深挖 奧圖碼為何推出3999元投影機(jī)

奧圖碼推3999元投影機(jī)是處于對(duì)市場(chǎng)的無(wú)奈

    2007年已經(jīng)過(guò)去，是否投影機(jī)廠商們并沒(méi)有因?yàn)橐荒昃鸵�結(jié)束而顯得沉寂。相反，好幾家投影機(jī)廠商在07年底的都進(jìn)行了壓軸新品和策略。要說(shuō)到近段時(shí)間動(dòng)作幅度最大和最驚人要算得上來(lái)自臺(tái)灣的投影廠商奧圖碼。這個(gè)自稱(chēng)為“全球DLP投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”在年底是推出一款超低價(jià)投影機(jī)-PV2223，這款定位家用娛樂(lè)市場(chǎng)的產(chǎn)品官方定價(jià)就只要3999元，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利表示“PV2223投影機(jī)是全球最便宜的一款投影機(jī)”！

    奧圖碼PV2223投影機(jī)以3999元的超低價(jià)格一問(wèn)世，就引起了業(yè)界的廣泛的關(guān)注。。奧圖碼表示之所以推出這款超低價(jià)投影機(jī)，是希望將樂(lè)活的理念隨PV2223帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓尋常百姓人家也能享受投影機(jī)所帶來(lái)的奢華影像。

    那么這款3999元的投影機(jī)的橫空出世是真的如奧圖碼所言，是希望讓更多的普通老百姓能夠享受起大屏幕影像嗎？答案是否另有隱情。為什么如此說(shuō)呢，請(qǐng)聽(tīng)筆者娓娓道來(lái)，大家都知道自從06年底，明基發(fā)布了一款4999元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)MP510，是率先促使投影機(jī)進(jìn)行“平民化”的發(fā)展趨勢(shì)，不但打破當(dāng)時(shí)投影機(jī)最低價(jià)格，而且使得4999投影機(jī)在2007年蔚然成風(fēng)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一大批這個(gè)價(jià)位的投影機(jī)。這一類(lèi)型低價(jià)投影機(jī)紛紛上市，加速了投影市場(chǎng)的繁榮和火熱，成為目前市場(chǎng)上炙手可熱的產(chǎn)品。

    明基從06年底突出的家用娛樂(lè)投影機(jī)MP510之后，一年多來(lái)是取得非常好的市場(chǎng)成績(jī)。在MP510大獲全勝之后，明基針對(duì)家用娛樂(lè)市場(chǎng)這塊“肥土”在07年是再接再厲推出MP510的升級(jí)版產(chǎn)品MP511，作為升級(jí)版產(chǎn)品MP511價(jià)格卻沒(méi)有改變，依然還是4999元。據(jù)明基表示，MP511從07年11月一上市，就再次取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，目前已經(jīng)出貨了1700多臺(tái)。

    對(duì)投影領(lǐng)域的熟悉的朋友都知道，一直以來(lái)奧圖碼都視同樣來(lái)自臺(tái)灣的品牌明基為自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至奧圖碼的高層是多次在公開(kāi)場(chǎng)合是貶低強(qiáng)敵，另外自從奧圖碼進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)也是通過(guò)各種方式是挖走了明基負(fù)責(zé)投影工作人員。奧圖碼如此之做，無(wú)疑是把明基當(dāng)作自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。眼看著自己最強(qiáng)勁的對(duì)手明基在家用娛樂(lè)市場(chǎng)是順風(fēng)順?biāo)�，成為目前投影市�?chǎng)最受關(guān)注的品牌。那么作為一直視明基為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的奧圖碼自然不會(huì)坐以待斃，也想在新興這塊家用娛樂(lè)投影市場(chǎng)為突破口，分得一塊屬于自己的蛋糕。

    于是在2007年六月奧圖碼是首次針對(duì)家用娛樂(lè)投影市場(chǎng)推出一款“樂(lè)活機(jī)”P(pán)V1221，與早先上市的明基MP510和優(yōu)派PJ503D售價(jià)4999元不同，此次奧圖碼PV1221的定價(jià)在5999元。失去了價(jià)格最低的優(yōu)勢(shì)，盡管在發(fā)布后舉行一些購(gòu)機(jī)送禮的活動(dòng)�？墒鞘欠褡非蟠螽�(huà)面與低價(jià)格的低端娛樂(lè)投影機(jī)市場(chǎng)，5999元的PV1221投影機(jī)一直以來(lái)都反響平平，并沒(méi)有達(dá)到奧圖碼借此款投影機(jī)贏得市場(chǎng)的預(yù)期目的。

    在PV1221沒(méi)有為奧圖碼率先在家用娛樂(lè)市場(chǎng)取得突破，而自己的主要對(duì)手明基卻在10月份又針對(duì)家用娛樂(lè)投影市場(chǎng)推出了升級(jí)產(chǎn)品MP511，并且一上市就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于一家真正把投影機(jī)作為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，甚至是專(zhuān)于DLP技術(shù)投影機(jī)的奧圖碼來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種巨大的打擊。

