NEC佳杰惡補(bǔ)渠道 投影市場(chǎng)前途堪憂

    佳杰和NEC投影機(jī)的渠道危機(jī)雖然始于07年，但是其真正爆發(fā)則是在新的財(cái)年開(kāi)始的時(shí)候，也就是08年三四月份。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售商往往要和上一級(jí)代理重新確認(rèn)代理關(guān)系。而在上一年利益遭受損失的經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)選擇離開(kāi)佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對(duì)新財(cái)年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺(jué)到了危機(jī)的來(lái)臨。08年7月佳杰科技發(fā)起的“共建百家店面”的渠道招募活動(dòng)，就被認(rèn)為是為了應(yīng)對(duì)NEC投影機(jī)不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動(dòng)的細(xì)節(jié)完全可以窺見(jiàn)佳杰在渠道建設(shè)拓展上的“迫切心態(tài)”。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱(chēng)，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無(wú)論您是筆記本產(chǎn)品或打印機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機(jī)零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關(guān)部門(mén)聯(lián)系申請(qǐng)加入，獲得相關(guān)支持”的口號(hào)。這一口號(hào)明顯具有不分優(yōu)劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    上文已經(jīng)提到，渠道資源是投影機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重中之重，這也是NEC與神州數(shù)碼分手和投靠佳杰麾下的核心原因。拋開(kāi)神州數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)資源而轉(zhuǎn)頭佳杰科技，NEC投影機(jī)最希望的就是佳杰能夠提供非常強(qiáng)悍的渠道資源支持。而對(duì)于渠道資源的優(yōu)劣，其產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是重中之重。

    作為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，投影機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量規(guī)模有限，其渠道規(guī)模更是有限。在這樣的情況下想要短時(shí)間發(fā)展到百家店面并非易事。這一點(diǎn)佳杰科技很清楚。同時(shí)，又有這前渠道商利益受損的先例，更是令投影業(yè)內(nèi)的渠道商“談NEC而色變”。在這樣的背景下，佳杰科技做出“無(wú)論您是筆記本產(chǎn)品或打印機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機(jī)零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關(guān)部門(mén)聯(lián)系申請(qǐng)加入，獲得相關(guān)支持”的表示也是一種下下策中的上策了——不管有無(wú)經(jīng)驗(yàn)，最終效果如何，先把渠道做出去再說(shuō)吧！

    佳杰科技渠道策略的混亂必將導(dǎo)致嚴(yán)重的結(jié)果。而損失最大的莫過(guò)于NEC的投影機(jī)業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)頭佳杰科技旗下，NEC的如意算盤(pán)是投影機(jī)業(yè)務(wù)三年時(shí)間進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三甲�！�—無(wú)論如何，至少也要保持NEC處于神州數(shù)碼旗下時(shí)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況。但目前事實(shí)卻并非如此。據(jù)數(shù)據(jù)表明，NEC投影機(jī)07財(cái)年的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足計(jì)劃中的五萬(wàn)臺(tái)。在賽迪顧問(wèn)的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，08年第一季度和第二季度NEC投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量份額均只排名第六位——低于NEC投影機(jī)位于神州數(shù)碼旗下第五名的排名，這肯定不是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)投佳杰科技所希望看到的結(jié)果。

    分析認(rèn)為，NEC投影機(jī)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的下滑僅僅是一個(gè)開(kāi)始。其中08年第二季度，NEC中標(biāo)山西文化共享工程的2300余臺(tái)產(chǎn)品成為了NEC 第二季度市場(chǎng)份額排名的救命稻草。據(jù)賽迪顧問(wèn)的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，第二季度市場(chǎng)占有率位于第六位的NEC投影機(jī)銷(xiāo)量基本為12800臺(tái)；排名第七的松下為11280臺(tái)；排名第八和第九的夏普富可視分別為10000臺(tái)、9380臺(tái)左右。由此可以看出，如果沒(méi)有山西文化共享工程的大單，NEC排名將下滑到第七位，并且與第八位和第九的夏普、富可視差距也并不大。

    雖然山西文化共享工程的大單成功保住了NEC投影機(jī)市場(chǎng)第六的份額，但是這樣的大單并非每個(gè)季度都有，更為重要的是，NEC此筆大單的中標(biāo)著實(shí)另業(yè)界驚嘆。據(jù)悉，中標(biāo)山西文化共享工程的企業(yè)包括聯(lián)想、雅圖和NEC三家，其中標(biāo)額度基本相當(dāng)，但是NEC的價(jià)格是最便宜。專(zhuān)家指出，此筆大單NEC幾乎是在做賠錢(qián)的生意，可謂是鮮血淋漓。中標(biāo)的結(jié)果除了沖一下銷(xiāo)量，其它價(jià)值幾乎沒(méi)有。

    低端產(chǎn)品的鮮血價(jià)格戰(zhàn)一項(xiàng)是國(guó)內(nèi)品牌所擅長(zhǎng)的。NEC也介入其中，一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)聯(lián)想、雅圖等品牌不斷壯大的事實(shí)，同時(shí)更是說(shuō)明了NEC和佳杰對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的“迫切需求”。導(dǎo)致NEC和佳杰如此渴望銷(xiāo)量的前提必然是“銷(xiāo)量不佳”，渠道“軟弱”的事實(shí)。而這種境遇得不到改善，則NEC投影機(jī)的前途可謂渺茫，佳杰科技與NEC這段戀情的持久性也非常值得懷疑了。