深挖 奧圖碼為何推出3999元投影機(jī)

奧圖碼自稱“專業(yè)” 卻是否并沒有得到認(rèn)可

    奧圖碼在臺(tái)灣、韓國等海外市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績后，奧圖碼一直都想置身國內(nèi)投影市場(chǎng)的主流陣營內(nèi)，大家都知道自從2004年奧圖碼開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)以來，雖然每年奧圖碼都提出希望躋身國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上前五名的位置。可是是否奧圖碼是否并沒有憑其“專注、專業(yè)”贏得國內(nèi)投影市場(chǎng)的尊重。在著名的投影機(jī)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體IT168最新的出爐的2007年度投影機(jī)品牌關(guān)注排行榜單中，奧圖碼的名字根本沒有出現(xiàn)這份榜單的前十名。

奧圖碼投影機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，還需時(shí)日

    另外在中國投影市場(chǎng)份量最重的教育市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)中，奧圖碼是業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最弱勢(shì)的一個(gè)投影品牌，從奧圖碼04年進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)以來，每年大教育采購和政府采購浪潮中都是榜上無名。盡管進(jìn)入07年奧圖碼和德州儀器針對(duì)教育市場(chǎng)進(jìn)行城市巡展，但是否也沒有引起太多的市場(chǎng)效益。在去年的采購浪潮中，還是東芝、日立、松下等傳統(tǒng)的日系投影品牌成為采購者的首選。對(duì)于在教育市場(chǎng)的劣勢(shì)，奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良就表示，“中國的市場(chǎng)雖然龐大，但是大部分是商用和教育，對(duì)于教育投影用機(jī)，一直以來奧圖碼都沒有在教育領(lǐng)域做文章”。

    對(duì)于奧圖碼在教育市場(chǎng)的失寵，有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士就認(rèn)為，這與其品牌形象在國內(nèi)投影市場(chǎng)不高的緣故，當(dāng)然也有其進(jìn)入國內(nèi)投影市場(chǎng)時(shí)間晚的原因有關(guān)。因?yàn)榇蠹叶贾�道在每年的教育投影機(jī)采購中，中的大單的都是一些常見的幾個(gè)品牌。這是因?yàn)榻逃�投影采購�(fù)�往粘性很重，如選購了某某品牌的PC機(jī)、打印機(jī)等辦公用品之后，就會(huì)往往把其品牌的投影機(jī)順便打包采購過來，這無疑對(duì)于只專注于做投影機(jī)的奧圖碼來說是非常吃虧的。另外，教育市場(chǎng)采購當(dāng)中對(duì)品牌的依賴程度也是比較高，比如之前選用了東芝、愛普生等品牌，在下次采購中也會(huì)優(yōu)先選用這些熟悉的品牌的，這叫對(duì)品牌的忠誠度。而奧圖碼雖然在臺(tái)灣、韓國等地取得不錯(cuò)成就，可是在國內(nèi)并沒有得到認(rèn)可。因此奧圖碼無法挺進(jìn)教育市場(chǎng)這也在所難免。

    在教育和行業(yè)市場(chǎng)無法立足，迫使奧圖碼把市場(chǎng)戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移主攻家用兼顧商務(wù)，因此在07年奧圖碼針對(duì)高中低三個(gè)價(jià)位推出了多款家用投影機(jī)，除了在推家用投影機(jī)外，而且發(fā)力娛樂投影機(jī)。但是面對(duì)著家用投影機(jī)市場(chǎng)并不成熟的背景下，奧圖碼希望以家用為突破口，這招棋是否有點(diǎn)冒險(xiǎn)。連奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利都認(rèn)為，“家用投影機(jī)并不普遍，全世界家里有投影機(jī)的不到2% ，家里有電視機(jī)的卻超過了90% ，需要奧圖碼和各大媒體一同宣傳，努力提高家用投影機(jī)的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，從而導(dǎo)致了奧圖碼在國內(nèi)投影市場(chǎng)沒有取得主動(dòng)權(quán)，因此在每次奧圖碼的發(fā)布會(huì)上，奧圖碼的高層在致辭中都常說到，很希望有一天奧圖碼的市場(chǎng)占有率能夠在國內(nèi)市場(chǎng)的版圖上有更大的突破，奧圖碼憑借著只專注于做投影機(jī)，產(chǎn)品專業(yè)化程度高，希望在行業(yè)中已得到認(rèn)同。

    憑心而論，在國內(nèi)投影市場(chǎng)特殊的背景下，奧圖碼這種“專業(yè)、專注”是否并不能為他們?nèi)〉檬袌?chǎng)份額。