深挖 奧圖碼為何推出3999元投影機

奧圖碼推3999元投影機是處于對市場的無奈

    2007年已經過去，是否投影機廠商們并沒有因為一年就要結束而顯得沉寂。相反，好幾家投影機廠商在07年底的都進行了壓軸新品和策略。要說到近段時間動作幅度最大和最驚人要算得上來自臺灣的投影廠商奧圖碼。這個自稱為“全球DLP投影機的領導品牌”在年底是推出一款超低價投影機-PV2223，這款定位家用娛樂市場的產品官方定價就只要3999元，奧圖碼亞太區(qū)總經理郭特利表示“PV2223投影機是全球最便宜的一款投影機”！

    奧圖碼PV2223投影機以3999元的超低價格一問世，就引起了業(yè)界的廣泛的關注。。奧圖碼表示之所以推出這款超低價投影機，是希望將樂活的理念隨PV2223帶進千家萬戶，讓尋常百姓人家也能享受投影機所帶來的奢華影像。

    那么這款3999元的投影機的橫空出世是真的如奧圖碼所言，是希望讓更多的普通老百姓能夠享受起大屏幕影像嗎？答案是否另有隱情。為什么如此說呢，請聽筆者娓娓道來，大家都知道自從06年底，明基發(fā)布了一款4999元的商務娛樂投影機MP510，是率先促使投影機進行“平民化”的發(fā)展趨勢，不但打破當時投影機最低價格，而且使得4999投影機在2007年蔚然成風，市場上涌現出一大批這個價位的投影機。這一類型低價投影機紛紛上市，加速了投影市場的繁榮和火熱，成為目前市場上炙手可熱的產品。

    明基從06年底突出的家用娛樂投影機MP510之后，一年多來是取得非常好的市場成績。在MP510大獲全勝之后，明基針對家用娛樂市場這塊“肥土”在07年是再接再厲推出MP510的升級版產品MP511，作為升級版產品MP511價格卻沒有改變，依然還是4999元。據明基表示，MP511從07年11月一上市，就再次取得不錯的市場業(yè)績，目前已經出貨了1700多臺。

    對投影領域的熟悉的朋友都知道，一直以來奧圖碼都視同樣來自臺灣的品牌明基為自己的主要競爭對手，甚至奧圖碼的高層是多次在公開場合是貶低強敵，另外自從奧圖碼進入國內投影市場以來也是通過各種方式是挖走了明基負責投影工作人員。奧圖碼如此之做，無疑是把明基當作自己最大的競爭對手。眼看著自己最強勁的對手明基在家用娛樂市場是順風順水，成為目前投影市場最受關注的品牌。那么作為一直視明基為主要競爭對手的奧圖碼自然不會坐以待斃，也想在新興這塊家用娛樂投影市場為突破口，分得一塊屬于自己的蛋糕。

    于是在2007年六月奧圖碼是首次針對家用娛樂投影市場推出一款“樂活機”PV1221，與早先上市的明基MP510和優(yōu)派PJ503D售價4999元不同，此次奧圖碼PV1221的定價在5999元。失去了價格最低的優(yōu)勢，盡管在發(fā)布后舉行一些購機送禮的活動�？墒鞘欠褡非蟠螽嬅媾c低價格的低端娛樂投影機市場，5999元的PV1221投影機一直以來都反響平平，并沒有達到奧圖碼借此款投影機贏得市場的預期目的。

    在PV1221沒有為奧圖碼率先在家用娛樂市場取得突破，而自己的主要對手明基卻在10月份又針對家用娛樂投影市場推出了升級產品MP511，并且一上市就取得了不錯的成績。對于一家真正把投影機作為專業(yè)產品來經營的企業(yè)，甚至是專于DLP技術投影機的奧圖碼來說，這無疑是一種巨大的打擊。

    那么如何才能扭轉這種頹勢呢？對于在國內投影市場品牌認可度并不如明基的奧圖碼只有一條路可走，那就是把價格成本控制更低。只有端出比MP510、MP511等市面上娛樂投影機價格更低的產品才是一種選擇。于是我們就看到了在去年的12月份奧圖碼聯合全球最大芯片廠商TI推出了一款號稱全球“最便宜的投影機”PV2223。

