教育投影機(jī)市場(chǎng)仍然是品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)

謹(jǐn)慎對(duì)待教育采購(gòu)

　　投影機(jī)需求全面爆發(fā)之后，經(jīng)歷了兩年多發(fā)展，教育行業(yè)市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)需求達(dá)到一定飽和狀態(tài)，此外，教育投影機(jī)采購(gòu)越來(lái)越集中。造成教育行業(yè)市場(chǎng)飽和的形式也是多方面的。

　　首先，高教市場(chǎng)由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較充裕，可能在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，對(duì)投影機(jī)的需求還會(huì)保持一定的需求，但是更新頻率不會(huì)是在短期時(shí)間內(nèi)完成，因此在經(jīng)過(guò)04、05年兩年高速發(fā)展之后，高教投影的需求數(shù)量也會(huì)出現(xiàn)一定程度的緩沖。

　　其次，普教市場(chǎng)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)實(shí)力的緣故，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)校都是無(wú)力大面積普及投影機(jī)，他們當(dāng)中許多學(xué)校單位的采購(gòu)都是通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的資金扶持的。經(jīng)過(guò)這幾年大力扶持之后，投影機(jī)飽和量也達(dá)到平緩時(shí)期，因此我們很難看到普教市場(chǎng)再出現(xiàn)大規(guī)模行業(yè)采購(gòu)的現(xiàn)象。

　　另外，由于本身實(shí)力原因，在教育行業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，一些企業(yè)在資金回籠的過(guò)程中也是捉襟見(jiàn)肘。如今的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)，商家們不得不以更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來(lái)爭(zhēng)取客戶的青睞。

　　由于教育采購(gòu)在很大程度上屬于政府采購(gòu)的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力。如果沒(méi)有賬期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，而一旦予以賬期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問(wèn)題，在利潤(rùn)逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問(wèn)題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷(xiāo)商在收款利潤(rùn)轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

　　所以，在面對(duì)教育投影機(jī)這個(gè)大市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也要根據(jù)自身的能力，謹(jǐn)慎卷入競(jìng)爭(zhēng)。