小機頂盒引發(fā)IPTV產(chǎn)業(yè)鏈大變革

三、運營差異化，滿足不同人群的需要

1、人群不同引發(fā)不同的需求

    在社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，也出現(xiàn)了一個不可避免的問題。就是現(xiàn)在社會上購買力水平的不同，不再是原來大統(tǒng)一的消費，一個臺的節(jié)目就能滿足所有人看電視的需求�，F(xiàn)在，地域不同，不同年齡、不同層次的人群也有不同的消費需要。比如高檔住宅人群的需求和普通住戶的需求不一樣，大人和小孩子的需求不一樣。所以在確定用戶需求，提供服務(wù)內(nèi)容的時候，要把用戶群體細分，如不同年齡層的人細分，老年人、青年人和兒童等。按在家時間長短可分為家庭主婦和上班的人。人群不同，喜好不同，應(yīng)該提供不一樣的服務(wù)內(nèi)容。所以，“我的觀點是細分市場，細分服務(wù)，把服務(wù)分成幾種，如基本數(shù)字電視，數(shù)字電視加部分IPTV，數(shù)字電視加衛(wèi)星頻道加IPTV等等”，楊景先生觀點十分明確，“根據(jù)不同的服務(wù)內(nèi)容，確定不同的收費價格”。人群差異化，定價差異化，充分考慮到了不同人群的經(jīng)濟承受力，將有利于數(shù)字電視與IPTV的推廣。

2、差異服務(wù)，高端入手

    現(xiàn)在數(shù)字電視、IPTV的推廣，它改變了電視純公益的性質(zhì)，多功能的數(shù)字電視和IPTV不再是公益電視，是有償服務(wù)，如果要做產(chǎn)業(yè)，就需要運營。但是如何發(fā)展？什么樣的思路才能發(fā)展，才能把這個產(chǎn)業(yè)做大？那就是在發(fā)展初期，從需求出發(fā)，自有實力人群開始，提供高端用戶的接入與服務(wù)，積累原始資本。

    楊景先生說：“現(xiàn)在數(shù)字電視發(fā)展難的一點，就是數(shù)字電視沒有給用戶提供新感受，很多人認(rèn)為和模擬電視沒有區(qū)別，這除了現(xiàn)在技術(shù)、設(shè)備的原因外，另一個重要的原因就是我們沒有提供差異化的服務(wù)內(nèi)容�！睌�(shù)字電視要想給人全新的感受，就要做到內(nèi)容差異化，內(nèi)容差異化的一大特點就是根據(jù)不同的人群提供不同的服務(wù)，內(nèi)容變得豐富了，當(dāng)然價格也就會相應(yīng)的提高，在這個收費高的情況下，普通用戶肯定接受不了，所以首先應(yīng)該從高端用戶入手。楊景先生以上海為例給我們算了一筆帳：

    上海市政府網(wǎng)站上公布，上海住宅一共分七類，根據(jù)政府房地產(chǎn)數(shù)據(jù)推算，如果按別墅和高檔公寓每戶150平米，甲類住宅120平米，這個數(shù)據(jù)推算分別是30萬戶和120萬戶，兩者總共有150萬戶，這兩類用戶可以說是高消費人群，相對于住房和汽車方面的消費，一個月200多的電視消費是根本不值一提的。關(guān)鍵是提供什么樣的服務(wù)內(nèi)容讓這部分用戶認(rèn)可。“這就是數(shù)字電視新感受的問題了�！睌�(shù)字電視是一項全面并且先進的技術(shù)，我們提供的內(nèi)容應(yīng)該與技術(shù)相適應(yīng)，如數(shù)字電視、高清電視、境外頻道，再加上IPTV，這些服務(wù)的收費，都不是一個普通家庭的電視用戶可以接受的。所以前期應(yīng)該把用戶群體定在高端用戶上，如果把這部分用戶固定住，那么，可以這樣設(shè)想一下，“假如一個用戶每月收260元，貴嗎？”楊景先生說，“這樣的一個用戶抵多少數(shù)字電視的普通用戶？相當(dāng)于多少普通用戶的數(shù)目？”所以，在市場經(jīng)濟條件下，不論我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)格局是什么樣子，都要去運營，考慮在市場經(jīng)濟的條件下如何降低成本，如何將有限的節(jié)目資源最大限度的發(fā)揮其功效。另外，楊景先生也指出，除了這些住宅，那些涉外小區(qū)，高檔酒店，也是很好的客戶資源，在內(nèi)容的開發(fā)上可塑性將更大。

