大討論：數(shù)字電視的機頂盒價格高了還是低了？

    參加IT兩會的數(shù)字電視分論壇之前，絕對沒有料到它是如此的熱門和引人關(guān)注，四個小時的會議，幾乎沒有人離席，反而是越來越多的人擠滿了整個會場。這充分反映了人們對這個新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度，而一個有關(guān)機頂盒問題的討論，竟然吸引了好幾位運營商、設(shè)備商和終端廠商和專家的關(guān)注，氣氛十分融洽、觀點十分精彩。

　　挑出他們的主要觀點，原汁原味，以饗讀者。

　　遼寧電視臺代表：

　　這個題目確實比較好，比較重要。我個人感覺，現(xiàn)在社會多元化以后，人員構(gòu)成實際上也形成了層次化結(jié)構(gòu)，層次化結(jié)構(gòu)造成了人需求的多樣化，每個人定義我們的需求是什么，用一個人的眼光是不可以的，應該是群體，不應該說這個可以，也不應該說那個不可以，因為層次化構(gòu)造以后，結(jié)論是哪個都可以。

　　都可以的話，究竟哪個可以？第一個問題就是我們?nèi)绾尉S持現(xiàn)金流，如果保證現(xiàn)金流的正常流動，能夠運動的了，這就是合理的。好多人運動的過程中有的累死了，有的看不到前景就不愿意干了，什么原因呢？沒有維持正常的現(xiàn)金流。怎樣得到正常的現(xiàn)金流呢？現(xiàn)在都在議論3C的融合，IPTV的問題，誰在IPTV上把錢拿到誰可以，誰正常運行了誰就可以�，F(xiàn)在別管IPTV怎么樣，誰把錢數(shù)到手了就可以了。

　　更重要的是人制還是神制的問題？人要有韌性，而不是神制。有的是靠國外的技術(shù)，有的靠黨的領(lǐng)導，有的靠一種政策，靠一種標準，我認為這都是錯的。應該是人制，現(xiàn)在我們的思路有兩個重要的失誤，或者兩個重大錯誤，第一，我們把廣電的“廣”字作為大眾話題談，這是模擬電視的大眾需求，大眾的飽和�？墒堑搅藬�(shù)字電視，到了付費電視，到了IP電視，這是小眾群體的消費，這是非常重要的概念。

　　我們拼命地談論機頂盒，其實我相信機頂盒的價格已經(jīng)到最低了，而且我認為機頂盒的價格應該再高，這樣才能維持現(xiàn)金流。門檻高了又不行，怎么辦呢？這個角度反而重要了，什么概念呢？當年用大磚頭的時候，到一個飯店，到一個地方去，把磚頭一放，有份兒。我們把一個手機從高端消費向低端消費擴散的過程，當初是高端的消費，逐漸的撿破爛了有了，拉洋車的有了，才到了大家消費。既定要維持一個高水平才能把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來，20塊錢，你死我死全都死了，現(xiàn)金流不能流轉(zhuǎn)。

　　襄樊有線代表：

　　機頂盒這個事情，要分清楚，數(shù)字化跟產(chǎn)業(yè)化不是一件事情，當然是相互關(guān)聯(lián)的，在國外來講不存在這個問題，因為數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)搞了，數(shù)字化沒有搞完，但是產(chǎn)業(yè)化早就搞完了。作為我們來講，恰恰是兩件事情要一起做，作為數(shù)字化來講，作為運營商來講首先要講現(xiàn)金流，收支平衡，送機頂盒怎么送？必須能送得起，必須能回收，機頂盒一定要便宜，但是另一方面，作為產(chǎn)業(yè)化，我非常贊成，就是要賣高端機頂盒，但是現(xiàn)在恰恰沒有，現(xiàn)在市場是錯位的，生產(chǎn)跟市場是錯位的，基本性機頂盒，我覺得它不基本，有許多附加的要求，價格下不來，我們的競爭對手最直接的是衛(wèi)星直播，衛(wèi)星直播的機頂盒最便宜180塊錢，為什么我們拿不到呢？就是因為我們提的要求太多，所以價格還要降，而且可以降。另一方面，作為生產(chǎn)廠家，三年以前我就跟創(chuàng)維探討過這個問題。作為高端用戶需要什么東西呢？他有錢沒時間，他希望能隨意、隨時、任意地收看，這是他的要求，要滿足他的要求，還有一部分時尚用戶，他喜歡玩新的，即使沒錢，有人替他買單。錢不是關(guān)鍵問題，作為產(chǎn)業(yè)化來講，確實錢不是關(guān)鍵問題，手機2000多塊錢，沒有人說貴，兩三年換一個。確實應該鼓勵大家更新?lián)Q代，不要提升級，現(xiàn)在老提升級我也反對。

