奧圖碼小博大 專訪奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利簡(jiǎn)介第2頁(yè)：奧圖碼09戰(zhàn)略第3頁(yè)：投影機(jī)發(fā)展趨勢(shì)第4頁(yè)：金融危機(jī)的影響　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

奧圖碼09戰(zhàn)略

 　　IT168：奧圖碼在08年的家用投影機(jī)市場(chǎng)上取得了良好的名聲和業(yè)績(jī)，但是家用投影機(jī)市場(chǎng)并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，是什么原因令?yuàn)W拓碼的決策層下如此大的決心，進(jìn)軍家用投影機(jī)市場(chǎng)？

　　郭特利：關(guān)于奧圖碼為什么會(huì)選擇家用投影機(jī)市場(chǎng)，作為主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線，是一個(gè)奧圖碼全球宏觀戰(zhàn)略的問題。今天給大家透漏一點(diǎn)奧圖碼全球戰(zhàn)略的小秘密。這個(gè)秘密追溯起來(lái)，要從7年前奧圖碼成立的那一天說起,最開始奧圖碼定位為作家用機(jī)的品牌。一家公司在成立的那一天，第一代領(lǐng)導(dǎo)人就為這家企業(yè)注入了靈魂，奧圖碼的靈魂就是開拓、創(chuàng)新、專業(yè)、專注！而家用投影機(jī)正是最切合奧圖碼企業(yè)靈魂的市場(chǎng)，商務(wù)、教育投影機(jī)市場(chǎng)雖然規(guī)模大，但是產(chǎn)品規(guī)格、外形已經(jīng)了被限定在一個(gè)固定模式，很難有發(fā)展出具有靈魂和藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品，所以?shī)W圖碼認(rèn)為家用投影機(jī)更能凸顯一個(gè)品牌的創(chuàng)造力。

 　　IT168：今年10月份的發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了7款但是只有一款是高端家用投影機(jī)，其中主要為工程產(chǎn)品，是不是暗示09年奧圖碼要調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略？

　　郭特利：談到市場(chǎng)戰(zhàn)略這個(gè)問題，對(duì)于奧圖碼來(lái)說應(yīng)該叫做“奧圖碼式的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。回顧奧圖碼的發(fā)展史，大家其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，奧圖碼不論在哪一個(gè)國(guó)家的投影機(jī)市場(chǎng)，都在沿用者從次到主的一個(gè)市場(chǎng)策略，這里所謂的“次”，就是針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言還在起步階段的家用投影機(jī)市場(chǎng)。奧圖碼始終貫徹著這樣一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展路線，而且取得了一個(gè)良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。通過在家用市場(chǎng)所取得良好口碑，2007年奧圖碼在全球主流投影機(jī)市場(chǎng)一舉超越松下、日立、東芝這些日系大牌投影機(jī)廠商，市場(chǎng)占有率達(dá)到了世界第二的水平，成為名副其實(shí)的“最專業(yè)投影機(jī)品牌”。

　　當(dāng)然，奧圖碼最關(guān)注的還是家用投影機(jī)，每年在家用投影機(jī)研發(fā)投入還是最大一部分，這是因?yàn)榧矣猛队皺C(jī)市場(chǎng)，是一個(gè)需要個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)，它不像工程、教育、商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)，關(guān)注的是產(chǎn)品的功能；而家用產(chǎn)品在乎的是產(chǎn)品本身的特性和性價(jià)比。奧圖碼憑借在做好家用投影機(jī)的基礎(chǔ)上所累積的技術(shù)基礎(chǔ)，再參與主流商務(wù)、教育投影機(jī)的研發(fā)制造就變得非常簡(jiǎn)單，而且更具有開發(fā)優(yōu)勢(shì)。
投影機(jī)市場(chǎng)變化

