李東生：TCL不想成為海外并購失敗案例

    在人生低谷時(shí)期曾經(jīng)暴瘦了20斤的李東生，依然充滿了屢敗屢戰(zhàn)的勇氣。

　　6月1日，2007中外企業(yè)集團(tuán)國(guó)際年會(huì)在北京舉行，面對(duì)外界一直塵囂甚上的失敗論調(diào)，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李東生的臉上并沒有沮喪的表情，一貫溫文爾雅的他坦言，TCL集團(tuán)不想成為海外并購的失敗案例，今年，他們將重點(diǎn)收復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)役，要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備�！崩顤|生說，他希望，TCL集團(tuán)的兩個(gè)海外并購項(xiàng)目能給所有準(zhǔn)備走出去的企業(yè)積累海外經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。目前，他們已經(jīng)進(jìn)行了深刻的反思。

　　“走出去”遇挫

　　李東生介紹，TCL的國(guó)際化歷程經(jīng)歷了三個(gè)階段。早在上世紀(jì)90年代初，TCL集團(tuán)就開始以O(shè)EM（貼牌生產(chǎn)）形式為國(guó)際品牌代工�！耙�?yàn)檫@樣的形式投資少、風(fēng)險(xiǎn)少，受國(guó)外市場(chǎng)的波動(dòng)影響小�！�1998年年底，TCL集團(tuán)開始在全球新興市場(chǎng)培育自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)能力。“第一家工廠設(shè)立在越南，由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉，虧損了18個(gè)月以后才開始盈利�！彪S后，他們陸續(xù)在周邊的東盟國(guó)家展開業(yè)務(wù)，“因?yàn)檫@些國(guó)家和我們差不多，在那里開展業(yè)務(wù)我們有優(yōu)勢(shì)，拓展和復(fù)制都比較容易，這為TCL集團(tuán)積累了海外經(jīng)驗(yàn)。”

　　到了2000年，TCL集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

　　隨后，幾乎“所有品牌都有銷售的歐美市場(chǎng)”深深地吸引了李東生的目光，2004年7月，TCL多媒體（TMT）并購法國(guó)湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)，雙方合資成立TCL湯姆遜公司（TTE）。新成立的公司主要在歐美銷售彩電。同一年，熱情高漲的TCL集團(tuán)還閃電般地并購了法國(guó)阿爾卡特的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。

　　“成熟的市場(chǎng)和壟斷格局是歐美市場(chǎng)的兩個(gè)特點(diǎn)，如果以自己的品牌去贏得相應(yīng)的市場(chǎng)定位，則需要很長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的投入�！盩CL集團(tuán)走海外并購這條道路，“目的在于以更低的成本和較少的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入歐美市場(chǎng)�！崩顤|生說，

　　盡管收購的是兩家虧損的企業(yè)，但是，依照攻下越南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，李東生依然充滿激情地宣稱，要用18個(gè)月的時(shí)間在歐洲市場(chǎng)扭虧。

　　當(dāng)時(shí)，法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的虧損主要在北美市場(chǎng)，為此，李東升帶領(lǐng)著他的高管們整天研究的便是如何集中力量搞好北美業(yè)務(wù)�！爱�(dāng)時(shí)我看了歐洲的整合記錄，覺得問題不太大，按照原有的系統(tǒng)運(yùn)作，我做了最樂觀的估計(jì)，2005年可以盈利100萬�！边@樣的樂觀緣自于一組數(shù)據(jù)，北美業(yè)務(wù)在2003年虧損約9000萬美元，2004年更達(dá)到1.2億美元，而同期的歐洲業(yè)務(wù)僅微虧100萬美元。

　　到了2005年下半年，李東生發(fā)現(xiàn)，歐洲市場(chǎng)的情況也開始趨于惡化，雖然經(jīng)過一系列人事調(diào)整，但始終未取得明顯成效，當(dāng)年虧損了800萬。“我們發(fā)現(xiàn)存在很大的問題，但是由于準(zhǔn)備不足，在那時(shí)竟然不知道問題出在哪里。”到2006年，TCL集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)的虧損達(dá)到了2.2億歐元。

　　相反，當(dāng)初不被看好的北美市場(chǎng)則取得了不錯(cuò)的進(jìn)展�！�2004年，北美市場(chǎng)虧損1.2億美元，到2005年，虧損減少到4500萬美元，2006年下半年，當(dāng)期扭虧為盈，而今年的預(yù)期是全年扭虧為盈。另外，TCL集團(tuán)在美國(guó)的市場(chǎng)份額一直保持在9％左右，銷量居全美第三。”