投影機迎來“高亮”時代 3500流明受到青睞

教育投影行業(yè)經(jīng)營難度加大
來源:政府采購信息報 更新日期:2008-10-30 作者:佚名
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教育行業(yè)經(jīng)營難度加大
  
  那么,過去投影機行業(yè)的最大市場,教育行業(yè)又如何呢?據(jù)鴻合科技副總裁張樹江介紹,2008年職業(yè)教育的投影機采購數(shù)量明顯提升,在高教市場的重點院校用戶群中,自主采購的比例不斷提升,項目小型化的趨勢越來越明顯。但普教領(lǐng)域,采購項目卻越來越集中,上千臺的大單也屢見不鮮。

  普教的集中采購帶來競爭加劇。在過去,經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位,但隨著單子規(guī)模越來越大,采購過程中比拼供應(yīng)商實力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示,以前標(biāo)案規(guī)模小,每個單子參與競爭的品牌也不多,但在動輒數(shù)百臺的大標(biāo)面前,在每個項目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。
  
  因此,在教育行業(yè)采購項目中中標(biāo),已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力,同時也需要合作的供應(yīng)商具備很強的實力,才有拿到“超級大單”。
  
  招標(biāo)過程顯然也越來越規(guī)范,絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會在標(biāo)書上注明,要求參加投標(biāo)的投影機產(chǎn)品達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會要求投標(biāo)者在標(biāo)書上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。

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