廣昊老總周海波:投影機潛力大 產品是服務載體

    投影機行業(yè)一直是IT行業(yè)中為數(shù)不多的幾塊依舊擁有高利潤的產品線之一，得益于投影機在近幾年由商用步入家用，并且投影技術也是愈發(fā)成熟，同時隨著生活水平的提高，許多人購置新居之后的對家庭影院又提出了新的要求，原本只是備選組建方案的投影機漸漸在家庭娛樂事業(yè)中成為主流，因此的家用投影機市場是越來越火爆，價格從萬元的入門級到幾萬元的高清級都有，大屏幕的視覺效果配合專業(yè)的音響設備，確實可以營造出類似電影院的視聽感受，而杭州廣昊則在行業(yè)客戶利潤越來越少的情況下邁進了家庭影院的新領域。 

圖片1:杭州廣昊總經理周海波

教育型的市場，發(fā)展中的市場，學習中的市場

    幾年前，周海波和一幫同事離開了浙大光學儀器廠，成了杭州廣昊，定位于教育和商務會議的投影機市場，但是眾所周知，教育投影市場份額正在被蠶食，增長的速度遠遠比不上被瓜分的速度，越來越多的新商家擠入傳統(tǒng)的投影市場，因此，原本高利潤的傳統(tǒng)教育，會議以及商用投影市場目前遠不如前，利潤空間下降了20%以上。因此，廣昊雖然奠定了在杭州市場松下投影機方面的權威地位，但在05年末，就開始對市場的新方向進行思考。

    一個偶然的機會，周海波從行業(yè)內的朋友這里聽說了這么一個故事，杭州的一個高檔樓盤內正在興建高級會所，其中的放映廳需要進行整套的影院級別裝修以及設計，投入大約在100萬元左右，但是小區(qū)開發(fā)商找遍了杭州也沒有找到具有資質的設計團隊，結果是花了重金從外地請來別的公司進行設計。這個故事給了周海波大量的啟發(fā)，如果在本地能夠填補這樣的市場空白，無疑是巨大的商機。周海波以“教育型的市場，發(fā)展中的市場，學習中的市場”概括他對目前投影家庭影院市場的理解。

    杭州的家用投影機市場在2004年前還是無人開發(fā)荒蕪之地，不過隨著近幾年投影機技術的提高以及成本的下降，而且投影機的價格也已經和高端的液晶電視相差無幾。周海波認為，高端等離子以及液晶追求的是更高端的畫質，投影機雖然在畫質上還不能完全比擬液晶電視或等離子，但是可以獲得80-120寸甚至更大畫面，因此帶來的試聽感受是普通家庭影院所無法比擬的，也可以真正的稱之為影院。周海波認為，05至06年開始，投影機廠商已經開始注重家庭影院的開發(fā)，而在杭州市場，住房面積也是越來越大，達到15平米以上的客廳活著視聽間已經很常見，而在影院片源方面，藍光和HD DVD都開始普及，因此市場所需要的各方面條件都已經開始成熟。

    廣昊雖然有了強大的投影方面的深厚技術力量，但是在面對家庭影院這個系統(tǒng)集成行業(yè)時，原先的廣昊是無法勝任的。因此周海波在經過日日夜夜的反復思考之后，決定重新成立新的團隊，這就是現(xiàn)在的藍威影音。“如果僅僅是設備安裝，大家都能做，但是我們要走有藍威特色的家庭影院之路�！�，這是周海波給與藍威的定位。

    家庭影院系統(tǒng)包括3個方面，整體環(huán)境、音頻設備和視頻設備。除了好看的畫面之外，家庭影院系統(tǒng)還需要夠好的聲音來營造真實的氣氛，而定位于高端、采用投影機的家庭影院系統(tǒng)如果僅僅采用較為一般的音響系統(tǒng)則有點小才大用的感覺。在做了大量的市場調查、逛了無數(shù)音響發(fā)燒友論壇之后，周海波選擇了美國杰士音響作為主營產品。美國杰士音響雖然在中國消費者中名聲遠不如BOSS、山水等品牌響亮，但是在廣大的音響發(fā)燒友中有著非常高的地位，其出色的音質和優(yōu)雅的整體設計作為家庭影院的一部分來說是非藏適合的，不過較為高端的定位以及售價也使得普通人難以企及。結合杰士音響的出色表現(xiàn)，藍威影音以完全符合THX技術標準的設計來營造處處皇帝位的家庭影院，好畫面配合好聲音，也是藍威影音的設計所吸引人的地方。

    因為家庭影院是一個系統(tǒng)集成性質的工程，包含了家裝設計，材料加工，安裝實施等多道工序，而且由于家裝的復雜性質，工程周期長，經常會因為客戶的安裝需要而產生施工長達數(shù)月之久，融合家裝設計的家庭影院更是需要一定的設計水準。因此，周海波又馬不停蹄的招聘了聲學設計方面的專業(yè)人才，并且打造了價格不菲的專業(yè)音頻調效室，力求給與顧客最滿意的服務。在整個團隊的磨合中，遇到的種種困難，也成了藍威影音所擁有的寶貴財富。周海波認為，傾力打早一個專業(yè)的團隊是這個行業(yè)所必需的，越專業(yè)越能得到這個層次顧客的認可。