零售業(yè)逐漸走向主流 賣投影機就像賣報紙

    在四年前投影設(shè)備還處于高利潤姿態(tài)，有位不愿透漏姓名的經(jīng)銷商曾這樣和筆者說：“四年前我的銷售要是一臺機器只賺五千元的話，肯定會被開除的�！笨梢娫诋敃r投影的利潤有多高。雖然現(xiàn)在國內(nèi)投影設(shè)備多數(shù)以標單形式銷售，但單機的利潤已經(jīng)大不如前。有人甚至這樣形容市場，筆者認為這個說法很貼切：以前賣投影機就像是歐米茄手表一樣的“奢侈品”，現(xiàn)在就像賣報紙，就差論斤賣了。

　　根據(jù)PDC投影機第二季度數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注度排名前20的所有產(chǎn)品沒有一款是高端工程投影機，可見高端設(shè)備的銷售模式依舊是以招標頭標的采購形式，很多產(chǎn)品絕大多數(shù)網(wǎng)友并不熟悉。相反，用戶關(guān)注度最高的產(chǎn)品普遍是分辨率在XGA、SVGA、亮度在2000－3500流明之間，價格區(qū)間在5000－1.2萬之間，這類產(chǎn)品銷售方式均來自精品店或者電腦城里面的零售。

　　

　　2007年6月PDC投影數(shù)據(jù)

　　這樣的情況我們可以理解為用戶關(guān)心的產(chǎn)品多數(shù)都是自己能夠親自看到體驗到的，這是很容易理解的消費理念，而這樣的消費理念與具有中國特色的設(shè)備采購有著本質(zhì)上的區(qū)別。傳統(tǒng)采購部門或單位通常將標單公布之后等待投標信息，很少有人在乎設(shè)備的價格，而現(xiàn)在的消費理念是用最少的錢買到最適合自己公司的產(chǎn)品，對于價格非常敏感。這就是大型企業(yè)與中小企業(yè)在采購設(shè)備時的本質(zhì)差異。

　　根據(jù)權(quán)威機構(gòu)稱，2006年銷往國內(nèi)的投影機數(shù)量在38萬臺左右，其中明基在國內(nèi)投影市場所占份額并不是最高，但從PDC數(shù)據(jù)上顯示明基的產(chǎn)品在關(guān)注度方面缺始終名列前茅，而上榜產(chǎn)品為MP510、MP615、MP611等低端入門級產(chǎn)品，這樣我們可以理解為并不是關(guān)注度最高的產(chǎn)品銷量就是最大。入門級商務投影雖然俱備價格優(yōu)勢，但中小企業(yè)用戶對設(shè)備的要求已經(jīng)稍高于這個檔次。從參數(shù)上看，用戶似乎并不在意投影機采用的是LCD還是DLP投影技術(shù)，他們所要求的只是能否實現(xiàn)標稱的功能。