前景一片光明 透過商務(wù)投影機(jī)新品看市場

商務(wù)新品會接踵而至

    在近幾年的投影應(yīng)用領(lǐng)域，教育市場一直占據(jù)半壁江山，而商務(wù)市場的巨大潛力卻是不容忽視的，我們目前中小企業(yè)甚多，而投影設(shè)備的普及率還不到一成，從這兒我們就能看出商務(wù)投影市場的增長潛質(zhì)。特別是經(jīng)歷了今年暑期教育市場的慘淡之后，各大投影廠商都希望在商務(wù)市場上尋找新的增長點，進(jìn)而在開拓國內(nèi)市場上取得突破。

    九月份以來，包括愛普生、明基、東芝、富可視、三星等在內(nèi)的諸多投影廠商紛紛發(fā)布其08下半年的商務(wù)投影新品，一時間眾多商務(wù)新品扎堆兒上市，這也意味著今年秋冬季節(jié)，國內(nèi)商務(wù)投影市場上必將出現(xiàn)一場血雨腥風(fēng)。

    9月24日，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務(wù)市場推出7款商務(wù)投影新品，包括2000流明級的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明級的EB-1720/EB-1725以及，具備WXGA分辨率的EB-1730W/EB-1735W等。于是，愛普生在主流亮度2000-3000流明區(qū)間內(nèi)的商務(wù)投影區(qū)間內(nèi)，已經(jīng)能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率、全面滿足用戶不同需求的豐富產(chǎn)品線。

    10月16日，明基在蘇州香格里拉酒店舉行“王者之風(fēng) 創(chuàng)視紀(jì)”新品發(fā)布會，與會發(fā)布十三款投影新品，涵蓋了大眾娛樂、個人演示、中小型會場、及家庭影院等細(xì)分了的市場，包括擁有雙燈設(shè)計的商務(wù)旗艦產(chǎn)品SP920、擁有寬屏分辨率的MP735、以及采用獨特短焦魚眼技術(shù)的MP512ST/522ST，并針對不同市場需求推出完美解決方案。

    翌日，三星商務(wù)新品發(fā)布會也在北京隆重召開，同期亮相的共有D300、D400、L300和P400四款產(chǎn)品。繼去年推出“影帝”家用系列后，三星投影今年開始發(fā)力商務(wù)市場，這次的發(fā)布會便是一個重要的信號，IT界大佬三星的加入也為國內(nèi)商務(wù)投影市場增添了又一抹亮色。

    之后，富可視在北京召開了主題為“科技照亮未來”的新品發(fā)布會，針對商務(wù)市場進(jìn)行了全面的布局，在高端商務(wù)、主流商務(wù)、便攜商務(wù)以及入門級商務(wù)市場都有新品面世，包括定位于高端市場的IN31(IN3182/IN3184/IN3186)、定位于便攜市場的LP85(LP85/LP85W)系列、主流商務(wù)市場的IN6(IN65/IN65W/IN67)，以及定位于入門級市場的X系列產(chǎn)品。

    幾乎是與此同時，今年致力于開拓商務(wù)市場的奧圖碼也在北京世紀(jì)金源大飯店舉辦了“無窮魅力 無限可能”的新品發(fā)布會，共攜七款新品與廣大消費(fèi)者見面，其中最吸引人眼球的便是萬眾期待的微型掌上商務(wù)投影PK-101、順應(yīng)寬屏潮流的DW674和面向高端用戶的EP776/EP782/EP783等。

東芝TLP-X200投影機(jī)

    真正將這股商務(wù)投影發(fā)布推向高潮的則是東芝投影，自北京奧運(yùn)始，東芝便開始精心布局、全力打造其在國內(nèi)國內(nèi)商務(wù)投影的產(chǎn)品線，陸續(xù)推出了入門級商務(wù)投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應(yīng)用3LCD顯示技術(shù)的主流機(jī)TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應(yīng)用第三代自然色彩增益和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的TDP-T360/T420/TW420等，它們與尚未下線的TDP-S35C、TDP-P9、TDP-FF1A和TDP-EW25一道兒極大地豐富了旗下商務(wù)產(chǎn)品線，覆蓋低、中、高三個檔次，意圖通過完善的產(chǎn)品布局進(jìn)一步深耕國內(nèi)商務(wù)市場。

