前景一片光明 透過商務投影機新品看市場

    我們知道，每年的這個時候都會出現(xiàn)一個商務投影的發(fā)布高潮，可事實上，商務投影市場從未像今天這般火爆過，不論是入門級還是高端機，不論是傳統(tǒng)機型還是搭載了特色、新潮設計的新機，都一股腦兒得擠上了商務市場這根獨木橋。

    在競爭如斯激烈的市場上，如何才能使得旗下商務投影產(chǎn)品更具市場競爭力，也就成了各大投影廠商亟待解決的問題。實際上，這個問題也等同于今后商務投影市場建設和發(fā)展趨勢是怎樣的，下面筆者就談一下自己的看法。

    首先是要合理調(diào)整價格。一直以來，價格一直被認為是制約商務投影普及的最重要原因，這些年商務投影產(chǎn)品普遍降價，或者廠商直接針對入門級發(fā)布產(chǎn)品，特別是老牌廠商東芝一改以往專注中高端的形象，推出數(shù)款價格頗低的入門級商務機，這也使得入門級商務市場變得更為熱烈。

    不過降價也不是萬能的，超低價并不意味著絕對好的銷路，價格太低了可能會給人以次品的印象，只專注入門級甚至會影響到投影廠商的品牌形象�？纯慈思覑燮丈�的商務機，大家普遍認為其產(chǎn)品價格偏高，可銷路還是很好，關鍵還是市場定位，合理調(diào)整市場售價。

    第二，便是要加快特色新技術的應用，寬屏便是一個極具代表性的例子，隨著寬屏筆記本的普及，寬屏投影也漸成時尚，各大廠商都逐漸放棄傳統(tǒng)的屏幕分辨率和尺寸，紛紛推出了寬屏商務產(chǎn)品；短焦也一樣，在這個地價越來越高的時代，投影機也得緊跟時代潮流，要想在各類小型演示環(huán)境里完成任務，短焦功能就得是各大廠商應該注意的問題了；此外，像新光源、USB、高清接口、無線網(wǎng)絡等特色技術也應該是商務投影提高自身差異化表現(xiàn)的主要方略。

    第三，調(diào)整產(chǎn)品布局，豐富商務產(chǎn)品線。郭德綱常說：“水平有限，就是有膀子力氣，給的多”。相聲如此，投影行業(yè)也一樣，有時候豐富的產(chǎn)品線也會很大限度地吸引消費者的目光。如果用戶到了終端銷售店里，只看到那么寥寥幾款機型，很可能產(chǎn)生厭煩情緒，“就這么點兒機器，沒嘛看頭”，轉(zhuǎn)身就出門了。

    不過，單是產(chǎn)品數(shù)量多也不成，還得合理布局產(chǎn)品線，高中低三檔應該都有涉足，這也是注重細分商務市場的表現(xiàn)，而且要注意提升各系列產(chǎn)品間的差異化表現(xiàn)。如果像海爾在08年初推出的十幾款機器，可都以HR-P為前綴，看來看去都是那個樣兒，那就比較糟糕了。

    第四，要樹立品牌形象。一個好的品牌形象能讓大家感到安心，更會增加消費者購買其產(chǎn)品的幾率。像東芝、愛普生等大品牌，大伙兒到了其零售店門前會不由自主的想進去瞧一瞧，因為我們相信其產(chǎn)品可以確保投影機日后的使用無后顧之憂。

    提升品牌的形象，當然要加強市場宣傳，在廣告上下些功夫，還得加強終端店面的建設，如形象店、體驗店等等，支持下游渠道擺貨、進而提升品牌形象。通過這些不同的途徑，廠商都可以增強用戶對其品牌的信心。

    最后，還要完善渠道建設。我們知道有這么一句話，“得渠道者得天下”，這么長時間了，它都是各大廠商開拓投影市場的定律，商務投影市場也一樣。整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務，努力走向產(chǎn)業(yè)化。加快銷售渠道建設也就顯得更為重要，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓與維修、供貨能力與速度、完善售后服務等方面，良好的渠道都會給予投影廠商和經(jīng)銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。

    下半年，商務投影市場上的一場腥風血雨是無法避免了，這種商務投影熱潮更會在今后的日子里愈演愈烈。不要瞻前顧后，怕過多的產(chǎn)品賣不動，國內(nèi)的商務市場還遠未成熟，只要投影廠商在提升研發(fā)能力這方面下功夫，真正以滿足用戶的需求為出發(fā)點，合理調(diào)整產(chǎn)品價格，更好地布局產(chǎn)品線，并能夠提升產(chǎn)品的差異化，旗下商務產(chǎn)品何愁沒有好的銷路呢？