等等可以說是捷報(bào)不斷。有了這個(gè)大環(huán)境，家電企業(yè)便紛紛涉足投影儀領(lǐng)域，索尼、日立、富可視等今年初就發(fā)布了數(shù)款新品，希望能夠先發(fā)制人，搶占2008年國內(nèi)投影儀市場。如今大半年過去了，不僅國外品牌不斷沖擊市場，一些本土企業(yè)也紛紛涉足，海爾、長虹率先進(jìn)入，紐曼緊跟其后，市場異常熱鬧，業(yè)內(nèi)更是認(rèn)為今年將是投影儀普及的元年。

    不可否認(rèn)，從高端商用領(lǐng)域走到家用領(lǐng)域，投影儀的普及悄然駛上快車道。經(jīng)歷了年初入門級(jí)投影儀的一次價(jià)格集體跳水，齊齊將價(jià)格殺到3999元，投影儀正式宣布進(jìn)軍主流家用市場，另外，得力于北京奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)，中端產(chǎn)品占領(lǐng)家用市場的腳步開始提速。不過，雖然發(fā)展速度在加快，但畢竟還處于普及的初始階段，橫在投影儀前進(jìn)路上的門檻依然很多，能否快速、順利地跨過這些門檻，將直接影響著投影儀的未來。

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    對(duì)于一種普及性家電產(chǎn)品來說，質(zhì)量是否可靠、使用壽命是否夠長，是消費(fèi)者最為關(guān)注的問題，也是能否贏得消費(fèi)者認(rèn)可的核心問題。雖然投影儀經(jīng)過多年的發(fā)展，整體質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提升，但是消費(fèi)普遍關(guān)心的使用壽命仍然有待延長。中國電子商會(huì)副會(huì)長王寧在接受記者采訪時(shí)指出，目前投影儀的使用壽命尤其是燈泡的使用壽命過短，是其最大的難關(guān)，也是投影儀普及的軟肋。

    投影儀的燈泡使用壽命已經(jīng)可以達(dá)到3000個(gè)小時(shí)，雖然這在技術(shù)發(fā)展上已經(jīng)前進(jìn)了一大步，但從消費(fèi)者的角度來看依然不夠。平板電視發(fā)展初期，除了價(jià)格高昂因素外，燈泡的使用壽命過短也是其市場拓展的最重要障礙。王寧表示，同平板電視爭奪消費(fèi)者，是投影儀進(jìn)入普通百姓家庭不可避免的現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)在平板電視燈泡的使用壽命已經(jīng)能夠達(dá)到數(shù)萬個(gè)小時(shí)，投影儀才僅僅3000個(gè)小時(shí)，幾乎沒有競爭力。

    從目前的投影儀技術(shù)發(fā)展情況來看，要想解決這個(gè)問題，只有使用長壽命的LED燈泡，但是由于LED燈泡成本高、技術(shù)不成熟，暫時(shí)還難以廣泛使用。

    ●價(jià)格難關(guān)要破解

    對(duì)于普通消費(fèi)者來說，價(jià)格始終是影響購買的最重要因素。雖然經(jīng)過企業(yè)的努力，投影儀的價(jià)格已經(jīng)大幅下降，3000元以內(nèi)的產(chǎn)品競相出現(xiàn)，甚至2000元以內(nèi)的產(chǎn)品也已經(jīng)面世，但是不能就此認(rèn)為投影儀的價(jià)格已經(jīng)能夠滿足消費(fèi)者的心理需求了。細(xì)觀這些被企業(yè)廣為宣傳的低價(jià)產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)技術(shù)含量都較低，而消費(fèi)者真正需要的高技術(shù)含量產(chǎn)品價(jià)格依然很高，令普通消費(fèi)者難以企及。

    平板電視已經(jīng)進(jìn)入了高清時(shí)代，普通的高清平板電視價(jià)格都已降至萬元以內(nèi)，但是記者在走訪投影儀市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，高清投影儀的價(jià)格都在萬元以上，有的甚至達(dá)到數(shù)萬元。以720P高清產(chǎn)品為例，平板電視6000元以下的產(chǎn)品比比皆是，而投影儀最便宜的售價(jià)也在8000元以上。高位的價(jià)格顯然是家用投影儀普及的重要障礙之一。

    王寧認(rèn)為，在家用投影儀市場價(jià)位水平偏高的背景下，很難實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的量產(chǎn)。而市場規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模的限制則會(huì)進(jìn)一步加劇單品成本居高不下的局面。這樣，價(jià)格高和規(guī)模小就形成了惡性循環(huán)，導(dǎo)致其家用市場發(fā)展緩慢。

