渠道市場:競爭激烈
隨著市場的發(fā)展,省會(huì)城市投影機(jī)普及率趨于飽和,產(chǎn)品的利潤也日愈趨薄,許多投影機(jī)經(jīng)銷商開始把公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)拓展到縣級(jí)區(qū)域市場,基于此因,廣西這幾年的投影機(jī)渠道市場得以迅速發(fā)展。不過記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn),由于地理因素所致,廣西的縣級(jí)投影機(jī)渠道競爭異常激烈,上級(jí)渠道在拓展縣級(jí)渠道市場中也面臨許多困難。
綜觀目前的投影機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀,日系產(chǎn)品占據(jù)主流市場絕大部分市場份額,國內(nèi)品牌因?yàn)榧夹g(shù)問題,所占的市場份額不大;而在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天,投影機(jī)的渠道建設(shè)水平,也已成為企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性的重量級(jí)砝碼!霸诋a(chǎn)品性能相差不大的情況下,縣級(jí)經(jīng)銷商可以跟這個(gè)經(jīng)銷商調(diào)貨,也可以跟那個(gè)經(jīng)銷商調(diào)貨!蹦蠈幦f星恒鋒科技有限公司的經(jīng)理張鋒告訴記者,企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性成為了縣級(jí)投影機(jī)渠道渠道競爭的關(guān)鍵。
與縣級(jí)渠道的合作中,我們都會(huì)給合作伙伴提供一系列的支持。”張鋒經(jīng)理介紹,“首先一個(gè)是產(chǎn)品的支持,包括產(chǎn)品的宣傳方面;二一個(gè)是價(jià)格保護(hù);三是技術(shù)支持;四是帳期支持;五一個(gè)是關(guān)系配合,輔助合作伙伴,一起拿下相關(guān)單子!睋(jù)了解,憑借專業(yè)細(xì)致的服務(wù),廣西萬星恒峰公司的渠道已經(jīng)覆蓋到整個(gè)廣西,積累了一批信用度較高的合作渠道商。
不過,在談到目前的渠道拓展方面,張經(jīng)理也坦言,確實(shí)遇到一些困難!霸谇澜ㄔO(shè)中,主要問題還是信用度的問題!睆埥(jīng)理介紹,渠道回款慢,甚至出現(xiàn)壞賬等,成為了投影機(jī)渠道市場拓展中,普遍遇到的困難。
記者了解到,在一些地級(jí)城市,當(dāng)?shù)氐耐队皺C(jī)市場已經(jīng)發(fā)展多年,也培育出一些較有規(guī)模的投影機(jī)公司!肮驹趯(duì)這些市場的拓展上會(huì)遇到一些較大的競爭對(duì)手!睆埥(jīng)理介紹,“在這些地級(jí)城市,公司渠道的覆蓋率相對(duì)較少!庇浾哌解到,廣西在地理位置上靠近廣東,IT產(chǎn)品渠道普遍有串貨的現(xiàn)象,投影產(chǎn)品渠道也不例外。關(guān)于IT產(chǎn)品渠道的串貨現(xiàn)象,記者在每年的區(qū)域市場調(diào)查時(shí),也深有體味;在記者的區(qū)域市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),廣西區(qū)域市場中,越接近廣東地界的城市,其產(chǎn)品串貨越嚴(yán)重,產(chǎn)品渠道也越不受南寧分銷商的控制!安贿^在河池等一些較偏的地方,我們的渠道倒是做得不錯(cuò)!睆埥(jīng)理介紹,萬星恒峰在河池就有兩家合作多年的渠道伙伴,每年200萬的銷售成績均不在話下。