2007-08年中國(guó)液晶電視市場(chǎng)研究報(bào)告

3、索尼

(1) 品牌戰(zhàn)略

    在品牌戰(zhàn)略方面，索尼在各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域積極開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟行動(dòng)。在液晶電視領(lǐng)域，索尼聯(lián)合三星于2004年首度合作建成S-LCD液晶屏生產(chǎn)線，此舉不僅滿足了索尼的液晶屏供應(yīng)，挽救了其液晶電視事業(yè)，也使得索尼在與三星的合作中學(xué)會(huì)了如何快速提升品牌影響力。

    2007年，雙方再度合作建立了第八代液晶面板生產(chǎn)線，繼續(xù)在合作與競(jìng)爭(zhēng)中互惠互利。另外，索尼在生產(chǎn)工藝上嚴(yán)抓工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，竭力打造高檔優(yōu)質(zhì)品牌形象。

(2) 產(chǎn)品戰(zhàn)略

    索尼的產(chǎn)品線非常豐富，高中低檔兼而有之。2007年市面上的液晶電視產(chǎn)品有R系列、X300A系列、W300A系列、F300A系列、D300A系列、V300A系列和M300A這七個(gè)系列。其中X、W、F是其高端產(chǎn)品系列。R、D隸屬中端產(chǎn)品。V、M是其低端產(chǎn)品。在技術(shù)方面，BRAVIA EX 圖像引擎、Full HD高清晰度液晶面板、“WCG-CCFL”亮艷色彩背光源技術(shù)是其產(chǎn)品的重要籌碼。在2007年，索尼主推大屏、全高清液晶電視。

(3) 價(jià)格戰(zhàn)略

    索尼產(chǎn)品向來(lái)以高價(jià)著稱，產(chǎn)品的定價(jià)甚至超過(guò)了其實(shí)際價(jià)值。不過(guò)，在2007年索尼改變了其價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，利用產(chǎn)品的大幅降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。具體的做法是：新品上市的價(jià)格依然很高，但是沒(méi)多多久便大幅降價(jià)，且持續(xù)降價(jià)。其低端產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)和國(guó)內(nèi)品牌相差不多了。另外，索尼在2007年加大了對(duì)臺(tái)灣屏的采購(gòu)力度，使得生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，為其部分產(chǎn)品走低端低價(jià)路線埋下了伏筆。

(4) 渠道戰(zhàn)略

    索尼液晶電視主要是通過(guò)蘇寧、國(guó)美等家電連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，在大型商場(chǎng)和超市也有產(chǎn)品出售。但是索尼的主要銷售額集中在一級(jí)市場(chǎng)，隨著索尼“草根計(jì)劃”的開(kāi)展，索尼將積極開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)。另外，索尼表示將為大型零售商提供專有型號(hào)的液晶電視，新產(chǎn)品將于60天內(nèi)上架。這意味著規(guī)模較小的專業(yè)電子產(chǎn)品零售商將銷售特定型號(hào)的索尼液晶電視，從而避免與零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)日�面�?jìng)爭(zhēng)。

(5) 市場(chǎng)戰(zhàn)略

    2007年索尼液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)清楚的提出了三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：一、成為中國(guó)液晶電視第一品牌；二、高清電視第一品牌；三、同時(shí)問(wèn)鼎37英寸以上大尺寸液晶電視市場(chǎng)。 另外，索尼摒棄了高價(jià)溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，大范圍降低產(chǎn)品價(jià)格以搶占市場(chǎng)份額。