第十四屆中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡展覽會(CCBN2006)于3月22日上午在北京中國國際展覽中心開幕,IPTV和數(shù)字電視成為展會絕對的主角。各廣電設備廠商展出了大量的數(shù)字電視解決方案和設備,展會幾乎成了各式各樣機頂盒產(chǎn)品的選秀大會。 展會上,飛利浦首次成系列地展示了面向中國市場推出的數(shù)字電視機頂盒產(chǎn)品,嘹亮地吹響了進軍中國數(shù)字電視市場的號角。賽迪網(wǎng)應邀參加了此次盛會,并對飛利浦相關高層進行了專訪。 專訪亦始,Angelo Traas先生和黃夏先生首先介紹了飛利浦數(shù)字機頂盒業(yè)務在中國的推進狀況。黃夏先生告訴筆者,雖然過去飛利浦數(shù)字機頂盒業(yè)務部門比較低調(diào),但對市場做培育已有4、5年,這個時間與中國電視廣播的數(shù)模轉換進程基本是同步的。2006年中國數(shù)字電視開始步入快車道,蓄勢待發(fā)已久的飛利浦也找到了迅速、全面切入市場的最佳時機。 據(jù)悉,飛利浦數(shù)字機頂盒產(chǎn)品全面覆蓋有線、衛(wèi)星、地面和寬帶IP四大領域。這樣成竹在胸,一鳴驚人的舉措,不僅是緣于對中國市場的緊密接觸,而且是因為在家電領域廣泛占據(jù)制高點的飛利浦本來就是歐洲第一,全球第二的機頂盒設備制造供應商,與運營商、服務集成商有著廣泛而緊密地合作。 雖說趕早不如趕巧,姍姍來遲的飛利浦計劃怎樣打開中國市場?這是所有與會者都期待得到精彩解答的第一個疑問。 Angelo Traas先生告訴筆者,收入飛利浦眼底的中國機頂盒市場未來將會是“對角線”形態(tài),即既有B2B模式(Horizontal Market),也有零售模式(Vertical Market),逐漸集成到手機、出租車等交通工具里的移動電視,也是飛利浦著眼的重要市場。 黃夏先生針對目前國內(nèi)試行數(shù)字電視的地區(qū)基本都是免費贈送機頂盒的狀況作了進一步的分析!霸趶哪M電視過渡到數(shù)字電視的“整體平移”進程中,歐洲市場也曾有類似的情況。雖然機頂盒是免費送,但運營商會在基本月租或增值服務收費中收回機頂盒成本。飛利浦會強調(diào)和運營商的合作,并發(fā)展代理商渠道。隨著廣電市場的逐步放開,電視運營商的競爭會加劇,此時用戶在節(jié)目、設備方面的選擇空間也就越大了! “免費贈送”的方式?jīng)Q定了運營商和設備制造商都需要盡可能地壓低成本。曾有國際巨頭因此中途退場,而飛利浦卻將這樣的現(xiàn)狀看作是切入市場的良機。他們葫蘆里賣的是什么藥呢? 黃夏先生表示:價格不是長期競爭的最重要因素,飛利浦有信心在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務兩方面雙管齊下,做得更好。黃夏先生說,“數(shù)字電視機頂盒市場只要假以時日,品牌的差異就會顯現(xiàn)出來。如果將維護的成本,服務的成本搭進去了,很多現(xiàn)行的低價產(chǎn)品反而會沒有任何優(yōu)勢。飛利浦所倚仗的,不僅有核心技術和規(guī)模生產(chǎn)方面的優(yōu)勢,更重要的是有豐富的與友商協(xié)作的經(jīng)驗,并且已經(jīng)在消費電子市場建立了龐大的服務網(wǎng)絡。”顯然,這是目前絕大多數(shù)機頂盒制造商所無法企及的。 “產(chǎn)品質(zhì)量”與“服務”是此次訪談中黃夏先生提得最多的關鍵詞。他告訴筆者,機頂盒的開發(fā)涉及的不僅是肉眼所見的那些硬件——在確保硬件質(zhì)量過關之后,控制軟件與中間件、CA認證的兼容性也需要得到充分保障,這樣數(shù)字機頂盒才能長時間穩(wěn)定工作并滿足應用擴展的需求。此外,遙控器的易用性和耐用性也是目前低價機數(shù)字頂盒的軟肋。 黃夏先生將“服務”分為兩個方向:一個是面向最終用戶的售后服務,一個是對有線運營商的技術支持。飛利浦在全國有1000多家授權家電維修中心,在每個地區(qū)中心都設有集中維修點。隨著飛利浦產(chǎn)品服務渠道的策略整合,這個龐大的用戶售后服務平臺還將更深入地滲透到各級地市。除了自身具備從芯片研發(fā)到中間件定制,乃至于提供成套解決方案的技術實力,飛利浦還在多年的市場運作中團結了許多數(shù)字電視機頂盒方案執(zhí)行商,在北京、上海、深圳設有支持中心。 業(yè)界普遍認為2008年北京奧運會是促進“整體平移”的一大因素,黃夏先生也贊同這一觀點。他認為,2008奧運會給廣電市場帶來的最大機會是高清電視的普及,更清晰的畫面是消費者萬眾一心的需求。由于2006世界杯將采用高清廣播,類似的情況在歐洲市場已得到驗證。未來數(shù)字電視廣播還可實現(xiàn)多達三個角度的觀看,因此體育賽事節(jié)目將是一大驅(qū)動力。 懸而未決的數(shù)字電視地面無線傳輸標準讓許多廠商逡巡不前。飛利浦對此卻執(zhí)不同觀點。Angelo Traas先生不僅堅信中國最終一定會確定自己的標準,并且認為現(xiàn)在試播地區(qū)普遍采用DVB-T標準已在事實上形成了可觀的市場——飛利浦已做好“打持久戰(zhàn)”的準備。 在談到市場上出現(xiàn)的中國特色“雙模”機頂盒和IPTV的發(fā)展前景時。飛利浦的態(tài)度顯得頗為謹慎。黃夏先生稱是否推出“雙!碑a(chǎn)品將視廣電與電信的相關政策導向而決定,而IPTV目前的前景仍然模糊。雖然飛利浦認為IPTV是未來一種主流數(shù)據(jù)傳播方式,并且在其他地區(qū)成功推出了相應產(chǎn)品,但在中國市場仍將保持重點關注,蓄勢待發(fā)的態(tài)度。