奧圖碼小博大 專訪奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利

奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利簡(jiǎn)介

    Optoma(奧圖碼)為全球知名DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，于美、英、法等國(guó)皆居DLP投影機(jī)首位。植基于母公司中強(qiáng)光電集團(tuán)(全球最大投影機(jī)制造商，市場(chǎng)占有率15%-16%)的優(yōu)勢(shì)，奧圖碼自創(chuàng)立以來(lái)即專注于投影機(jī)系統(tǒng)，從關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造到品牌行銷，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。 

 　　今年10月份的奧圖碼發(fā)布會(huì)上，奧圖碼帶了7款全新的投影機(jī)產(chǎn)品，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一直以來(lái)以家用投影機(jī)為主要產(chǎn)品的奧圖碼，在這次帶來(lái)的7款產(chǎn)品中，發(fā)有一款是家用高清投影機(jī)，其它6款產(chǎn)品均為高端商務(wù)、工程投影機(jī)，這6款產(chǎn)品的發(fā)布不但豐富了奧圖碼的產(chǎn)品線，也增強(qiáng)了奧圖碼在工程投影機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，作為一個(gè)家用投影機(jī)領(lǐng)軍品牌，發(fā)布如此之多的高端工程產(chǎn)品，總是會(huì)給人匪夷所思感覺(jué)，是因?yàn)榧矣猛队皺C(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不佳，調(diào)整品牌戰(zhàn)略？還是嗅到了金融風(fēng)暴的危險(xiǎn)氣息，提前轉(zhuǎn)舵低風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)？我們IT168有幸請(qǐng)到了奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特立先生，并對(duì)其進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　郭特利

　　奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理、全球副總經(jīng)理

　　學(xué)歷：

　　交通大學(xué)運(yùn)輸工程管理系79級(jí) (1990)、美國(guó)紐約MBA(St.John's UNIV.)

　　工作經(jīng)歷：

　　1. 夏普LCD面板部門(mén)擔(dān)任業(yè)務(wù)(1990-1991)

　　2. 飛利浦臺(tái)灣分公司(1991-2001, Sales engineer to Global Sales Director/業(yè)務(wù)副總)

　　3. 2001年擔(dān)任中光電投資的揚(yáng)明光學(xué)AVP(BU Head)of LCOS Optical Engine

　　4. 2003年接任奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理

奧圖碼09戰(zhàn)略

奧圖碼09戰(zhàn)略

 　　IT168：奧圖碼在08年的家用投影機(jī)市場(chǎng)上取得了良好的名聲和業(yè)績(jī)，但是家用投影機(jī)市場(chǎng)并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，是什么原因令?yuàn)W拓碼的決策層下如此大的決心，進(jìn)軍家用投影機(jī)市場(chǎng)？

　　郭特利：關(guān)于奧圖碼為什么會(huì)選擇家用投影機(jī)市場(chǎng)，作為主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線，是一個(gè)奧圖碼全球宏觀戰(zhàn)略的問(wèn)題。今天給大家透漏一點(diǎn)奧圖碼全球戰(zhàn)略的小秘密。這個(gè)秘密追溯起來(lái)，要從7年前奧圖碼成立的那一天說(shuō)起,最開(kāi)始奧圖碼定位為作家用機(jī)的品牌。一家公司在成立的那一天，第一代領(lǐng)導(dǎo)人就為這家企業(yè)注入了靈魂，奧圖碼的靈魂就是開(kāi)拓、創(chuàng)新、專業(yè)、專注！而家用投影機(jī)正是最切合奧圖碼企業(yè)靈魂的市場(chǎng)，商務(wù)、教育投影機(jī)市場(chǎng)雖然規(guī)模大，但是產(chǎn)品規(guī)格、外形已經(jīng)了被限定在一個(gè)固定模式，很難有發(fā)展出具有靈魂和藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品，所以?shī)W圖碼認(rèn)為家用投影機(jī)更能凸顯一個(gè)品牌的創(chuàng)造力。

 　　IT168：今年10月份的發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了7款但是只有一款是高端家用投影機(jī)，其中主要為工程產(chǎn)品，是不是暗示09年奧圖碼要調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略？

　　郭特利：談到市場(chǎng)戰(zhàn)略這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于奧圖碼來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫做“奧圖碼式的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”�；仡檴W圖碼的發(fā)展史，大家其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，奧圖碼不論在哪一個(gè)國(guó)家的投影機(jī)市場(chǎng)，都在沿用者從次到主的一個(gè)市場(chǎng)策略，這里所謂的“次”，就是針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言還在起步階段的家用投影機(jī)市場(chǎng)。奧圖碼始終貫徹著這樣一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展路線，而且取得了一個(gè)良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。通過(guò)在家用市場(chǎng)所取得良好口碑，2007年奧圖碼在全球主流投影機(jī)市場(chǎng)一舉超越松下、日立、東芝這些日系大牌投影機(jī)廠商，市場(chǎng)占有率達(dá)到了世界第二的水平，成為名副其實(shí)的“最專業(yè)投影機(jī)品牌”。

