行業(yè)和零售，誰(shuí)將引領(lǐng)投影機(jī)風(fēng)騷？

    在一番風(fēng)雨追逐后，目前無(wú)論是廠家，渠道，還是商家，似乎在投影市場(chǎng)上的整體目標(biāo)都是一致的——深耕教育，力拓商用 培養(yǎng)家用。今年的商用市場(chǎng)、家用無(wú)疑將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)論是家用市場(chǎng)還是商用市場(chǎng)，大部分還是面向零售。就像目前包括8款以上的5999價(jià)位投影機(jī)，其實(shí)也是廠家拉動(dòng)終端零售的一種積極行為。這種中低端機(jī)的優(yōu)勢(shì)不僅僅表現(xiàn)在對(duì)商用市場(chǎng)的開拓力度上，其實(shí)某些方面也漸漸輻射到了家用市場(chǎng)，這其中廠家、渠道的動(dòng)作似乎更為積極，這種積極的局面，會(huì)使投影機(jī)零售更加接近大眾消費(fèi).
　　
　　行業(yè)和零售，誰(shuí)將領(lǐng)投影機(jī)風(fēng)騷?

　　一般人說(shuō)到投影機(jī)，還是會(huì)先想到其行業(yè)特性，教育和政府等行業(yè)標(biāo)單采購(gòu)似乎才是投影機(jī)廠商和分銷商搶拼的重點(diǎn)，不容置疑，行業(yè)采購(gòu)在投影機(jī)市場(chǎng)銷量中的絕對(duì)力量。不過(guò)這種單不是一般商家能搞定的。這需要能提供綜合投影解決方案的專業(yè)商家才能搞定。也許，在自身沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ纳碳�，不如把重點(diǎn)放在零售模式上，看能否借零售來(lái)把自己發(fā)展壯大其來(lái)，畢竟跟哪些久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)行業(yè)單較深的商家來(lái)比，避其鋒芒，抓住新的增長(zhǎng)點(diǎn)才是關(guān)鍵。

　　而零售所針對(duì)的中小企業(yè)商務(wù)用戶和個(gè)人家庭用戶，也成為投影機(jī)渠道商和經(jīng)銷商比較關(guān)注的用戶群，一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)朋友，經(jīng)濟(jì)還算寬裕，自己通過(guò)在賣場(chǎng)對(duì)投影機(jī)了解一番后，自購(gòu)買了一臺(tái)夏普5999投影機(jī)，隨后又購(gòu)買了相關(guān)的投影幕、DVD、供放、音箱等周邊設(shè)備，對(duì)筆者說(shuō)這是他的家庭影院。雖然覺(jué)得他這樣的組合，與真正的家庭影院還相差較大，不過(guò)想要說(shuō)的是，目前這種中底端商務(wù)機(jī)已成為了追求生活品質(zhì)的時(shí)尚年輕人、以及影音從業(yè)人士等為主體的個(gè)人類消費(fèi)群體所熱衷的一筆IT消費(fèi)。也許中低端商務(wù)機(jī)在商用跟家用商的界線已經(jīng)很模糊了。價(jià)格便宜，功能也能滿足一般需求，對(duì)于大多數(shù)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)讓他們覺(jué)得滿意了。

　　零售受各界投影機(jī)經(jīng)銷商追捧!

    從一些IT大賣場(chǎng)中了解到, 無(wú)論是廠家還是商家都非常看好零售這一塊, 不過(guò)對(duì)于零售模式，他們?nèi)员硎敬蟛糠謴S商還是在摸索中，不過(guò)肯定的是，廠家將會(huì)起到一個(gè)主導(dǎo)作用，最直接的表現(xiàn)就是——投入更多的中低價(jià)位的機(jī)型。某品牌華南投影機(jī)分銷商老總也透露，其所代理的日本大品牌在今年下半年也將祭出5K價(jià)位的投影機(jī)，無(wú)論功能還是價(jià)格都完全滿足一般商務(wù)的需求，而且對(duì)家用市場(chǎng)也會(huì)起到一個(gè)拉力作用需求。直接面向消費(fèi)者的銷售方式,已經(jīng)成為越來(lái)越多經(jīng)銷商的首選方式.放寬渠道,擴(kuò)大銷售范圍是未來(lái)眾多經(jīng)銷商的目標(biāo).

　　零售導(dǎo)致渠道整合勢(shì)在必行

　　以往投影機(jī)商家大都采用無(wú)形辦公，分散在寫字樓。很少出現(xiàn)在賣場(chǎng)。不過(guò)零售的興起，不僅僅就是賣場(chǎng)開設(shè)零售終端店面這么簡(jiǎn)單，目前一些傳統(tǒng)IT渠道商，例如筆記本電腦渠道商也開始漸漸進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域。

　　這里需要說(shuō)明的是，由于零售模式的興起除了在消費(fèi)面更廣外，其對(duì)利潤(rùn)要求也比較好控制，這點(diǎn)對(duì)于專業(yè)的投影渠道沖擊巨大；更多傳統(tǒng)IT大分銷商的加盟，為投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的資金和更廣的渠道規(guī)模，不過(guò)相信廠家最想看到的是，通過(guò)零售模式來(lái)刺激渠道整合，以達(dá)到極大推動(dòng)市場(chǎng)拓展的目的。

    在隨著消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度提高、功能應(yīng)用的擴(kuò)充，投影機(jī)“高貴”的神壇逐步走向終端零售賣場(chǎng)，筆者最后想說(shuō)的是，中低端商務(wù)以及家用市場(chǎng)彼此相互滲透，但無(wú)論從廠家渠道，還是商家來(lái)看，這都將是走并行路線，彼此拉動(dòng)市場(chǎng)。而且其渠道操作模式和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)都具備IT產(chǎn)品的“產(chǎn)品流量大，銷售利潤(rùn)率趨向薄利”等普遍特點(diǎn)，渠道的整合勢(shì)在必行。

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