商務(wù)投影機(jī)市場漸成熱點

    一直以來，國內(nèi)投影市場的主體一直是教育投影，其占據(jù)的投影行業(yè)市場的比例在50%以上。在人們的印象中，投影產(chǎn)業(yè)的主要采購者也是學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)教育靠財政的背景下，投影采購資金的主要來源就是政府財政了。特別是這些年來，包括百億工程在內(nèi)的一系列國家重點教育信息化工程的出臺，使得市面上教育投影的采購特別是暑期采購變得異�；馃�。

    而今年則不同，08年的暑期對眾多希冀用教育投影打天下的廠商來說如同噩夢，教育投影行業(yè)遇到了前所未有的“災(zāi)年”。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，我國的教育投影采購具有明顯的政府色彩，前幾年的火熱緣于政府對教育信息化的重視。而隨著政府一系列教育信息化資源投資的陸續(xù)終結(jié)，而且08年奧運(yùn)的來臨以及汶川地震、嚴(yán)重雪災(zāi)等災(zāi)害給我們政府增添了不少其它支出，再加上軍費(fèi)開支的增加等等，國家在教學(xué)采購上支出在今年有了明顯的減少，這也直接影響到國內(nèi)教育行業(yè)采購的發(fā)展。

奧圖碼高亮工程機(jī)EP776/EP782

    此外，國內(nèi)教育投影市場日趨飽和，在這個瓶頸期過后也進(jìn)入了全面盤整階段，如何使我國教育投影市場經(jīng)歷這個平淡期、出現(xiàn)成功轉(zhuǎn)折也就成了廣大投影廠商亟待解決的問題，不過這也不是一朝一夕所能完成的任務(wù)。

    也就是在教育投影行業(yè)市場疲軟的背景下，廣大投影廠商在經(jīng)歷了暑期的盲目后開始減少產(chǎn)品投放力度，并開始將重點轉(zhuǎn)向其它投影市場。由于奧運(yùn)商機(jī)的刺激，大量720p、1080p和娛樂級家用投影和普及型工程應(yīng)用投影產(chǎn)品相繼大量面市，可是兩大行業(yè)市場的成長規(guī)模還是比較小，主要是因為其適用人群范圍還比較小，很難抵消教育投影市場的缺失。

    在未來投影市場格局中，產(chǎn)業(yè)化程度能與教育市場抗衡的只有商務(wù)投影。商務(wù)市場上，消費(fèi)者主要是企業(yè)，特別是數(shù)目巨大的中小型企業(yè)。當(dāng)前，全球性的金融危機(jī)日益肆虐，國內(nèi)市場也不例外，在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，中小型企業(yè)要想繼續(xù)保持活力，就得多花些心思。于是，其采購主力緣自企業(yè)本身的商務(wù)投影所受影響便不太大，特別是如今的商務(wù)投影市場正逐漸突出性價比，而且日益被細(xì)分，其營銷也是有保證的。

    所以說，在國內(nèi)教育投影市場日益低迷的大背景下，廣大投影廠商在兼顧家用、工程投影市場的同時，都紛紛押寶商務(wù)行業(yè)市場，包括東芝、愛普生、明基、富可視在內(nèi)的國內(nèi)外投影廠商都開始召開新機(jī)發(fā)布會，這也是上文提到商務(wù)新品發(fā)布接踵而至現(xiàn)象出現(xiàn)的最主要原因，更說明了在下半年商務(wù)市場將成為真正的熱點。

商務(wù)投影機(jī)市場現(xiàn)狀

    隨著教育投影市場的日漸飽和，商務(wù)、家用等行業(yè)市場已經(jīng)成為新的增長點，其市場規(guī)模增長也是非常明顯。上面我們提到了，真正能與教育市場抗衡的則是商務(wù)投影市場，國內(nèi)各種各樣的產(chǎn)品展銷會和商務(wù)會議頻繁召開，這就使得商務(wù)投影的應(yīng)用需求量激增，可您要問我國商務(wù)投影市場上有多大，其蘊(yùn)藏的商機(jī)有多少，筆者還真不好用幾句話來概括了。

    先看以下一些數(shù)字吧，根據(jù)大中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，艾瑞網(wǎng)統(tǒng)計出06年我國中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬家，較2005年增長11.2%，這些中小企業(yè)中14%是注冊公司，16.7%主要從事國際貿(mào)易或者有進(jìn)出口能力；而今年的中小企業(yè)數(shù)目則是4000多萬家，綜合考慮以下各方面因素，艾瑞網(wǎng)預(yù)計未來5年中國中小企業(yè)將連續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務(wù)投影市場有多大。為什么這樣說呢，在那些大型企業(yè)里，各種硬件設(shè)施一般是比較齊備的，而在數(shù)目更多的中小型企業(yè)中，投影設(shè)備的普及率還非常低，其對投影產(chǎn)品的需求量也就有很大的增長潛質(zhì)的。