　　當(dāng)然，奧圖碼最關(guān)注的還是家用投影機(jī)，每年在家用投影機(jī)研發(fā)投入還是最大一部分，這是因?yàn)榧矣猛队皺C(jī)市場(chǎng)，是一個(gè)需要個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)，它不像工程、教育、商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)，關(guān)注的是產(chǎn)品的功能；而家用產(chǎn)品在乎的是產(chǎn)品本身的特性和性價(jià)比。奧圖碼憑借在做好家用投影機(jī)的基礎(chǔ)上所累積的技術(shù)基礎(chǔ)，再參與主流商務(wù)、教育投影機(jī)的研發(fā)制造就變得非常簡(jiǎn)單，而且更具有開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。
投影機(jī)市場(chǎng)變化

 　　IT168：08年國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)增長(zhǎng)其實(shí)沒(méi)有達(dá)到年前的預(yù)期，但是08年投影機(jī)價(jià)格卻下滑非常的嚴(yán)重。奧圖碼是如何看待這個(gè)情況的，奧圖碼在明年怎么控制成本，又如何保持合理的價(jià)格空間和利潤(rùn)？

　　郭特利：在整個(gè)IT行業(yè)來(lái)講，當(dāng)技術(shù)成熟趨于成熟，市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，都難以避免價(jià)格的快速下滑，在我看來(lái)投影機(jī)價(jià)格的下降，恰恰就說(shuō)明了投影機(jī)整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，也在另一個(gè)方面說(shuō)明投影機(jī)產(chǎn)品正在被更多人接受，所以投影機(jī)市場(chǎng)就需要在銷量和價(jià)格中取得一個(gè)平衡點(diǎn)，如果說(shuō)技術(shù)推動(dòng)了投影機(jī)在大家心目中的地位，而價(jià)格的下降正是推動(dòng)投影機(jī)快速普及動(dòng)力。

　　長(zhǎng)期的價(jià)格下降IT產(chǎn)業(yè)的一個(gè)通用特性。在這樣特性的前提下，想要做好成本控制，從我的角度來(lái)看，有兩個(gè)很重要的事情要做好。第一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一定要隨時(shí)抓住設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，去做出最就有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。而這一方面，也是奧圖碼最具優(yōu)勢(shì)的地方，因?yàn)閵W圖碼專注與投影機(jī)市場(chǎng)，所以?shī)W圖碼的產(chǎn)品可以很好的抓住市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出最具有性價(jià)比的產(chǎn)品，哪怕是高端投影機(jī)產(chǎn)品，奧圖碼依然擁有最佳的性價(jià)比；控制成本第二個(gè)關(guān)鍵，是控制產(chǎn)品庫(kù)存量，新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品更替如果不能做到非常及時(shí)，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的管理、營(yíng)銷等成本。打個(gè)比方：臺(tái)灣有一家投影機(jī)企業(yè)，用了兩年的時(shí)間清理庫(kù)存，還是沒(méi)有清理干凈，員工的精力都用在清理庫(kù)存上邊，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣工作懈怠。好不容易把舊產(chǎn)品清理的差不多，卻發(fā)現(xiàn)新機(jī)又堆放在倉(cāng)庫(kù)里，變成了等待清理的老產(chǎn)品。一個(gè)總是在清理庫(kù)存的品牌，又怎么會(huì)有利潤(rùn)而言呢？

 　　IT168：剛才郭先生向我們展示了奧圖碼獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，能不能像我們的網(wǎng)友透漏一下奧圖碼09年的銷售目標(biāo)呢？

　　郭特利：奧圖碼一直以來(lái)對(duì)自己的要求是“三�！睂Ｗ�、專心、專業(yè)，奧圖碼在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞及臺(tái)灣地區(qū)，奧圖碼的市占率都是在第一、第二名的水平，上半年的臺(tái)灣的市占率甚至已經(jīng)超越愛(ài)普生，成為市占率第一的品牌。大陸市場(chǎng)是奧圖碼最晚進(jìn)入的一個(gè)市場(chǎng)，而且做品牌不像做ＯＥＭ、ＯＤＭ這樣廠商很容易成長(zhǎng)壯大，培養(yǎng)一個(gè)品牌不是一天兩天就能完成的工作，如果按照奧圖碼在其它市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)講，我認(rèn)為應(yīng)該排在前三名，但是品牌增長(zhǎng)是需要時(shí)間的積累。大家肯定注意到10月發(fā)布會(huì)上的投影機(jī)產(chǎn)品變化，這就意味著奧圖碼既定的策略已經(jīng)奏效，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)由扎根期進(jìn)入了成長(zhǎng)期。按照現(xiàn)在國(guó)內(nèi)奧圖碼在投影市場(chǎng)排名第８位表現(xiàn)，我們內(nèi)部制定的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市占率達(dá)到前５名。

