國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入期

    投影機(jī)產(chǎn)品，正在經(jīng)歷由政府、學(xué)校專業(yè)領(lǐng)域向個(gè)人消費(fèi)普通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，但現(xiàn)階段走向家庭的少部分投影機(jī)被定位在“享受型”消費(fèi)品層級(jí)，價(jià)格在一、兩萬(wàn)左右，要用這個(gè)價(jià)位在中國(guó)市場(chǎng)普及顯然是不現(xiàn)實(shí)的，況且尚有互為替代品的成熟彩電的價(jià)格壓力，可以說(shuō)要突破家庭市場(chǎng)，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品是第一步。

    究其投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的原因，無(wú)外乎兩點(diǎn)，產(chǎn)品本土化程度不高；對(duì)于市場(chǎng)的把控，外資占有主動(dòng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)比較平緩，這和本土企業(yè)參與程度低有關(guān)，但事情往往有兩面性，從另一方面看打開家庭市場(chǎng)對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，完全可以利用自身成本、渠道等優(yōu)勢(shì)，加入家庭市場(chǎng)的開發(fā)，加速整個(gè)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外企業(yè)由高端向下蔓延，本土企業(yè)采取由低端向上包抄的策略，抓實(shí)普通消費(fèi)群，在以量取勝的同事兼顧技術(shù)提升，將家庭市場(chǎng)作為打開投影機(jī)市場(chǎng)的突破口，并借此機(jī)會(huì)積蓄能量，沖擊更廣闊的市場(chǎng)。

    中國(guó)居住結(jié)構(gòu)與眾不同歐美產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不能照搬了解市場(chǎng)環(huán)節(jié)不能省

    古語(yǔ)云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要打開家庭投影機(jī)市場(chǎng)企業(yè)首先要了解家庭市場(chǎng)的特點(diǎn)，目標(biāo)人群的需求特征、消費(fèi)習(xí)慣，做到有的放矢。特別是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)家庭用戶的居住模式有很大的差異，自建設(shè)部提出套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達(dá)到樓盤70%以上的規(guī)定，這意味著，未來(lái)國(guó)內(nèi)家庭的居住方式將進(jìn)一步向小戶型發(fā)展，這種使用面積的變化必然帶來(lái)技術(shù)方面的調(diào)整，加之中國(guó)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的認(rèn)知程度不高，宣傳手法、技術(shù)特點(diǎn)都不能沿用在發(fā)達(dá)國(guó)家家庭市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)。所以在開動(dòng)家庭市場(chǎng)以前，做足市場(chǎng)了解是重要的步驟�？v觀投影機(jī)市場(chǎng)，多數(shù)品牌研發(fā)了家庭系投影機(jī)，表明國(guó)內(nèi)、外廠商都是看好中國(guó)家庭市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ�然在宣傳上但除了流明值略有不同，其它性能指�?biāo)與商用型、教育型差別不大。沒有針對(duì)家庭使用特點(diǎn)提出差異性的功能亮點(diǎn)，也充分說(shuō)明企業(yè)并沒有深刻的了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者。面對(duì)這樣的介紹讓普通消費(fèi)者如何與其它類型產(chǎn)品區(qū)分？如何選擇適合自己的產(chǎn)品？專家陸刃波指出，僅僅是看好市場(chǎng)的發(fā)展，而抓不住市場(chǎng)需求，依然不會(huì)得到好的收益。建議企業(yè)在加大力量研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，不要忽視對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，做好基本功，才能使今后的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)��?BR>