機頂盒廠商近憂不少，前景光明

    經(jīng)過兩年多的發(fā)展，數(shù)字電視在中國各地相繼開通，數(shù)字機頂盒進入一些用戶家中，但由于沒能取得經(jīng)營上的突破，機頂盒用戶數(shù)不足10萬，基本處于試用狀態(tài)，成熟的大規(guī)模應用尚未展開。受數(shù)字電視良好前景的吸引，眾多家電、IT、系統(tǒng)集成商等先后投身于機頂盒制造 業(yè)中，著重與各地有線網(wǎng)絡(luò)運營商建立良好關(guān)系，擴大與各種CA、中間件軟件系統(tǒng)的集成應 用，希望能獲得與各地運營商簽單的機會。由于全國的數(shù)字電視運營商的數(shù)量有限，因此競 爭十分激烈。目前區(qū)區(qū)不足10萬用戶就被全國近20家機頂盒廠商瓜分。��

�牐犛袛�(shù)的目標用戶，有限的市場空間造成行業(yè)內(nèi)部信息傳遞很快，運營商任何的風吹草動都不過廠商眼睛，各地運營商的招標會幾乎成了機頂盒廠商聚會的日子，廠商間的熟知和扎堆 競標造成中標條件的苛刻。如2002年12月在武漢的機頂盒招標會上，參加競標的廠商達14個，同洲、九州、長虹、創(chuàng)維、北大青鳥、廣東環(huán)網(wǎng)等主要廠家全部到齊。最后同洲、九州 、長虹三家中標，據(jù)說中標價格只有600元左右，比現(xiàn)在的800～1000元的價格低了不少，而目前的價格已經(jīng)接近成本價。��

�牐牰ê线m的運營商對于機頂盒廠商的發(fā)展極為重要。由于各地經(jīng)濟條件和政策的差異，運營 商對數(shù)字電視的重視程度、推廣策略也不同，從而造成當前機頂盒用戶發(fā)展極不平均。廣東和江蘇兩省市場化運作較成功，推出的服務(wù)項目相對得當，機頂盒用戶最多，分別為3萬和2 萬，占據(jù)了總體用戶的一半。廣東采用的是廣東環(huán)網(wǎng)，同洲的機頂盒；江蘇蘇州，無錫使用 的是天柏DVN，南京采用的是創(chuàng)維的產(chǎn)品；上海和四川發(fā)展也不錯，分別采用諾基亞、上廣電和重慶東銀；武漢東泰的機頂盒發(fā)展了5000用戶；北京采用長虹的100多個機頂盒現(xiàn)在還 在試用；河南省網(wǎng)選定的諾基亞機頂盒賣出數(shù)百臺；武漢選定了廠商還未發(fā)展。從整體情況 來看，同洲、天柏的銷售狀況還不錯，有效緩解了企業(yè)內(nèi)部投入資金的壓力，而有些廠商的 情 況不是很好，一年才發(fā)售幾百個，如果沒有強大的資金和其他贏利業(yè)務(wù)的支持，恐怕早就轉(zhuǎn) 行或垮臺了，深圳迪科就退出了機頂盒制造領(lǐng)域。機頂盒市場目前的狀況并不能使廠商贏利 ，即使目前銷售狀況較好的深圳同洲，其資金壓力也很大，接近于成本價的銷售策略是為了 盡快培育用戶，利潤的獲取寄希望于規(guī)模經(jīng)營后與運營商分享機頂盒節(jié)目收視費的收入。當 前機頂盒廠商或苦苦支撐或試探觀望，或曲線救國，少數(shù)技術(shù)、資金雄厚且頗有經(jīng)營智慧的 廠商批量生產(chǎn)不同技術(shù)標準、軟件可升級、結(jié)構(gòu)模塊化的機頂盒，先銷往相對應技術(shù)標準的 國家或地區(qū)。一來可獲得數(shù)量可觀的主要訂單和資金，二來或隨時按照國家出臺的相關(guān) 標準 、各地的業(yè)務(wù)開展和用戶的實際需求讓生產(chǎn)線按需加工的產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷給具備相應條件的地區(qū)。 ��

�牐犃钊诵牢康氖�，這種困境局面即將結(jié)束，隨著中央及各地即將開通的專業(yè)付費頻道、有線電視網(wǎng)絡(luò)即將開展的VOD業(yè)務(wù)、機頂盒部頒標準和國家標準即將出臺以及數(shù)字電視和互動電視 的啟動，機頂盒大規(guī)模應用呈一觸即發(fā)之勢。廣電總局張海濤副局長指出，2003年為網(wǎng)絡(luò)發(fā) 展年，力爭在第十個“五年計劃”內(nèi)實現(xiàn)廣播電視的數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化，三年內(nèi)發(fā)展3000萬數(shù) 字機頂盒用戶，今年目標為100萬。希望機頂盒廠商能早日走出困境，迎接美好未來。