西安投影機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)

    據(jù)相關(guān)資料顯示，2006年陜西省投影機(jī)總銷量突破6000臺(tái)，然而面對(duì)發(fā)展如此迅速的市場(chǎng)，卻出現(xiàn)兩個(gè)極端的現(xiàn)象，一方面投影機(jī)的品牌突然間增加了許多；但另一方面，陜西的投影機(jī)渠道卻慢慢走向整合，表現(xiàn)出越來(lái)越集中，越來(lái)越專業(yè)的特點(diǎn)。

渠道：越來(lái)越專業(yè)

　　陜西觀海數(shù)碼突然間增加了奧圖瑪、東芝、夏普以及愛(ài)普生的家用投影機(jī)產(chǎn)品代理，使其所代理的投影機(jī)品牌一下增至5個(gè)，成為陜西乃至西北地區(qū)真正的投影機(jī)專業(yè)分銷商。消息一經(jīng)傳出，確實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了不小的震驚，我們知道，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)專業(yè)分銷商，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已走向成熟，市場(chǎng)開(kāi)始規(guī)模化�！　� 

　　其實(shí)，做分銷就是要做渠道，提到渠道的變化，正如陜西觀海經(jīng)理陳曉所言，單臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)與兩年前相比，下降的速度遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這樣使許多渠道考慮到投入與產(chǎn)出，因此并沒(méi)有像PC等IT產(chǎn)品那樣，渠道在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)膨脹，而是越來(lái)越專業(yè)。

　　此外，據(jù)陜西智恒數(shù)碼經(jīng)理衡曉介紹，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，使品牌之間市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廠商在挑選渠道時(shí)，渠道的銷售實(shí)力、專業(yè)化程度成為其評(píng)估的主要指標(biāo)，換句話說(shuō)，投影機(jī)渠道的門檻提高了。

市場(chǎng)：零售開(kāi)始出量

　　陳曉告訴記者，從數(shù)字上看，不僅僅是現(xiàn)在，未來(lái)在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，估計(jì)教育行業(yè)都會(huì)是投影機(jī)的主要消費(fèi)市場(chǎng)。但不可忽視的是，商務(wù)市場(chǎng)的需求正在興起。當(dāng)然這與投影機(jī)進(jìn)賣場(chǎng)設(shè)專賣店有關(guān)，直觀的產(chǎn)品展示，給商務(wù)客戶更多的挑選和接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，店面零售成為了投影機(jī)銷售的另一重要方式。

　　據(jù)衡曉介紹，作為索尼投影機(jī)區(qū)域一級(jí)代理商，以前公司一個(gè)月的總銷量平均是幾十臺(tái)，但現(xiàn)在，僅店面出貨平均都在30臺(tái)，最高時(shí)達(dá)到40多臺(tái)。也就是說(shuō)，店面所帶來(lái)的宣傳和體驗(yàn)效果拉動(dòng)了市場(chǎng)的銷售，而習(xí)慣到店面采購(gòu)的客戶多是中小企業(yè)商務(wù)客戶。

　　此外，對(duì)于零售銷量的增加，陜西渠道商認(rèn)為，還有一部分功勞來(lái)自于未來(lái)主力市場(chǎng)--家庭用戶的支持。06年家庭消費(fèi)市場(chǎng)投影機(jī)的銷量占總量的8%，雖然據(jù)估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)在今年并不會(huì)出現(xiàn)過(guò)大的增長(zhǎng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)將帶來(lái)投影機(jī)的春天。

產(chǎn)品：跟著需求多樣化走

　　商家表示，家庭投影機(jī)的銷量比去年增加了一倍，也就是說(shuō)達(dá)到翻番的速度，使廠商和渠道還會(huì)投入更多的資源來(lái)做這一塊。提到廠商的支持，衡曉表示，廠商的最大支持就是產(chǎn)品。今年針對(duì)教育行業(yè)，索尼首次推出教育專供機(jī)型，并將價(jià)格調(diào)低。另外，針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)，索尼更是整合資源推出6999元的投影機(jī)型。無(wú)獨(dú)有偶，市場(chǎng)上明基4999元的投影機(jī)，還有其他品牌5999元的投影機(jī)，賣場(chǎng)中比比皆是。

　　有人預(yù)計(jì)，今年陜西投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到60-70%，其中商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將是主力。談到家庭用戶市場(chǎng)的表現(xiàn)，陳曉告訴記者，廠商很看好這塊。雖然家用市場(chǎng)并不是一個(gè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但是廠商的競(jìng)爭(zhēng)從現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始，跟著客戶需求走，廠商的產(chǎn)品開(kāi)始多樣化。

　　而作為在這里不得不談的投影機(jī)技術(shù)，渠道商家認(rèn)為，去年DLP（數(shù)字化）投影機(jī)占據(jù)總量中35%的份額，從無(wú)到有到普及，這其中只經(jīng)歷了2-3年的時(shí)間，按這個(gè)發(fā)展速度，DLP技術(shù)將會(huì)是未來(lái)的主流。不過(guò)，由于客戶喜好的不同，以及技術(shù)優(yōu)劣對(duì)比來(lái)看，DLP替代LCD（液晶技術(shù)）還不可能。