    先期高端用戶的服務(wù)方法，不但解決了先富起來的一部分人的文化需求，也為數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)以后的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，是前期的準(zhǔn)備與培育階段，更是積累階段。

四、優(yōu)勢互補，合作共贏

    在差異化經(jīng)營上，我們已經(jīng)看到，未來的發(fā)展趨勢是廣電與電信的攜手合作，聯(lián)手打造未來的數(shù)字家庭服務(wù)。但是關(guān)于廣電與電信之間的關(guān)系問題，現(xiàn)在還是有很多聲音說廣電與電信之間在“較量”、在“PK”，盡管說法很多，但是被大家所認(rèn)同的只有一種那就是合作，只有合作才能共贏。但合作方式也有很多種，楊先生針對目前主要流行的說法給出了不同的答案。

1、合作方式之一：雙向準(zhǔn)入不可取。

    現(xiàn)在很多人還在討論廣電和電信的雙向準(zhǔn)入問題，原因之一是電信做IPTV是對廣電的單向準(zhǔn)入，廣電沒理由不進入電信。但是楊景先生認(rèn)為此說法不可取。原因是時移事易。廣電進入電信已經(jīng)錯過了最佳時機，在電信的固定電話業(yè)務(wù)走下坡路的時候，廣電進入無疑是河澤無魚，無利可圖，所以說雙向準(zhǔn)入不可取。

2、優(yōu)勢互補，合作共贏

    “廣電與電信之間沒有任何矛盾”，楊景先生說，“對于廣電來說，你是媒體，有豐富的內(nèi)容資源，對于電信來說，你是傳送和存儲平臺，二者優(yōu)勢互補，完全可以進行合作�！彪娦艙碛袃蓚�非常好的大網(wǎng)，做傳送和存儲的平臺，在內(nèi)容的傳送和分發(fā)上，電信的IP網(wǎng)絡(luò)無疑是最好的。這是電信多少年以來造就的成果。而廣電要做的，就是把電信的優(yōu)勢拿過來為自己所用。在保證普通數(shù)字電視用戶的前提下，廣電可以將電信網(wǎng)絡(luò)變成一個供內(nèi)容下載、傳送以及分發(fā)的平臺，提供給所謂的優(yōu)質(zhì)用戶，即高端客戶群體。利用電信網(wǎng)的流量計算、分發(fā)及傳送平臺實現(xiàn)電視內(nèi)容的互動，如果直播也能通過電信的網(wǎng)絡(luò)傳送，那么將會覆蓋更廣泛的用戶群體。在不改造現(xiàn)有廣電網(wǎng)絡(luò)的情況下，利用電信網(wǎng)絡(luò)做增值服務(wù)，實現(xiàn)了用戶的細分，實現(xiàn)了市場的細分，也將實現(xiàn)一個完全市場化的數(shù)字電視的運營模式。此時，電信的定位是一個分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用戶的接入、內(nèi)容監(jiān)視以及用戶認(rèn)證，將全部由完善的電信平臺負責(zé)，而廣電責(zé)只負責(zé)內(nèi)容管理與資源分配，提供內(nèi)容提供、節(jié)目編播以及廣告的插播等，此時，廣電在內(nèi)容上能做到安全監(jiān)控，同時也節(jié)省了大量的技術(shù)開發(fā)與管理成本問題，廣電與電信在合作上實現(xiàn)優(yōu)勢互補，業(yè)務(wù)共贏。

    當(dāng)然，在這種合作情況下，也有一些矛盾存在，如廣電與電信的分賬問題，廣電與廣電之間的利益結(jié)算問題，這就要求在技術(shù)水平跟上的同時，我們的產(chǎn)業(yè)政策也要適時的做出適度的調(diào)整，以期滿足各方的利益以完產(chǎn)業(yè)分工并最終推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在廣電市場化經(jīng)營上，楊景先生設(shè)想未來廣電也將會出現(xiàn)全國性的新聞集團，統(tǒng)一經(jīng)營，集體運作，在規(guī)�；�經(jīng)營下，成本明顯降低，內(nèi)容更加豐富，將成就廣播電視事的下一步發(fā)展，同時，廣電與電信也將找到合作的最佳結(jié)合點，最終實現(xiàn)雙方利益的極大化。

