教育投影機市場仍然是品牌主導(dǎo)的市場

離不開的多媒體教學(xué)的眼睛

    從漫長的暑期開始的那一天，教育采購的高峰期也就隨之到來。

　　2007年，教育信息化已進入應(yīng)用轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，教育行業(yè)用戶改變信息化建設(shè)初期，IT產(chǎn)品采購模式是 “一次購足、頂級配置”，系統(tǒng)建成后往往是應(yīng)用跟不上，造成了設(shè)備閑置現(xiàn)象行為，更多的開始考慮應(yīng)用的問題，在資金投入、系統(tǒng)建設(shè)和采購標(biāo)準(zhǔn)上日趨理性。

　　過去，教學(xué)資源整合系統(tǒng)和多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)投資比例較大。如今，多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為具備現(xiàn)代化教學(xué)的中小學(xué)、高校信息技術(shù)與教學(xué)課程整合最普遍的應(yīng)用環(huán)境。值得一提的是，多媒體教學(xué)有著這樣的良好發(fā)展勢頭，也主要得益于近年來投影機在多媒體教育領(lǐng)域中越來越廣泛的運用。

　　北京航空航天大學(xué)，是1952年包括原清華大學(xué)、北洋大學(xué)等8所大學(xué)航空系的專家、教授云集于此創(chuàng)建的�，F(xiàn)在，北航已從一所單一航空專業(yè)的學(xué)院發(fā)展成為以工為主，理、工、文、管相結(jié)合，具有航空航天特色的多科性科技大學(xué)。

　　同時，北航在教學(xué)信息化建設(shè)的大潮中，也緊隨信息化的腳步。北航電教中心的老師張開通告訴記者，“目前北航已經(jīng)擁有100多個多媒體教室，基本上全部實現(xiàn)了電化教學(xué)�！�

　　近年來，學(xué)校在逐步加大現(xiàn)代化教育設(shè)施的建設(shè)力度，校園網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推進了多媒體教室的建設(shè)和使用。在這個過程中，學(xué)校通過先進的教學(xué)設(shè)備提高教育現(xiàn)代化建設(shè)，企業(yè)也通過學(xué)校的市場來帶動自身發(fā)展，教育采購成為關(guān)系到教育教學(xué)部門與企業(yè)之間一個重要的紐帶。

　　尤其是，中國由于人口眾多，全國各地的學(xué)校的數(shù)量非常多。加上在國家以信息化帶動教育現(xiàn)代化的大方針指引下，各高等院校、中小學(xué)校紛紛進行計算機教室、多媒體教室的建設(shè)和改造，教室內(nèi)的大屏幕投影已經(jīng)成為實現(xiàn)電子化教學(xué)的必備條件。教師借助于先進的電子教學(xué)設(shè)備，輕松而直觀地進行教學(xué)、講解，這也讓學(xué)生接受和理解知識的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)教學(xué)模式，畢竟以另一種新型的模式進行教學(xué)，對于學(xué)生們的接受程度來說效果相當(dāng)?shù)拿黠@。

　　作為天津最早實現(xiàn)多媒體教學(xué)的天津四十五中學(xué)，就依靠多媒體教學(xué)實現(xiàn)了多項突破。天津四十五中學(xué)的電教主任高春鵬就表示，“高中畢業(yè)生99％的大學(xué)升學(xué)率，和65％的重點大學(xué)升學(xué)率，很大程度上得益于學(xué)校比其他學(xué)校更為重視利用信息化的工具去教育學(xué)生�！�

　　同時，在這種實現(xiàn)電子化教學(xué)方式下，投影機自然應(yīng)用最為廣泛，因為作為顯示設(shè)備的投影機產(chǎn)品，它連接著計算機系統(tǒng)、所有視頻輸出系統(tǒng)及數(shù)字展臺，承擔(dān)視頻、數(shù)字信號輸出成像的重任不可缺少，這也是多媒體投影機在教育行業(yè)里運用越來越多的主要原因，從而加大了教育領(lǐng)域?qū)ν队皺C需求量。

搭建符合教育行業(yè)的信息化平臺

　　作為多媒體教學(xué)的核心，教育市場對于投影機的重要性可想而知。

　　教育投影市場在未來5年之內(nèi)還會是投影市場的主體，因此主流投影廠商對教育市場還會繼續(xù)保持重視。從目前看，教育投影機市場仍然是品牌主導(dǎo)的市場，愛普生在這個市場占據(jù)了最大市場份額，并且還在繼續(xù)拉大與其他品牌的差距。

