NEC佳杰惡補渠道 投影市場前途堪憂

    佳杰和NEC投影機的渠道危機雖然始于07年，但是其真正爆發(fā)則是在新的財年開始的時候，也就是08年三四月份。這個時候，銷售商往往要和上一級代理重新確認代理關系。而在上一年利益遭受損失的經(jīng)銷商自然會選擇離開佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對新財年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺到了危機的來臨。08年7月佳杰科技發(fā)起的“共建百家店面”的渠道招募活動，就被認為是為了應對NEC投影機不佳的市場表現(xiàn)以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動的細節(jié)完全可以窺見佳杰在渠道建設拓展上的“迫切心態(tài)”。據(jù)有關報道稱，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無論您是筆記本產(chǎn)品或打印機等外設產(chǎn)品的銷售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關部門聯(lián)系申請加入，獲得相關支持”的口號。這一口號明顯具有不分優(yōu)劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    上文已經(jīng)提到，渠道資源是投影機行業(yè)競爭的重中之重，這也是NEC與神州數(shù)碼分手和投靠佳杰麾下的核心原因。拋開神州數(shù)碼的優(yōu)勢資源而轉頭佳杰科技，NEC投影機最希望的就是佳杰能夠提供非常強悍的渠道資源支持。而對于渠道資源的優(yōu)劣，其產(chǎn)品銷售經(jīng)驗無疑是重中之重。

    作為專業(yè)產(chǎn)品，投影機的市場銷量規(guī)模有限，其渠道規(guī)模更是有限。在這樣的情況下想要短時間發(fā)展到百家店面并非易事。這一點佳杰科技很清楚。同時，又有這前渠道商利益受損的先例，更是令投影業(yè)內(nèi)的渠道商“談NEC而色變”。在這樣的背景下，佳杰科技做出“無論您是筆記本產(chǎn)品或打印機等外設產(chǎn)品的銷售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關部門聯(lián)系申請加入，獲得相關支持”的表示也是一種下下策中的上策了——不管有無經(jīng)驗，最終效果如何，先把渠道做出去再說吧！

    佳杰科技渠道策略的混亂必將導致嚴重的結果。而損失最大的莫過于NEC的投影機業(yè)務。轉頭佳杰科技旗下，NEC的如意算盤是投影機業(yè)務三年時間進入國內(nèi)市場三甲�！�—無論如何，至少也要保持NEC處于神州數(shù)碼旗下時的產(chǎn)品市場占有率情況。但目前事實卻并非如此。據(jù)數(shù)據(jù)表明，NEC投影機07財年的銷售量遠遠不足計劃中的五萬臺。在賽迪顧問的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，08年第一季度和第二季度NEC投影機在國內(nèi)市場的銷售量份額均只排名第六位——低于NEC投影機位于神州數(shù)碼旗下第五名的排名，這肯定不是NEC投影機業(yè)務轉投佳杰科技所希望看到的結果。

    分析認為，NEC投影機銷量和市場份額的下滑僅僅是一個開始。其中08年第二季度，NEC中標山西文化共享工程的2300余臺產(chǎn)品成為了NEC 第二季度市場份額排名的救命稻草。據(jù)賽迪顧問的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，第二季度市場占有率位于第六位的NEC投影機銷量基本為12800臺；排名第七的松下為11280臺；排名第八和第九的夏普富可視分別為10000臺、9380臺左右。由此可以看出，如果沒有山西文化共享工程的大單，NEC排名將下滑到第七位，并且與第八位和第九的夏普、富可視差距也并不大。

    雖然山西文化共享工程的大單成功保住了NEC投影機市場第六的份額，但是這樣的大單并非每個季度都有，更為重要的是，NEC此筆大單的中標著實另業(yè)界驚嘆。據(jù)悉，中標山西文化共享工程的企業(yè)包括聯(lián)想、雅圖和NEC三家，其中標額度基本相當，但是NEC的價格是最便宜。專家指出，此筆大單NEC幾乎是在做賠錢的生意，可謂是鮮血淋漓。中標的結果除了沖一下銷量，其它價值幾乎沒有。

    低端產(chǎn)品的鮮血價格戰(zhàn)一項是國內(nèi)品牌所擅長的。NEC也介入其中，一方面說明國內(nèi)聯(lián)想、雅圖等品牌不斷壯大的事實，同時更是說明了NEC和佳杰對于產(chǎn)品銷量和市場占有率的“迫切需求”。導致NEC和佳杰如此渴望銷量的前提必然是“銷量不佳”，渠道“軟弱”的事實。而這種境遇得不到改善，則NEC投影機的前途可謂渺茫，佳杰科技與NEC這段戀情的持久性也非常值得懷疑了。