投影機(jī)發(fā)展趨勢(shì)

　　IT168：近年來(lái)隨著DLP和LCD這兩大投影機(jī)技術(shù)的發(fā)展壯大，造成就一批成功的投影機(jī)企業(yè)，但是這些企業(yè)的產(chǎn)品同化性非常嚴(yán)重，導(dǎo)致了投影機(jī)產(chǎn)品缺乏個(gè)性，奧圖碼作為DLP投影機(jī)陣營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者您是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？

　　郭特利：IT產(chǎn)品核心技術(shù)被掌握在一兩家大型的研發(fā)企業(yè)，投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)則是圍繞著這些核心技術(shù)在發(fā)展，這樣就難免會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)的同質(zhì)性，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重的時(shí)候，也就是凸顯一家企業(yè)、一個(gè)品牌設(shè)計(jì)能力的關(guān)鍵時(shí)刻。

     大家如果仔細(xì)觀察，從最簡(jiǎn)單的外觀來(lái)講會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去投影機(jī)就是一個(gè)四四方方的盒子，不論是日系品牌還是臺(tái)系品牌都是大同小異。但是最近兩年奧圖碼投影機(jī)外觀就做了非常大的改善，HD81到現(xiàn)在的HD805S單講這一系的家用投影機(jī)，我們就加入了很多的藝術(shù)元素，仔細(xì)觀察大家會(huì)發(fā)現(xiàn)它的外觀設(shè)計(jì)和奔馳跑車有異曲同工之妙。如果說(shuō)投影機(jī)和其它IT產(chǎn)品相比有什么不同，那就是投影機(jī)會(huì)成為家庭裝潢的一部分，一但投影機(jī)被消費(fèi)者帶回家，就會(huì)定位在一個(gè)固定房間的某個(gè)位置，然后融入我們的家居裝潢之中。以前家庭做裝修，一般會(huì)將投影機(jī)做成內(nèi)藏式，但是奧圖碼的產(chǎn)品就不同，它完全可以成為居家裝飾中，起到點(diǎn)綴作用的一件藝術(shù)品。

　　當(dāng)然，外觀只是投影機(jī)的一部分。技術(shù)規(guī)格的同質(zhì)性才是最難以克服的困難，像投影機(jī)的分辨率、亮度，甚至是對(duì)比度現(xiàn)在這些都是最容易被同化的部分。當(dāng)這些技術(shù)參數(shù)被嚴(yán)重同化之后，奧圖碼發(fā)揮了在開(kāi)發(fā)家用機(jī)領(lǐng)域所取得優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是色彩表現(xiàn)力，并將家用機(jī)色彩的優(yōu)勢(shì)，成功移植到商務(wù)、教育投影機(jī)產(chǎn)品線。色彩是一個(gè)的主觀性的感覺(jué)，它不像亮度、分辨率、對(duì)比度是可以用數(shù)字來(lái)量化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易通過(guò)技術(shù)來(lái)復(fù)制這些量化的數(shù)字。但是對(duì)顏色感覺(jué)，就不在是技術(shù)層面能夠解決的，而需要研發(fā)者又一顆藝術(shù)的眼睛來(lái)感覺(jué)、感受，甚至是有心去體驗(yàn)。

　　奧圖碼在臺(tái)北辦公室，有一個(gè)專門(mén)為奧圖碼投影機(jī)做色彩把關(guān)的團(tuán)隊(duì)，確保每一款?yuàn)W圖碼投影機(jī)的顏色的真實(shí)性與畫(huà)面穿透力與鮮活力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在家用機(jī)種方面，更創(chuàng)造出獨(dú)特的顏色gamma設(shè)定與　　調(diào)性，讓顏色鮮艷欲滴、濃郁深沉、而廣為消費(fèi)大眾驚艷與喜愛(ài)，雜志評(píng)論界甚至以O(shè)ptoma Color來(lái)形容其獨(dú)特的個(gè)性。也成就了奧圖碼在投影機(jī)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　IT168：奧圖碼發(fā)布了一款LED光源產(chǎn)品，但是從技術(shù)指標(biāo)上來(lái)看這款產(chǎn)品的用途并不是很廣泛，但是LED光源環(huán)保、節(jié)能的特性已經(jīng)初步顯現(xiàn)出來(lái)，奧圖碼有沒(méi)有計(jì)劃設(shè)計(jì)更適合商務(wù)、家用的高亮度的LED投影機(jī)計(jì)劃？