    作為國內(nèi)投影市場上新的增長點，商務(wù)市場在進(jìn)入下半年后可謂是血雨腥風(fēng)，諸多投影廠商都開始在這一行業(yè)展開了新一輪的廝殺，其側(cè)重點也不同、面向各個階層的商務(wù)投影新品紛紛上市，讓人眼花繚亂。今年下半年的商務(wù)新品雖說是繁多，我們從中也能看出商務(wù)投影的一些發(fā)展趨勢和特點來。

    價格不是決定因素

    在傳統(tǒng)的教育行業(yè)里，投影產(chǎn)品采購的方式和流程著重強(qiáng)調(diào)價格之競爭，而商務(wù)機(jī)采購則不完全一樣，商務(wù)投影需要更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和特色功能，以便更好的滿足消費(fèi)者的應(yīng)用需求。在商務(wù)市場，價格雖然不是決定因素，卻也是這兩年大家極為關(guān)心的問題，很多公司都加入了激烈的低價競爭當(dāng)中來。

愛普生EB-1730W/1735W投影機(jī)

    然而從下半年上市的商務(wù)新品來看，愛普生EB-1720/EB-1730W、明基SP920、富可視IN31系列、東芝TDP-T360/T420/TW420和奧圖碼EP776/EP782等一系列高端投影紛紛面世，我們則能看出這些廠商絕對沒有盲目追求低價機(jī)型，而是在產(chǎn)品性能和特色上做文章。它們都意識到，任何一個公司如果習(xí)慣于一味加入低價競爭，很有可能會把自己拖垮。

    產(chǎn)品線更為豐富

    上面我們提到眾多商務(wù)投影廠商都在加大高端投影機(jī)型的投放力度，這能從側(cè)面說明什么？這些廠商發(fā)布的新品并沒有偏廢，而是進(jìn)一步擴(kuò)大各自旗下商務(wù)機(jī)的產(chǎn)品線，以東芝、愛普生、奧圖碼、明基為代表的品牌便是這般做的。

    寬屏日益風(fēng)行

    我們知道，寬屏筆記本都已經(jīng)成為首要推薦產(chǎn)品，其在消費(fèi)者心中的接受認(rèn)可度也很高，作為筆記本的最佳拍檔，商務(wù)投影機(jī)的寬屏化也就成了大勢所趨。

    從下半年上市的這十幾款商務(wù)新品中看，愛普生EB-1730W/EB-1735W、明基MP735、富可視LP85W、奧圖碼DW674和東芝TDP-EW25都具有了寬屏分辨率，它們在商業(yè)應(yīng)用中也將發(fā)揮著獨特的作用，愈來愈成為現(xiàn)代商務(wù)辦公的得力助手。

    特色技術(shù)應(yīng)用廣泛

    商務(wù)投影市場競爭日益激烈，很多品牌的產(chǎn)品都在下大功夫提升機(jī)器的特色化和差異化表現(xiàn)。例如，新品東芝TW420還采用了第七代無線投影技術(shù)，可以使投影機(jī)不受間距長短的影響，確保投影圖像清晰，充分體現(xiàn)了東芝商務(wù)投影新品的特色化和差異化。

    此外，短焦特色功能可以完美實現(xiàn)近距離投影，這在這股商務(wù)新品潮中也能有所體現(xiàn)；以LED為代表的新光源也開始受到追捧，像奧圖碼微型掌上投影PK-101就采用這項新技術(shù)。

商務(wù)投影機(jī)廠商市場策略

    教育行業(yè)的疲軟成就了商務(wù)投影市場的快速增長，也使得這塊市場上各品牌間的競爭日益激烈。面對商務(wù)投影市場這一香餑餑，各投影廠商如何才能進(jìn)一步挖掘市場，在角逐中制勝呢？

    這就得說說這些商務(wù)投影廠商的市場策略了，先看以專業(yè)著稱的奧圖碼。作為商務(wù)投影行業(yè)的新軍，奧圖碼也能認(rèn)識到自己不能與市面上那些傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌硬碰硬，提高產(chǎn)品差異化，出奇制勝便成了奧圖碼致力于開拓國內(nèi)商務(wù)投影市場的市場策略了。就拿奧圖碼新晉推出的產(chǎn)品來說吧，不論是萬眾期待的微型掌上商務(wù)投影PK-101、緊跟寬屏風(fēng)潮的DW674，還是亮度極高、支持無線輸出的高端商務(wù)機(jī)EP776/EP782/EP783，這都體現(xiàn)了奧圖碼商務(wù)投影的差異化表現(xiàn)。