    這款低價投影機一推出，就有業(yè)內人士表示，在投影利潤越來越薄，而投影市場并沒有出現大規(guī)模噴發(fā)的背景下，奧圖碼再次把投影機價格下調到一個冰點，這是一種對市場的無奈。

奧圖碼自稱“專業(yè)” 卻是否并沒有得到認可

    奧圖碼在臺灣、韓國等海外市場取得不錯成績后，奧圖碼一直都想置身國內投影市場的主流陣營內，大家都知道自從2004年奧圖碼開始轉戰(zhàn)國內市場以來，雖然每年奧圖碼都提出希望躋身國內投影機市場上前五名的位置。可是是否奧圖碼是否并沒有憑其“專注、專業(yè)”贏得國內投影市場的尊重。在著名的投影機專業(yè)網絡媒體IT168最新的出爐的2007年度投影機品牌關注排行榜單中，奧圖碼的名字根本沒有出現這份榜單的前十名。

奧圖碼投影機獨領風騷，還需時日

    另外在中國投影市場份量最重的教育市場和行業(yè)市場中，奧圖碼是業(yè)內公認為最弱勢的一個投影品牌，從奧圖碼04年進入國內市場以來，每年大教育采購和政府采購浪潮中都是榜上無名。盡管進入07年奧圖碼和德州儀器針對教育市場進行城市巡展，但是否也沒有引起太多的市場效益。在去年的采購浪潮中，還是東芝、日立、松下等傳統(tǒng)的日系投影品牌成為采購者的首選。對于在教育市場的劣勢，奧圖碼中國區(qū)總經理鐘易良就表示，“中國的市場雖然龐大，但是大部分是商用和教育，對于教育投影用機，一直以來奧圖碼都沒有在教育領域做文章”。

    對于奧圖碼在教育市場的失寵，有業(yè)內權威人士就認為，這與其品牌形象在國內投影市場不高的緣故，當然也有其進入國內投影市場時間晚的原因有關。因為大家都知道在每年的教育投影機采購中，中的大單的都是一些常見的幾個品牌。這是因為教育投影采購往往粘性很重，如選購了某某品牌的PC機、打印機等辦公用品之后，就會往往把其品牌的投影機順便打包采購過來，這無疑對于只專注于做投影機的奧圖碼來說是非常吃虧的。另外，教育市場采購當中對品牌的依賴程度也是比較高，比如之前選用了東芝、愛普生等品牌，在下次采購中也會優(yōu)先選用這些熟悉的品牌的，這叫對品牌的忠誠度。而奧圖碼雖然在臺灣、韓國等地取得不錯成就，可是在國內并沒有得到認可。因此奧圖碼無法挺進教育市場這也在所難免。

    在教育和行業(yè)市場無法立足，迫使奧圖碼把市場戰(zhàn)略核心轉移主攻家用兼顧商務，因此在07年奧圖碼針對高中低三個價位推出了多款家用投影機，除了在推家用投影機外，而且發(fā)力娛樂投影機。但是面對著家用投影機市場并不成熟的背景下，奧圖碼希望以家用為突破口，這招棋是否有點冒險。連奧圖碼亞太區(qū)總經理郭特利都認為，“家用投影機并不普遍，全世界家里有投影機的不到2% ，家里有電視機的卻超過了90% ，需要奧圖碼和各大媒體一同宣傳，努力提高家用投影機的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，從而導致了奧圖碼在國內投影市場沒有取得主動權，因此在每次奧圖碼的發(fā)布會上，奧圖碼的高層在致辭中都常說到，很希望有一天奧圖碼的市場占有率能夠在國內市場的版圖上有更大的突破，奧圖碼憑借著只專注于做投影機，產品專業(yè)化程度高，希望在行業(yè)中已得到認同。

    憑心而論，在國內投影市場特殊的背景下，奧圖碼這種“專業(yè)、專注”是否并不能為他們取得市場份額。