 　　IT168：08年國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)增長(zhǎng)其實(shí)沒有達(dá)到年前的預(yù)期，但是08年投影機(jī)價(jià)格卻下滑非常的嚴(yán)重。奧圖碼是如何看待這個(gè)情況的，奧圖碼在明年怎么控制成本，又如何保持合理的價(jià)格空間和利潤(rùn)？

　　郭特利：在整個(gè)IT行業(yè)來(lái)講，當(dāng)技術(shù)成熟趨于成熟，市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，都難以避免價(jià)格的快速下滑，在我看來(lái)投影機(jī)價(jià)格的下降，恰恰就說明了投影機(jī)整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，也在另一個(gè)方面說明投影機(jī)產(chǎn)品正在被更多人接受，所以投影機(jī)市場(chǎng)就需要在銷量和價(jià)格中取得一個(gè)平衡點(diǎn)，如果說技術(shù)推動(dòng)了投影機(jī)在大家心目中的地位，而價(jià)格的下降正是推動(dòng)投影機(jī)快速普及動(dòng)力。

　　長(zhǎng)期的價(jià)格下降IT產(chǎn)業(yè)的一個(gè)通用特性。在這樣特性的前提下，想要做好成本控制，從我的角度來(lái)看，有兩個(gè)很重要的事情要做好。第一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一定要隨時(shí)抓住設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，去做出最就有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。而這一方面，也是奧圖碼最具優(yōu)勢(shì)的地方，因?yàn)閵W圖碼專注與投影機(jī)市場(chǎng)，所以?shī)W圖碼的產(chǎn)品可以很好的抓住市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出最具有性價(jià)比的產(chǎn)品，哪怕是高端投影機(jī)產(chǎn)品，奧圖碼依然擁有最佳的性價(jià)比；控制成本第二個(gè)關(guān)鍵，是控制產(chǎn)品庫(kù)存量，新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品更替如果不能做到非常及時(shí)，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的管理、營(yíng)銷等成本。打個(gè)比方：臺(tái)灣有一家投影機(jī)企業(yè)，用了兩年的時(shí)間清理庫(kù)存，還是沒有清理干凈，員工的精力都用在清理庫(kù)存上邊，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣工作懈怠。好不容易把舊產(chǎn)品清理的差不多，卻發(fā)現(xiàn)新機(jī)又堆放在倉(cāng)庫(kù)里，變成了等待清理的老產(chǎn)品。一個(gè)總是在清理庫(kù)存的品牌，又怎么會(huì)有利潤(rùn)而言呢？

 　　IT168：剛才郭先生向我們展示了奧圖碼獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，能不能像我們的網(wǎng)友透漏一下奧圖碼09年的銷售目標(biāo)呢？

　　郭特利：奧圖碼一直以來(lái)對(duì)自己的要求是“三�！睂Ｗ�、專心、專業(yè)，奧圖碼在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞及臺(tái)灣地區(qū)，奧圖碼的市占率都是在第一、第二名的水平，上半年的臺(tái)灣的市占率甚至已經(jīng)超越愛普生，成為市占率第一的品牌。大陸市場(chǎng)是奧圖碼最晚進(jìn)入的一個(gè)市場(chǎng)，而且做品牌不像做ＯＥＭ、ＯＤＭ這樣廠商很容易成長(zhǎng)壯大，培養(yǎng)一個(gè)品牌不是一天兩天就能完成的工作，如果按照奧圖碼在其它市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)講，我認(rèn)為應(yīng)該排在前三名，但是品牌增長(zhǎng)是需要時(shí)間的積累。大家肯定注意到10月發(fā)布會(huì)上的投影機(jī)產(chǎn)品變化，這就意味著奧圖碼既定的策略已經(jīng)奏效，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)由扎根期進(jìn)入了成長(zhǎng)期。按照現(xiàn)在國(guó)內(nèi)奧圖碼在投影市場(chǎng)排名第８位表現(xiàn)，我們內(nèi)部制定的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市占率達(dá)到前５名。