    那么如何才能扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)呢？對(duì)于在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)品牌認(rèn)可度并不如明基的奧圖碼只有一條路可走，那就是把價(jià)格成本控制更低。只有端出比MP510、MP511等市面上娛樂(lè)投影機(jī)價(jià)格更低的產(chǎn)品才是一種選擇。于是我們就看到了在去年的12月份奧圖碼聯(lián)合全球最大芯片廠商TI推出了一款號(hào)稱(chēng)全球“最便宜的投影機(jī)”P(pán)V2223。

    這款低價(jià)投影機(jī)一推出，就有業(yè)內(nèi)人士表示，在投影利潤(rùn)越來(lái)越薄，而投影市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模噴發(fā)的背景下，奧圖碼再次把投影機(jī)價(jià)格下調(diào)到一個(gè)冰點(diǎn)，這是一種對(duì)市場(chǎng)的無(wú)奈。

奧圖碼自稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)” 卻是否并沒(méi)有得到認(rèn)可

    奧圖碼在臺(tái)灣、韓國(guó)等海外市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)后，奧圖碼一直都想置身國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的主流陣營(yíng)內(nèi)，大家都知道自從2004年奧圖碼開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，雖然每年奧圖碼都提出希望躋身國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上前五名的位置。可是是否奧圖碼是否并沒(méi)有憑其“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”贏得國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的尊重。在著名的投影機(jī)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體IT168最新的出爐的2007年度投影機(jī)品牌關(guān)注排行榜單中，奧圖碼的名字根本沒(méi)有出現(xiàn)這份榜單的前十名。

奧圖碼投影機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，還需時(shí)日

    另外在中國(guó)投影市場(chǎng)份量最重的教育市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)中，奧圖碼是業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最弱勢(shì)的一個(gè)投影品牌，從奧圖碼04年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，每年大教育采購(gòu)和政府采購(gòu)浪潮中都是榜上無(wú)名。盡管進(jìn)入07年奧圖碼和德州儀器針對(duì)教育市場(chǎng)進(jìn)行城市巡展，但是否也沒(méi)有引起太多的市場(chǎng)效益。在去年的采購(gòu)浪潮中，還是東芝、日立、松下等傳統(tǒng)的日系投影品牌成為采購(gòu)者的首選。對(duì)于在教育市場(chǎng)的劣勢(shì)，奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良就表示，“中國(guó)的市場(chǎng)雖然龐大，但是大部分是商用和教育，對(duì)于教育投影用機(jī)，一直以來(lái)奧圖碼都沒(méi)有在教育領(lǐng)域做文章”。

    對(duì)于奧圖碼在教育市場(chǎng)的失寵，有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士就認(rèn)為，這與其品牌形象在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)不高的緣故，當(dāng)然也有其進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)時(shí)間晚的原因有關(guān)。因?yàn)榇蠹叶贾�道在每年的教育投影機(jī)采購(gòu)中，中的大單的都是一些常見(jiàn)的幾個(gè)品牌。這是因?yàn)榻逃�投影采�?gòu)?fù)�往粘性很重，如選購(gòu)了某某品牌的PC機(jī)、打印機(jī)等辦公用品之后，就會(huì)往往把其品牌的投影機(jī)順便打包采購(gòu)過(guò)來(lái)，這無(wú)疑對(duì)于只專(zhuān)注于做投影機(jī)的奧圖碼來(lái)說(shuō)是非常吃虧的。另外，教育市場(chǎng)采購(gòu)當(dāng)中對(duì)品牌的依賴(lài)程度也是比較高，比如之前選用了東芝、愛(ài)普生等品牌，在下次采購(gòu)中也會(huì)優(yōu)先選用這些熟悉的品牌的，這叫對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。而奧圖碼雖然在臺(tái)灣、韓國(guó)等地取得不錯(cuò)成就，可是在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有得到認(rèn)可。因此奧圖碼無(wú)法挺進(jìn)教育市場(chǎng)這也在所難免。

    在教育和行業(yè)市場(chǎng)無(wú)法立足，迫使奧圖碼把市場(chǎng)戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移主攻家用兼顧商務(wù)，因此在07年奧圖碼針對(duì)高中低三個(gè)價(jià)位推出了多款家用投影機(jī)，除了在推家用投影機(jī)外，而且發(fā)力娛樂(lè)投影機(jī)。但是面對(duì)著家用投影機(jī)市場(chǎng)并不成熟的背景下，奧圖碼希望以家用為突破口，這招棋是否有點(diǎn)冒險(xiǎn)。連奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利都認(rèn)為，“家用投影機(jī)并不普遍，全世界家里有投影機(jī)的不到2% ，家里有電視機(jī)的卻超過(guò)了90% ，需要奧圖碼和各大媒體一同宣傳，努力提高家用投影機(jī)的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，從而導(dǎo)致了奧圖碼在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)沒(méi)有取得主動(dòng)權(quán)，因此在每次奧圖碼的發(fā)布會(huì)上，奧圖碼的高層在致辭中都常說(shuō)到，很希望有一天奧圖碼的市場(chǎng)占有率能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的版圖上有更大的突破，奧圖碼憑借著只專(zhuān)注于做投影機(jī)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化程度高，希望在行業(yè)中已得到認(rèn)同。

    憑心而論，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)特殊的背景下，奧圖碼這種“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”是否并不能為他們?nèi)〉檬袌?chǎng)份額。