西安投影機(jī)市場呈現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展趨勢

    據(jù)相關(guān)資料顯示，2006年陜西省投影機(jī)總銷量突破6000臺，然而面對發(fā)展如此迅速的市場，卻出現(xiàn)兩個(gè)極端的現(xiàn)象，一方面投影機(jī)的品牌突然間增加了許多；但另一方面，陜西的投影機(jī)渠道卻慢慢走向整合，表現(xiàn)出越來越集中，越來越專業(yè)的特點(diǎn)。

渠道：越來越專業(yè)

　　陜西觀海數(shù)碼突然間增加了奧圖瑪、東芝、夏普以及愛普生的家用投影機(jī)產(chǎn)品代理，使其所代理的投影機(jī)品牌一下增至5個(gè)，成為陜西乃至西北地區(qū)真正的投影機(jī)專業(yè)分銷商。消息一經(jīng)傳出，確實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了不小的震驚，我們知道，一個(gè)產(chǎn)品開始出現(xiàn)專業(yè)分銷商，說明這個(gè)市場已走向成熟，市場開始規(guī)�；��！　� 

　　其實(shí)，做分銷就是要做渠道，提到渠道的變化，正如陜西觀海經(jīng)理陳曉所言，單臺投影機(jī)的利潤與兩年前相比，下降的速度遠(yuǎn)高于市場的增長，這樣使許多渠道考慮到投入與產(chǎn)出，因此并沒有像PC等IT產(chǎn)品那樣，渠道在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)膨脹，而是越來越專業(yè)。

　　此外，據(jù)陜西智恒數(shù)碼經(jīng)理衡曉介紹，市場的快速增長，使品牌之間市場份額競爭越來越激烈，廠商在挑選渠道時(shí)，渠道的銷售實(shí)力、專業(yè)化程度成為其評估的主要指標(biāo)，換句話說，投影機(jī)渠道的門檻提高了。

市場：零售開始出量

　　陳曉告訴記者，從數(shù)字上看，不僅僅是現(xiàn)在，未來在很長時(shí)期內(nèi)，估計(jì)教育行業(yè)都會是投影機(jī)的主要消費(fèi)市場。但不可忽視的是，商務(wù)市場的需求正在興起。當(dāng)然這與投影機(jī)進(jìn)賣場設(shè)專賣店有關(guān)，直觀的產(chǎn)品展示，給商務(wù)客戶更多的挑選和接觸市場的機(jī)會，店面零售成為了投影機(jī)銷售的另一重要方式。

　　據(jù)衡曉介紹，作為索尼投影機(jī)區(qū)域一級代理商，以前公司一個(gè)月的總銷量平均是幾十臺，但現(xiàn)在，僅店面出貨平均都在30臺，最高時(shí)達(dá)到40多臺。也就是說，店面所帶來的宣傳和體驗(yàn)效果拉動了市場的銷售，而習(xí)慣到店面采購的客戶多是中小企業(yè)商務(wù)客戶。

　　此外，對于零售銷量的增加，陜西渠道商認(rèn)為，還有一部分功勞來自于未來主力市場--家庭用戶的支持。06年家庭消費(fèi)市場投影機(jī)的銷量占總量的8%，雖然據(jù)估計(jì)這個(gè)市場在今年并不會出現(xiàn)過大的增長，但是從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)市場將帶來投影機(jī)的春天。

產(chǎn)品：跟著需求多樣化走

　　商家表示，家庭投影機(jī)的銷量比去年增加了一倍，也就是說達(dá)到翻番的速度，使廠商和渠道還會投入更多的資源來做這一塊。提到廠商的支持，衡曉表示，廠商的最大支持就是產(chǎn)品。今年針對教育行業(yè)，索尼首次推出教育專供機(jī)型，并將價(jià)格調(diào)低。另外，針對商務(wù)市場，索尼更是整合資源推出6999元的投影機(jī)型。無獨(dú)有偶，市場上明基4999元的投影機(jī)，還有其他品牌5999元的投影機(jī)，賣場中比比皆是。

　　有人預(yù)計(jì)，今年陜西投影機(jī)市場增長率將達(dá)到60-70%，其中商務(wù)市場的增長將是主力。談到家庭用戶市場的表現(xiàn)，陳曉告訴記者，廠商很看好這塊。雖然家用市場并不是一個(gè)現(xiàn)在競爭激烈的市場，但是廠商的競爭從現(xiàn)在就已經(jīng)開始，跟著客戶需求走，廠商的產(chǎn)品開始多樣化。

　　而作為在這里不得不談的投影機(jī)技術(shù)，渠道商家認(rèn)為，去年DLP（數(shù)字化）投影機(jī)占據(jù)總量中35%的份額，從無到有到普及，這其中只經(jīng)歷了2-3年的時(shí)間，按這個(gè)發(fā)展速度，DLP技術(shù)將會是未來的主流。不過，由于客戶喜好的不同，以及技術(shù)優(yōu)劣對比來看，DLP替代LCD（液晶技術(shù)）還不可能。