　　張開通就表示，北航的100多個多媒體教室當(dāng)中，使用最多，也是采購量最大的就是愛普生投影機，“愛普生投影機不僅產(chǎn)品適合我們這個行業(yè)，并且在服務(wù)上也保持了很高的水準(zhǔn)�！�

　　高春鵬也表示：“由于投影機在日常的教學(xué)使用中比較頻繁，而不規(guī)范的操作會使機器出現(xiàn)一些小故障。在投影機遇到故障時，愛普生的技術(shù)人員都會及時的上門服務(wù)，提供全面的技術(shù)服務(wù)支持，正是這優(yōu)良的貼心服務(wù)，贏得了用戶的信賴，建立了長久合作的穩(wěn)定基礎(chǔ)。”

　　可見，在教育市場品牌的建立不僅僅是一兩個好的產(chǎn)品，或者一段時間的好的價格所能夠帶來的，品牌的建立是一個長期的系統(tǒng)工作。在與愛普生長久的合作中，愛普生投影機在技術(shù)上的領(lǐng)先，得到了用戶的認(rèn)可，在今后的采購中也愿與愛普生建立長久的合作。高春鵬說，“愛普生為用戶在品質(zhì)及服務(wù)上的全方位考慮，作為用戶也愿愛普生產(chǎn)品今后以質(zhì)量穩(wěn)定為前提，繼續(xù)研發(fā)新技術(shù)，為用戶提供保證和優(yōu)良服務(wù)�！�

　　滿足客戶的需求，就對產(chǎn)品提出了更高的要求。像愛普生推出的教育投影機新品在防塵、即時關(guān)機等方面的突破，更是貼心為用戶服務(wù)的體現(xiàn)。希望愛普生在環(huán)保、節(jié)能上多做努力，運用愛普生的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)造出更實用的符合教育行業(yè)的新產(chǎn)品。在引領(lǐng)行業(yè)潮流的同時，搭建符合教育行業(yè)信息化建設(shè)的平臺。

　　另外，隨著投影機的整體概念將更加很普及，產(chǎn)品也會更為豐富。在技術(shù)以及功能化方面，由于品牌競爭激烈，如何有效地避免產(chǎn)品的同質(zhì)化是投影廠商必須重視的首要課題，所以在教育投影機產(chǎn)品中產(chǎn)品自主功能的重要性開始顯現(xiàn)，功能細(xì)化已經(jīng)成為未來投影機產(chǎn)品發(fā)展的一個重要趨勢。

　　其中，對于亮度、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產(chǎn)品的重點，此外由于教育投影機大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，要求投影機可接駁多個計算機和多媒體播放設(shè)備，因此投影機的接口配置一定要夠用，同時考慮是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、無線等功能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時間長的特點，用戶將會更加注意售后服務(wù)的要求，教育領(lǐng)域用戶在選擇投影機產(chǎn)品將會更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無疑對廠商的整體實力提出了新的考驗。

謹(jǐn)慎對待教育采購

　　投影機需求全面爆發(fā)之后，經(jīng)歷了兩年多發(fā)展，教育行業(yè)市場對投影機需求達(dá)到一定飽和狀態(tài)，此外，教育投影機采購越來越集中。造成教育行業(yè)市場飽和的形式也是多方面的。

　　首先，高教市場由于自身經(jīng)濟實力比較充裕，可能在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，對投影機的需求還會保持一定的需求，但是更新頻率不會是在短期時間內(nèi)完成，因此在經(jīng)過04、05年兩年高速發(fā)展之后，高教投影的需求數(shù)量也會出現(xiàn)一定程度的緩沖。

　　其次，普教市場因為自身經(jīng)濟實力的緣故，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)校都是無力大面積普及投影機，他們當(dāng)中許多學(xué)校單位的采購都是通過國家有關(guān)部門的資金扶持的。經(jīng)過這幾年大力扶持之后，投影機飽和量也達(dá)到平緩時期，因此我們很難看到普教市場再出現(xiàn)大規(guī)模行業(yè)采購的現(xiàn)象。

　　另外，由于本身實力原因，在教育行業(yè)采購過程中，一些企業(yè)在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞。

　　由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對的壓力。如果沒有賬期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機會，而一旦予以賬期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經(jīng)過6個月的時間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

　　所以，在面對教育投影機這個大市場的同時，經(jīng)銷商也要根據(jù)自身的能力，謹(jǐn)慎卷入競爭。