投影競爭激烈，家用、SMB市場在崛起

突破新市場，需要廠商、經(jīng)銷商緊密合作

   在杭州的一些商家看來，接下來，投影機市場可能會少幾個品牌產(chǎn)品，某些品牌可能面臨著在中心城市退出的結(jié)局，由于政府和教育等傳統(tǒng)行業(yè)市場的飽和，因此，許多廠商的精力會轉(zhuǎn)向商務(wù)市場，以企業(yè)客戶為主的商務(wù)市場的市場份額將會加大。

   面對著日益興起的家用和企業(yè)市場，都能看到其存在的發(fā)展?jié)摿�，但是這個市場似乎并不好做，特別是被稱為“一地碎銀”的中小企業(yè)，要想在競爭中不至于被淘汰出局，就要做好開拓新興市場的準(zhǔn)備和努力。

   在董建全看來，要想在新興的家用和中小企業(yè)市場有所建樹，需要廠商和經(jīng)銷商在各方面的緊密配合，特別是家庭用戶方面，消費觀念的引導(dǎo)非常重要，對于家庭用戶而言，和投影機爭搶家庭客戶是當(dāng)前的等離子電視等產(chǎn)品，如何把家庭用戶的消費關(guān)注點引導(dǎo)到投影機產(chǎn)品上來，對做好家庭用戶市場至關(guān)重要。

   同時，在廠商積極支持下，深入?yún)^(qū)域、細(xì)分渠道、細(xì)分市場成為杭州商家志在做贏企業(yè)市場和家庭用戶的拓展策略。

   董建全、姚中海都在強調(diào)在接下來的市場開拓展，在穩(wěn)定杭州等中心城市的同時，開始把更多的精力轉(zhuǎn)向區(qū)域市場，把渠道做深做細(xì)，進(jìn)一步深入到經(jīng)濟發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去，提高企業(yè)客戶和家庭客戶的覆蓋率，積極培養(yǎng)一些有企業(yè)背景的渠道伙伴，給于銷售、技術(shù)等方面的支持，提高渠道的攻關(guān)能力和贏利能力，同時針對不同的市場，做好不同的市場產(chǎn)能和推廣策略的規(guī)劃。

   “未來，市場的中堅還是商務(wù)市場，行業(yè)市場而言，將保持穩(wěn)定，中小企業(yè)為主的企業(yè)市場，則會保持小幅度增長，家用市場則可能快速增長”，姚中海說到。