消費(fèi)意識(shí)待提高

    對(duì)于一種商品來說，消費(fèi)者認(rèn)知度的高低、是否有潛在和現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求，是決定其市場發(fā)展的最終動(dòng)力。目前投影儀市場雖然已經(jīng)啟動(dòng)且不乏活力，但是整體上看，消費(fèi)者的認(rèn)知度依然不高，消費(fèi)意識(shí)依然缺乏。

    正是因?yàn)橄�費(fèi)意識(shí)缺乏，消費(fèi)者對(duì)投影儀的購買、使用準(zhǔn)備不足，使得新生購買意愿的消費(fèi)者常常最終對(duì)投影儀退避三舍。消費(fèi)者對(duì)平板電視都有了一個(gè)很高的消費(fèi)意識(shí)，在住房裝修時(shí)會(huì)考慮到布線和插座問題，一旦決定購買，便可以輕松實(shí)現(xiàn)。投影儀對(duì)房間的布線要求更為嚴(yán)格，如果在房屋裝修時(shí)就考慮了布線問題，那么后期的安裝和使用就會(huì)比較方便，但如果是已經(jīng)住了一段時(shí)間又想使用投影儀，則要重新進(jìn)行布線，比較復(fù)雜。再比如，投影儀通常采用吊裝模式安裝，安裝好后想要移動(dòng)就非常困難，用戶想在不同房間里使用投影儀的愿望不容易實(shí)現(xiàn)。而平板電視搬運(yùn)起來雖然也不省力，但至少還是可移動(dòng)的。此外，與平板電視相比，投影儀在使用時(shí)需要與其他設(shè)備連接，不能直接處理電視信號(hào)。

    王寧指出，投影儀普及，不僅需要企業(yè)大力提升技術(shù)、改善產(chǎn)品質(zhì)量，更需要在產(chǎn)品使用知識(shí)上下功夫宣傳，有效地提升消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，培育市場消費(fèi)潛力。

    ●渠道拓寬應(yīng)加強(qiáng)

    渠道是否暢通直接關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸、認(rèn)知和了解，最終影響著購買。從目前的投影儀銷售來看，渠道不暢已成為一道檻。購買家電產(chǎn)品去家電賣場已經(jīng)成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，但是記者在走訪家電賣場時(shí)卻發(fā)現(xiàn)很難看到投影儀的蹤跡，偶爾有個(gè)別賣場銷售，品牌、種類也很少，根本滿足不了消費(fèi)者的多樣化選擇需求。聯(lián)想投影儀項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，目前投影儀的銷售還主要集中在IT渠道，走賣場銷售的企業(yè)很少。

    中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長白為民在接受記者采訪時(shí)指出，暢通渠道已經(jīng)成為家用投影儀亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。她說，從消費(fèi)者的層面上講，去哪兒買投影儀是一個(gè)老大難問題，家用投影儀市場計(jì)劃消費(fèi)和潛在消費(fèi)群體都在快速增長，但可供選擇的采購平臺(tái)并不多。從企業(yè)層面上來講，主要問題是優(yōu)秀的代理商難找，雖然看好市場、有好產(chǎn)品，但沒有理想的渠道商可拓展。從銷售商的層面上來講，目前水貨業(yè)務(wù)比例仍然相當(dāng)高，并且許多經(jīng)銷商缺乏專業(yè)度和家庭影院解決方案能力。而對(duì)于媒體來說，對(duì)技術(shù)或產(chǎn)品的報(bào)道多，對(duì)應(yīng)用和消費(fèi)模式的推廣少，這些都導(dǎo)致家用投影儀在普通消費(fèi)者中不能得到很好的推廣。

    白為民認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該考慮的是更長遠(yuǎn)的發(fā)展，布置更多的銷售網(wǎng)絡(luò)，給消費(fèi)者作更多的產(chǎn)品演示和體驗(yàn)，并提供更為專業(yè)的服務(wù)。企業(yè)還應(yīng)從搶奪市場轉(zhuǎn)向共同開發(fā)市場，推出更多滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，對(duì)下級(jí)渠道作更多的培訓(xùn)及促銷支持，并且作好嚴(yán)格的市場管控。

    中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書長武高漢指出，投影儀以前主要用于商務(wù)領(lǐng)域，如今要想作為普及性產(chǎn)品進(jìn)入普通家庭，不僅要在質(zhì)量的可靠性、技術(shù)的完善性、渠道的暢通性和消費(fèi)的實(shí)惠性上下功夫，還要在售后服務(wù)上下功夫，徹底解決消費(fèi)者的后顧之憂，提升企業(yè)的信譽(yù)度，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。