    日系投影大佬愛普生和美國專一品牌富可視在今年商務(wù)市場上策略則同樣是以豐富的產(chǎn)品線耕耘投影市場，仔細(xì)瞧瞧它們各自的商務(wù)新品，不論是入門級市場、便攜市場、主流商務(wù)，還是面向高端的市場，愛普生和富可視都有新品推出，甚至可以覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率，可以全面滿足不同商務(wù)用戶的需求。

    除了以豐富的產(chǎn)品線開拓市場之外，愛普生還旨在通過完善的渠道帶給用戶以完美的體驗。在新品發(fā)布會之后，愛普生接下來大力準(zhǔn)備的便是渠道培訓(xùn)。和其它一些投影品牌不同，愛普生不只是強(qiáng)調(diào)價格，而是希望用特色技術(shù)滿足消費(fèi)者需求，這就反應(yīng)了其在培訓(xùn)方面的重要性，只有通過完善的渠道才能讓用戶真正了解愛普生商務(wù)投影。此外，愛普生“投影機(jī)光學(xué)引擎復(fù)新”這一全新的服務(wù)業(yè)務(wù)的推出也可以為廣大用戶提供切實方便，也顯示了愛普生對提升服務(wù)競爭高度的前瞻性，同時也為自身市場、渠道建設(shè)提供保證。

    而市場策略定位更為準(zhǔn)確的則是東芝，我們知道，東芝投影在中高端商務(wù)市場一直都占有優(yōu)勢，其市場營銷業(yè)績也是極為出眾。而今年，東芝在全面保持其在中高端商務(wù)市場上優(yōu)勢的同時，開始向入門級商務(wù)市場滲透，在八月間接連推出TDP-SP1/XP1/XP2便是明證。東芝此番進(jìn)軍入門級商務(wù)市場在使得投影應(yīng)用層面向深層次拓展的同時，更為國內(nèi)低端商務(wù)投影市場注入了強(qiáng)心劑。

    除了保持其在中高端市場的優(yōu)勢，向入門級商務(wù)投影滲透以外，東芝更在商務(wù)投影新品上將突現(xiàn)個性設(shè)置、附加功能等特點，并注重提高產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。此外，東芝還同神州數(shù)碼一起整合資源優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供多種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用方案和推廣業(yè)務(wù)，并依托代理商努力開拓國內(nèi)投影市場，并極力發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。

    我們知道，東芝率先在業(yè)界推出為用戶三年全保的服務(wù)承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實施，打破了長期以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機(jī)的總持有成本，可以說是全心全意為用戶服務(wù)。

    進(jìn)入10月份，東芝還協(xié)同神州數(shù)碼開展了“金秋歡樂送”促銷活動以及獨特的“服務(wù)大禮包”活動。在成為注冊用戶后，用戶便可以免費(fèi)獲得升級服務(wù)，進(jìn)一步享受到東芝-神州數(shù)碼完善的服務(wù)保障體系。

    此外，東芝-神州數(shù)碼還能為用戶提供四種服務(wù)升級卡，包括服務(wù)VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業(yè)用戶卡等，以商務(wù)客戶3+2卡為例，用戶在購買機(jī)器后一個月便可注冊獲得，有了這種服務(wù)升級卡，消費(fèi)者就可以享用四小時響應(yīng)的售后服務(wù)和整機(jī)三年、投影燈泡兩年的保修服務(wù)，并可以享受保修期外的維修配件八折的優(yōu)惠，而這般鶴立雞群的服務(wù)優(yōu)勢定能令東芝商務(wù)投影在新一輪的市場廝殺中取得優(yōu)秀的營銷業(yè)績。

商務(wù)投影機(jī)市場前景及展望

    我們知道，每年的這個時候都會出現(xiàn)一個商務(wù)投影的發(fā)布高潮，可事實上，商務(wù)投影市場從未像今天這般火爆過，不論是入門級還是高端機(jī)，不論是傳統(tǒng)機(jī)型還是搭載了特色、新潮設(shè)計的新機(jī)，都一股腦兒得擠上了商務(wù)市場這根獨木橋。

    在競爭如斯激烈的市場上，如何才能使得旗下商務(wù)投影產(chǎn)品更具市場競爭力，也就成了各大投影廠商亟待解決的問題。實際上，這個問題也等同于今后商務(wù)投影市場建設(shè)和發(fā)展趨勢是怎樣的，下面筆者就談一下自己的看法。