　　郭特利：在PK-101還在設(shè)計(jì)階段，我們內(nèi)部也產(chǎn)生過(guò)很多討論，很多技術(shù)工程師也提出了很多疑問(wèn)，站在純技術(shù)的角度來(lái)講，這樣一臺(tái)小小的投影機(jī)，亮度不是很高、畫(huà)面也不能投射很大，它到底能為投影機(jī)行業(yè)帶來(lái)什么？這個(gè)問(wèn)題，在10月份的發(fā)布會(huì)上我們找到了答案，當(dāng)時(shí)我用變魔術(shù)的手法像大家展示了PK-101的特性，那就是便攜。全世界賣的最多IT產(chǎn)品通通都是便攜產(chǎn)品。主流電子產(chǎn)品，現(xiàn)在都是用“億”記單位，比如桌上電腦、電視機(jī)一年銷售一億臺(tái)，大家看來(lái)已經(jīng)很了不起的數(shù)字，但是在我們看來(lái)這不算什么，最厲害的其實(shí)是手機(jī)、MP3這樣可以隨身攜帶的產(chǎn)品，一年全球的銷量能達(dá)到7、8億臺(tái)，而正是這些便攜的IT產(chǎn)品，改變了我們的生活。對(duì)于一款可以改變我們生活的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿兀?/P>

　　LED光源作為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ耐队皺C(jī)光源解決方案，奧圖碼作為專注的投影機(jī)研發(fā)制造企業(yè)，自然是會(huì)盡全力去開(kāi)發(fā)，像剛才我們提到的PK-101就是LED光源的第一代產(chǎn)品，09年我們還會(huì)有PK-101的后續(xù)產(chǎn)品跟進(jìn)，而且會(huì)還推出技術(shù)上更加成熟的家用LED投影機(jī)，請(qǐng)各位網(wǎng)友試目以待吧。

金融危機(jī)的影響

　　IT168：現(xiàn)在看來(lái)金融危機(jī)的負(fù)面影響已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，奧圖碼怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)影響。與其他IT廠商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有均分，而奧圖碼是專注投影機(jī)產(chǎn)品的，如何應(yīng)對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？

　　郭特利： 據(jù)我個(gè)人觀察，每一次受影經(jīng)濟(jì)危機(jī)響最大的是個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，現(xiàn)在臺(tái)灣損失最嚴(yán)重的是個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)和液晶面板產(chǎn)品。這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)系，很多人面臨減薪甚至是被裁員的風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買欲望下降，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品更新速度減緩。但是每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，什么樣的消費(fèi)不會(huì)減少？那就是一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)，投影機(jī)在國(guó)內(nèi)40%市場(chǎng)是教育市場(chǎng)，還有20%以上的市場(chǎng)是市政基礎(chǔ)建設(shè)的采購(gòu)，國(guó)家會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而去砍掉教育預(yù)算嗎？答案是肯定的，不會(huì)。而且挽救經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一個(gè)重要手段，就是政府增加公共支出，用于擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)挽救救濟(jì)危機(jī)，這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做“成數(shù)效果”。投影機(jī)消費(fèi)很大的一部分市場(chǎng)，是在擴(kuò)大支出的一部分，反而成為了受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的產(chǎn)業(yè)之一。

　　如果在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的垂直角度來(lái)看待市場(chǎng)，多產(chǎn)品線的IT廠商看似是各產(chǎn)品線分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)在分?jǐn)傆绊懙臅r(shí)候，所遭遇的風(fēng)險(xiǎn)壓力也就越大。而投影機(jī)整個(gè)行業(yè)在家用部分占市場(chǎng)總比非常的小。如果假定每一個(gè)產(chǎn)品線，所受到的影響是完全一樣大，那奧圖碼的單產(chǎn)品線模式自然會(huì)承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但是現(xiàn)在看來(lái)越是個(gè)人消費(fèi)型的產(chǎn)品，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大，反而像投影機(jī)這樣專業(yè)性的產(chǎn)品，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響會(huì)較小。奧圖碼家用投影機(jī)產(chǎn)品，雖然會(huì)受到一定的影響，不過(guò)產(chǎn)品的前瞻性和最佳的性價(jià)比，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我相信是給我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓更多消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上更傾向我們高性價(jià)比家用投影機(jī)產(chǎn)品。