零售業(yè)逐漸走向主流 賣投影機(jī)就像賣報(bào)紙

    在四年前投影設(shè)備還處于高利潤(rùn)姿態(tài)，有位不愿透漏姓名的經(jīng)銷商曾這樣和筆者說：“四年前我的銷售要是一臺(tái)機(jī)器只賺五千元的話，肯定會(huì)被開除的�！笨梢娫诋�(dāng)時(shí)投影的利潤(rùn)有多高。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)投影設(shè)備多數(shù)以標(biāo)單形式銷售，但單機(jī)的利潤(rùn)已經(jīng)大不如前。有人甚至這樣形容市場(chǎng)，筆者認(rèn)為這個(gè)說法很貼切：以前賣投影機(jī)就像是歐米茄手表一樣的“奢侈品”，現(xiàn)在就像賣報(bào)紙，就差論斤賣了。

　　根據(jù)PDC投影機(jī)第二季度數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注度排名前20的所有產(chǎn)品沒有一款是高端工程投影機(jī)，可見高端設(shè)備的銷售模式依舊是以招標(biāo)頭標(biāo)的采購(gòu)形式，很多產(chǎn)品絕大多數(shù)網(wǎng)友并不熟悉。相反，用戶關(guān)注度最高的產(chǎn)品普遍是分辨率在XGA、SVGA、亮度在2000－3500流明之間，價(jià)格區(qū)間在5000－1.2萬之間，這類產(chǎn)品銷售方式均來自精品店或者電腦城里面的零售。

　　

　　2007年6月PDC投影數(shù)據(jù)

　　這樣的情況我們可以理解為用戶關(guān)心的產(chǎn)品多數(shù)都是自己能夠親自看到體驗(yàn)到的，這是很容易理解的消費(fèi)理念，而這樣的消費(fèi)理念與具有中國(guó)特色的設(shè)備采購(gòu)有著本質(zhì)上的區(qū)別。傳統(tǒng)采購(gòu)部門或單位通常將標(biāo)單公布之后等待投標(biāo)信息，很少有人在乎設(shè)備的價(jià)格，而現(xiàn)在的消費(fèi)理念是用最少的錢買到最適合自己公司的產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格非常敏感。這就是大型企業(yè)與中小企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)的本質(zhì)差異。

　　根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)稱，2006年銷往國(guó)內(nèi)的投影機(jī)數(shù)量在38萬臺(tái)左右，其中明基在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)所占份額并不是最高，但從PDC數(shù)據(jù)上顯示明基的產(chǎn)品在關(guān)注度方面缺始終名列前茅，而上榜產(chǎn)品為MP510、MP615、MP611等低端入門級(jí)產(chǎn)品，這樣我們可以理解為并不是關(guān)注度最高的產(chǎn)品銷量就是最大。入門級(jí)商務(wù)投影雖然俱備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但中小企業(yè)用戶對(duì)設(shè)備的要求已經(jīng)稍高于這個(gè)檔次。從參數(shù)上看，用戶似乎并不在意投影機(jī)采用的是LCD還是DLP投影技術(shù)，他們所要求的只是能否實(shí)現(xiàn)標(biāo)稱的功能。