    首先是要合理調(diào)整價格。一直以來，價格一直被認(rèn)為是制約商務(wù)投影普及的最重要原因，這些年商務(wù)投影產(chǎn)品普遍降價，或者廠商直接針對入門級發(fā)布產(chǎn)品，特別是老牌廠商東芝一改以往專注中高端的形象，推出數(shù)款價格頗低的入門級商務(wù)機(jī)，這也使得入門級商務(wù)市場變得更為熱烈。

    不過降價也不是萬能的，超低價并不意味著絕對好的銷路，價格太低了可能會給人以次品的印象，只專注入門級甚至?xí)�影響到投影廠商的品牌形象。看看人家愛普生的商務(wù)機(jī)，大家普遍認(rèn)為其產(chǎn)品價格偏高，可銷路還是很好，關(guān)鍵還是市場定位，合理調(diào)整市場售價。

    第二，便是要加快特色新技術(shù)的應(yīng)用，寬屏便是一個極具代表性的例子，隨著寬屏筆記本的普及，寬屏投影也漸成時尚，各大廠商都逐漸放棄傳統(tǒng)的屏幕分辨率和尺寸，紛紛推出了寬屏商務(wù)產(chǎn)品；短焦也一樣，在這個地價越來越高的時代，投影機(jī)也得緊跟時代潮流，要想在各類小型演示環(huán)境里完成任務(wù)，短焦功能就得是各大廠商應(yīng)該注意的問題了；此外，像新光源、USB、高清接口、無線網(wǎng)絡(luò)等特色技術(shù)也應(yīng)該是商務(wù)投影提高自身差異化表現(xiàn)的主要方略。

    第三，調(diào)整產(chǎn)品布局，豐富商務(wù)產(chǎn)品線。郭德綱常說：“水平有限，就是有膀子力氣，給的多”。相聲如此，投影行業(yè)也一樣，有時候豐富的產(chǎn)品線也會很大限度地吸引消費(fèi)者的目光。如果用戶到了終端銷售店里，只看到那么寥寥幾款機(jī)型，很可能產(chǎn)生厭煩情緒，“就這么點兒機(jī)器，沒嘛看頭”，轉(zhuǎn)身就出門了。

    不過，單是產(chǎn)品數(shù)量多也不成，還得合理布局產(chǎn)品線，高中低三檔應(yīng)該都有涉足，這也是注重細(xì)分商務(wù)市場的表現(xiàn)，而且要注意提升各系列產(chǎn)品間的差異化表現(xiàn)。如果像海爾在08年初推出的十幾款機(jī)器，可都以HR-P為前綴，看來看去都是那個樣兒，那就比較糟糕了。

    第四，要樹立品牌形象。一個好的品牌形象能讓大家感到安心，更會增加消費(fèi)者購買其產(chǎn)品的幾率。像東芝、愛普生等大品牌，大伙兒到了其零售店門前會不由自主的想進(jìn)去瞧一瞧，因為我們相信其產(chǎn)品可以確保投影機(jī)日后的使用無后顧之憂。

    提升品牌的形象，當(dāng)然要加強(qiáng)市場宣傳，在廣告上下些功夫，還得加強(qiáng)終端店面的建設(shè)，如形象店、體驗店等等，支持下游渠道擺貨、進(jìn)而提升品牌形象。通過這些不同的途徑，廠商都可以增強(qiáng)用戶對其品牌的信心。

    最后，還要完善渠道建設(shè)。我們知道有這么一句話，“得渠道者得天下”，這么長時間了，它都是各大廠商開拓投影市場的定律，商務(wù)投影市場也一樣。整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，努力走向產(chǎn)業(yè)化。加快銷售渠道建設(shè)也就顯得更為重要，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、完善售后服務(wù)等方面，良好的渠道都會給予投影廠商和經(jīng)銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。

    下半年，商務(wù)投影市場上的一場腥風(fēng)血雨是無法避免了，這種商務(wù)投影熱潮更會在今后的日子里愈演愈烈。不要瞻前顧后，怕過多的產(chǎn)品賣不動，國內(nèi)的商務(wù)市場還遠(yuǎn)未成熟，只要投影廠商在提升研發(fā)能力這方面下功夫，真正以滿足用戶的需求為出發(fā)點，合理調(diào)整產(chǎn)品價格，更好地布局產(chǎn)品線，并能夠提升產(chǎn)品的差異化，旗下商務(wù)產(chǎn)品何愁沒有好的銷路呢？