簡(jiǎn)評(píng)“十一”中國(guó)品牌平板電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升之道

國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)主動(dòng)出擊，“以變駑變”

    合資品牌在五一期間獲得階段性市場(chǎng)占比提升的主要手段之一，就是充分利用了旺季時(shí)間，通過(guò)集中在城市渠道市場(chǎng)開(kāi)展大規(guī)模大幅度的促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)。而針對(duì)下半年的十一黃金周旺季市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌均汲取了五一旺季彩電市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)下半年“奧運(yùn)à中秋à國(guó)慶”三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前策劃，主動(dòng)出擊，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步將市場(chǎng)推向高潮。

    自?shī)W運(yùn)之后，國(guó)內(nèi)品牌連續(xù)7周市場(chǎng)占比反超，同時(shí)在國(guó)慶黃金周，通過(guò)前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，在面對(duì)合資品牌瘋狂促銷(xiāo)降價(jià)之時(shí)，仍能從容面對(duì)，抑制住合資品牌在黃金周的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并收回五一期間所流失的9%的市場(chǎng)份額。

    從“十一”的競(jìng)爭(zhēng)格局中亦可以看出端倪，在國(guó)內(nèi)品牌“以變駑變”的策略應(yīng)對(duì)下，以往節(jié)假日出現(xiàn)的合資品牌依賴(lài)價(jià)格促銷(xiāo)形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失。

    誠(chéng)然，國(guó)內(nèi)品牌雖在下半年獲得了市場(chǎng)業(yè)績(jī)的顯著提升，但仍在諸多方面存在一些問(wèn)題點(diǎn)，奧維咨詢(xún)（AVC）通過(guò)比較分析，建議國(guó)內(nèi)品牌在繼續(xù)保持“順勢(shì)而動(dòng)”、“以人為本”和“以變駑變”的競(jìng)爭(zhēng)策略外，后期需對(duì)以下兩個(gè)方面重點(diǎn)關(guān)注：

1. 簡(jiǎn)化主銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)，加快終端市場(chǎng)反應(yīng)速度。

    目前國(guó)內(nèi)品牌普遍存在產(chǎn)品線(xiàn)復(fù)雜，機(jī)型效率低的問(wèn)題，根據(jù)奧維咨詢(xún)（AVC）針對(duì)國(guó)慶黃金周城市零售市場(chǎng)的平板電視機(jī)型統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌零售機(jī)型達(dá)到559個(gè)，平均單機(jī)效率為297臺(tái)，單機(jī)銷(xiāo)售效率占合資品牌單機(jī)效率的50%。在80%市場(chǎng)銷(xiāo)量的主銷(xiāo)機(jī)型數(shù)量比較中，國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)售排名前82位的機(jī)型累計(jì)達(dá)到80%銷(xiāo)量，遠(yuǎn)多于合資品牌45個(gè)機(jī)型的數(shù)量。低效和冗余的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)整體快速反應(yīng)能力的進(jìn)一步提升具有很大的阻礙力，國(guó)內(nèi)品牌急需通過(guò)犁清產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)提升主銷(xiāo)機(jī)型銷(xiāo)售效率，進(jìn)而進(jìn)一步提升單兵（系列）作戰(zhàn)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，進(jìn)一步發(fā)揮“以變駑變”的優(yōu)勢(shì)。

2. 渠道下沉改變市場(chǎng)版圖，提升終端管理能力成為渠道下沉的核心。

    毋庸置疑，平板電視三四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉已成為各大品牌廠商的當(dāng)下的工作重點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)具備先天優(yōu)勢(shì)。那么，是否就可以說(shuō)國(guó)內(nèi)品牌在三四級(jí)平板電視市場(chǎng)安枕無(wú)憂(yōu)了呢？奧維咨詢(xún)（AVC）分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌雖然在三四級(jí)市場(chǎng)具備明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，但仍需通過(guò)強(qiáng)化終端管理能力的提升，尤其是終端形象、出樣效率、銷(xiāo)售員素質(zhì)等方面的能力提升。