簡評“十一”中國品牌平板電視市場競爭力提升之道

國內(nèi)彩電企業(yè)主動出擊，“以變駑變”

    合資品牌在五一期間獲得階段性市場占比提升的主要手段之一，就是充分利用了旺季時間，通過集中在城市渠道市場開展大規(guī)模大幅度的促銷降價活動。而針對下半年的十一黃金周旺季市場，國內(nèi)品牌均汲取了五一旺季彩電市場的經(jīng)驗教訓(xùn)，通過下半年“奧運(yùn)à中秋à國慶”三個時間節(jié)點，提前策劃，主動出擊，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步將市場推向高潮。

    自奧運(yùn)之后，國內(nèi)品牌連續(xù)7周市場占比反超，同時在國慶黃金周，通過前期的市場競爭力構(gòu)建，在面對合資品牌瘋狂促銷降價之時，仍能從容面對，抑制住合資品牌在黃金周的市場優(yōu)勢，并收回五一期間所流失的9%的市場份額。

    從“十一”的競爭格局中亦可以看出端倪，在國內(nèi)品牌“以變駑變”的策略應(yīng)對下，以往節(jié)假日出現(xiàn)的合資品牌依賴價格促銷形成的市場優(yōu)勢將逐步喪失。

    誠然，國內(nèi)品牌雖在下半年獲得了市場業(yè)績的顯著提升，但仍在諸多方面存在一些問題點，奧維咨詢（AVC）通過比較分析，建議國內(nèi)品牌在繼續(xù)保持“順勢而動”、“以人為本”和“以變駑變”的競爭策略外，后期需對以下兩個方面重點關(guān)注：

1. 簡化主銷產(chǎn)品線，加快終端市場反應(yīng)速度。

    目前國內(nèi)品牌普遍存在產(chǎn)品線復(fù)雜，機(jī)型效率低的問題，根據(jù)奧維咨詢（AVC）針對國慶黃金周城市零售市場的平板電視機(jī)型統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)品牌零售機(jī)型達(dá)到559個，平均單機(jī)效率為297臺，單機(jī)銷售效率占合資品牌單機(jī)效率的50%。在80%市場銷量的主銷機(jī)型數(shù)量比較中，國內(nèi)品牌銷售排名前82位的機(jī)型累計達(dá)到80%銷量，遠(yuǎn)多于合資品牌45個機(jī)型的數(shù)量。低效和冗余的產(chǎn)品對市場整體快速反應(yīng)能力的進(jìn)一步提升具有很大的阻礙力，國內(nèi)品牌急需通過犁清產(chǎn)品線來提升主銷機(jī)型銷售效率，進(jìn)而進(jìn)一步提升單兵（系列）作戰(zhàn)的市場反應(yīng)速度，進(jìn)一步發(fā)揮“以變駑變”的優(yōu)勢。

2. 渠道下沉改變市場版圖，提升終端管理能力成為渠道下沉的核心。

    毋庸置疑，平板電視三四級市場的渠道下沉已成為各大品牌廠商的當(dāng)下的工作重點，而國內(nèi)品牌在三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)具備先天優(yōu)勢。那么，是否就可以說國內(nèi)品牌在三四級平板電視市場安枕無憂了呢？奧維咨詢（AVC）分析認(rèn)為，國內(nèi)品牌雖然在三四級市場具備明顯的渠道優(yōu)勢，但仍需通過強(qiáng)化終端管理能力的提升，尤其是終端形象、出樣效率、銷售員素質(zhì)等方面的能力提升。