五、內(nèi)容安全對技術(shù)創(chuàng)新提出了更高的要求

    廣電部門一直有兩個明顯的特點，一是公益性二是政治性。公益性不用說了，為了滿足廣大人民文化生活的需要，這個問題在城市里已經(jīng)不存在，存在的是如何滿足人們更高層次的需求問題。二是廣播電視作為政府的喉舌，負有內(nèi)容監(jiān)控與監(jiān)管的責(zé)任，保證廣播電視節(jié)目具有健康的、積極向上的內(nèi)容，是廣電行業(yè)必須要做的工作。IPTV與網(wǎng)絡(luò)電視的出現(xiàn)向這個工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而楊景先生認(rèn)為：“內(nèi)容監(jiān)控只是一個技術(shù)問題，完全可以采用技術(shù)的方法將其解決�！爆F(xiàn)在的IPTV都是采用的存儲播放，是存儲平臺，邊存邊播，很像廣播電視的延時播放，完全有時間控制播放的內(nèi)容，完全可以對播放的內(nèi)容進行管理。并不是業(yè)務(wù)形態(tài)影響了對內(nèi)容監(jiān)控的管理，只是技術(shù)手段不同而已。美國是個各種業(yè)務(wù)相對開放的國家，但美國對電信業(yè)、對廣播電視的監(jiān)控也是相當(dāng)完善并且相當(dāng)嚴(yán)格的，所以說內(nèi)容監(jiān)控不是體制，也不是產(chǎn)業(yè)形態(tài)的問題，是個具體的技術(shù)問題，只是具體如何做到可控，如何順利實現(xiàn)控制要求，則對我們的技術(shù)提出了更高的要求。

    當(dāng)今，是一個開放互聯(lián)的時代，如何在開放互聯(lián)的系統(tǒng)上做到可控，原來封閉網(wǎng)絡(luò)下的監(jiān)控已經(jīng)不能符合我們業(yè)務(wù)開發(fā)的需要，這時，我們需要新的技術(shù)，新的方式方法來完成原來的任務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新，也就提到了各個行業(yè)的面前。什么是技術(shù)創(chuàng)新？當(dāng)你克服了原有的技術(shù)難點之后，形成的新技術(shù)就是創(chuàng)新。這對我們廣播電視行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新將是前所未有的挑戰(zhàn)，也是前所未來的機遇。只有創(chuàng)新才有發(fā)展，美國是一個創(chuàng)新型的國家，所以美國的經(jīng)濟發(fā)展一直保持在世界先進水平上�，F(xiàn)在，我們提出了要做創(chuàng)新國家，做創(chuàng)新國家，就是要意識創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，改變現(xiàn)有的中國經(jīng)濟增長模式，實現(xiàn)資源、能源、環(huán)境等的優(yōu)化配置。當(dāng)廣播電視行業(yè)創(chuàng)新有了長足發(fā)展的時候，廣播電視業(yè)將迎來行業(yè)發(fā)展的高潮。

結(jié)束語：

    “一切問題最后都可以歸結(jié)到經(jīng)濟問題。” 楊景先生最后說。無論是談及廣電行業(yè)的發(fā)展，還是談到電信行業(yè)的發(fā)展，楊景先生始終圍繞著兩個關(guān)鍵詞：成本和市場。當(dāng)經(jīng)濟觀念與科學(xué)技術(shù)融為一體，當(dāng)把理論進行實踐的時候，我想，這正是社會經(jīng)濟發(fā)展的動力所在吧。

    IPTV的興起對廣電、對電信都提出了更高的要求，未來IPTV將走向何方，如何發(fā)展，除了技術(shù)人員的努力、市場的經(jīng)營與管理，也取決與我們的政策，廣電部門和電信部門都已經(jīng)意識到了這是雙方的機會，至于結(jié)果如何？讓我們試目以待吧。

附：什么是中間件？

    中間件是位于平臺(硬件和操作系統(tǒng))和應(yīng)用之間的通用服務(wù)，這些服務(wù)具有標(biāo)準(zhǔn)的程序接口和協(xié)議。針對不同的操作系統(tǒng)和硬件平臺，它們可以有符合接口和協(xié)議規(guī)范的多種實現(xiàn)。也許很難給中間件一個嚴(yán)格的定義，但中間件應(yīng)具有如下的一些特點：滿足大量應(yīng)用的需要、運行于多種硬件和OS平臺、支持分布計算，提供跨網(wǎng)絡(luò)、硬件和OS平臺的透明性的應(yīng)用或服務(wù)的交互、支持標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議、支持標(biāo)準(zhǔn)的接口。由于標(biāo)準(zhǔn)接口對于可移植性和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議對于互操作性的重要性，中間件已成為許多標(biāo)準(zhǔn)化工作的主要部分。