　　TCL代表

　　如果從數(shù)字電視這個角度來看，最能了解消費者需求的應該是電視機廠商，3C融合項目數(shù)字電視的發(fā)展分兩個階段，第一是以家庭娛樂控制中心，這是最大的點，最大的表現(xiàn)形式應該是以TV為主。另外一點是以個人移動或者不移動的娛樂控制中心，一個是PC，一個是手機，一個是個人移動。針對消費者這個角度來看，實際上分成兩個主流這種趨勢，這個趨勢絕對不會改變的。我們這邊數(shù)字電視機頂盒想做，但是做不大，我們現(xiàn)在要推出來，TCL和創(chuàng)維做成IPTV，數(shù)字電視機卡分離機，把電視生產(chǎn)出來了，把盒子往里一插，消費者無論在哪里都可以拿一張卡，就像做手機一樣，手機廠商專門生產(chǎn)的是手機，運營商生產(chǎn)的是卡，這是非常簡單的功能，量就會上去，只要量一上去，無論哪個環(huán)節(jié)都會掙到錢？為什么？量上去了，機頂盒不會考慮為什么掙不到錢，量沒上去，肯定利潤上不去。電視機廠商也會掙到錢。說來說去就是因為量上不去。

　　北廣傳媒常務副總裁何公明：

　　個人觀點，到底是從高到低還是從低到高還是由市場決定。對低端消費給他一個普及性機頂盒足以，對于高端消費者，可以給他高檔機頂盒。決定于市場，決定于消費者，這兩種服務都可以提供，比如說作為最基本的用戶，給他送一個桑塔納還是送寶馬，需要桑塔納的老百姓就送桑塔納，對于需要寶馬的消費者就送寶馬，我的理想的模式是這樣的，但是我們都可以提供服務。

　　創(chuàng)維代表：

　　我們是做終端的，對市場非常關(guān)注，對于消費者為什么要買東西，買我們的什么東西，我們還是比較理解的。我們在談論數(shù)字電視這個產(chǎn)業(yè)好像是一種困境，走不出來，大家在探討究竟困境的原因在哪里，關(guān)鍵點在哪里？大家談到了送，我覺得這不是根本的辦法，那是沒有辦法的辦法。中國這么多的電視機用戶，誰敢說我可以送，能夠送得了嗎？政府都不敢送，國家拿不出那么多錢來。送不是根本的辦法。問題應該在哪里呢？怎么解決？問題的關(guān)鍵在于內(nèi)容，為什么消費者愿意花多的錢買手機，比方說摩托羅拉，要花七千多塊錢買780，里面有很多功能，把PDA、掌上電腦的功能全部帶進去了，非常方便，以前為什么花幾萬塊錢買個大磚頭，那時只有這個。現(xiàn)在數(shù)字機頂盒里沒有東西，這個產(chǎn)業(yè)就像一個運輸網(wǎng)絡(luò)一樣，高速公路建起來了，網(wǎng)絡(luò)鋪好了，車也有了，機頂盒有了，電視有了，都沒有問題，問題是運什么？這個東西運過來要不要？沒有，這是問題的關(guān)鍵所在。如果要想解決這個問題，可能有很多種辦法，第一，80年代買外匯，到國家買外匯，5塊錢多錢，市場價10塊、11塊錢，全部按市場價，都按10塊錢買，原來買了5塊錢的，也要按照10塊錢的買，沒辦法，是政府行為，模擬電視停了和不買機頂盒收不到，這是一種極端的辦法。另外最根本的還是有內(nèi)容，國家政策要扶持，關(guān)鍵在扶持內(nèi)容上，現(xiàn)在管的死死的，我不愿意買，我也買了卡，但是跟看普通的沒什么差別，最多看一兩個頻道而已，這是問題的關(guān)鍵。如果這個問題解決了，所有的問題都會解決。