要做數(shù)字電視機(jī)頂盒的專家——訪何明耀

    2006年10月，在廣電行業(yè)小有名氣的浙江飛越網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為浙江飛越數(shù)字科技有限公司，別看僅僅是名稱上兩個字的變化，在與總經(jīng)理何明耀先生的對話中，我們了解到了浙江飛越真正的目的：

浙江飛越數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理何明耀

    慧聰網(wǎng)：公司前段時間由“浙江飛越網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”更名為“浙江飛越數(shù)字科技有限公司”，這是表示公司有一些產(chǎn)品調(diào)整嗎？

    浙江飛越數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理何明耀（以下簡稱何總）：浙江飛越成立于2003年，在廣電行業(yè)已經(jīng)發(fā)展3年多了。成立之初，由于企業(yè)目標(biāo)定位比較高，產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品比較齊全、豐富，除了做數(shù)字電視的相關(guān)產(chǎn)品之外，還在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳輸、改造等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)過一段時間的發(fā)展及對市場的觀察，公司高層管理人員決定，將工作重點(diǎn)放在數(shù)字機(jī)頂盒的開發(fā)和研制上，把網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備的產(chǎn)品暫停下來，這樣使得公司的市場定位更加明晰，更加專業(yè)。出于這個目的考慮，首先就要在公司的名字上予以體現(xiàn)，“數(shù)字”二字就代表了浙江飛越專業(yè)化的程度與決心。

    慧聰網(wǎng)：既然公司決定將工作重點(diǎn)定位在數(shù)字機(jī)頂盒的研發(fā)和生產(chǎn)上，那么公司目前在這個產(chǎn)品鏈的市場反響如何，取得了哪些成績？

    何總：在今年近5個月時間的產(chǎn)業(yè)調(diào)整后，公司現(xiàn)在的主要產(chǎn)品是DVB-T，DVB-C，DVB-S三款機(jī)頂盒的研發(fā)上，其中DVB-C機(jī)頂盒的產(chǎn)品線及銷售模式基本穩(wěn)定，并且在國外市場擁有了固定的用戶。

    前段時間，各個廣電企業(yè)翹首以盼的數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)剛剛出臺，為了迎合時代發(fā)展需求，遵照國家廣電總局指示，浙江飛越也緊跟最尖端的行情，將工作的重中之重放在了DVB-T機(jī)頂盒的生產(chǎn)和銷售上來。從調(diào)整之后的市場反饋情況看，前景十分廣闊，我很看好這塊產(chǎn)品的發(fā)展。

數(shù)字電視機(jī)頂盒

    慧聰網(wǎng)：國內(nèi)做機(jī)頂盒的企業(yè)為數(shù)不少，浙江飛越的市場定位是怎樣的？您將如何帶領(lǐng)這個團(tuán)隊在激烈的市場競爭中取得一席之地呢？

    何總：數(shù)字電視市場潛力十分巨大，各個地方都在趕著上大型的項目，浙江飛越經(jīng)過前段時間的調(diào)整，已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己的位置所在，我們將市場定位在中小市場，就是地市級的客戶。由于資金等一系列問題，他們選擇的都是那些最物美價廉的產(chǎn)品，而浙江飛越恰恰滿足了他們最直接的需求�，F(xiàn)在全國30多個地區(qū)都有我們的經(jīng)銷商和代理商。

    從公司成立初期，我們就放眼全球市場，一直與國外的客戶有著緊密的供銷關(guān)系。并且中國的產(chǎn)品在國外市場一向有著“物有所值、物超所值”的口碑。憑借公司這些年對廣電行業(yè)的了解贏得了不少客戶的認(rèn)可，在機(jī)頂盒方面我們擁有豐富的經(jīng)驗、掌握最尖端的流程，這些都是公司的優(yōu)勢，我們會好好利用這些資源，在市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，站住腳跟。

    慧聰網(wǎng)：經(jīng)過前段時間的調(diào)整，您對企業(yè)下一步的發(fā)展有什么規(guī)劃嗎？對于員工有什么不一樣的要求嗎？

    何總：浙江飛越是一個以研發(fā)為主的技術(shù)型企業(yè)，我們要求員工一定要有主人翁的精神，要認(rèn)真對待自己的工作，把企業(yè)看成是自己的家。經(jīng)過06年的一些調(diào)整，公司克服和解決了一些困難和問題，下一步將在DVB-T機(jī)頂盒上做重點(diǎn)開發(fā)，現(xiàn)在新增的兩條自動化生產(chǎn)線已經(jīng)開始投入運(yùn)行，對東歐市場的渠道將進(jìn)一步打通。具體說，主要開展三件事情：第一，加強(qiáng)原材料采購管理，保證產(chǎn)品原料的質(zhì)量；第二，提高生產(chǎn)工藝，使得產(chǎn)品更具市場競爭力；第三，成立售后服務(wù)專項小組，保證銷售渠道和市場反饋的的信息暢通。如果真能切實(shí)的做好這幾點(diǎn)，那么浙江飛越的前景一定會非常好。這需要我們公司全體上下人員的努力，我們會朝著這個目標(biāo)不懈努力的，也有足夠的信心去做到。

    [編后話]很多企業(yè)在成長和經(jīng)營的過程中都會遇到這樣或那樣的問題，但是俗話說，磨刀不誤砍柴工。只要找到正確的市場定位，內(nèi)部調(diào)整的目的一旦明確，很快就會有明顯的效益產(chǎn)生。“企業(yè)資金要加強(qiáng)回籠”，“不要把攤子鋪太大”，都是何總給現(xiàn)在很多企業(yè)的忠告。專心致志做自己所擅長的事情應(yīng)該是一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的正道所在，浙江飛越做到了，也會做的更好！