劉洪新：海信平板電視贏利不比CRT差

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：產(chǎn)品領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3～6個(gè)月第2頁(yè)：平板贏利模式不可能是統(tǒng)一的第3頁(yè)：國(guó)外品牌已沒(méi)有太多讓利空間第4頁(yè)：廠商各自追求利潤(rùn)本沒(méi)有沖突第5頁(yè)：資金周轉(zhuǎn)有時(shí)比利潤(rùn)還重要第6頁(yè)：產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的第一品牌　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

廠商各自追求利潤(rùn)本沒(méi)有沖突

    劉東：網(wǎng)絡(luò)渠道問(wèn)題是平板電視企業(yè)成功的關(guān)鍵，在一二級(jí)市場(chǎng)諸如國(guó)美、蘇寧等大連鎖的強(qiáng)勢(shì)地位是有目共睹的，海信肯定也離不開(kāi)這些大連鎖渠道商。但我們了解到平板電視的很大一部分利潤(rùn)都被渠道商剝削走了，這是當(dāng)前平板電視企業(yè)整體利潤(rùn)下滑的主要原因。您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

    劉洪新：這個(gè)本不是個(gè)題，渠道商與制造商之間的關(guān)系是市場(chǎng)規(guī)律作用的結(jié)果，制造業(yè)和商業(yè)各自提高毛利率水平從根本上并不存在沖突。當(dāng)前我國(guó)家電渠道競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，而這種變化肯定會(huì)向更加成熟的方向發(fā)展。如果說(shuō)把平板電視利潤(rùn)的下滑歸咎于大連鎖渠道商的盤(pán)剝，那為什么有的企業(yè)贏利有的企業(yè)虧損呢？

    按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，制造商、渠道商之間的對(duì)抗對(duì)雙方都沒(méi)有好處，雙方需要的是相互溝通，按照各自在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置發(fā)揮自己應(yīng)該發(fā)揮的作用。我們都知道索尼、松下等都是全球著名的家電企業(yè)，但他們并沒(méi)有遍布全球的專(zhuān)賣(mài)店，雖然國(guó)內(nèi)的少數(shù)企業(yè)也在嘗試建立自己的銷(xiāo)售終端，但真正成功的不多。海信與各大連鎖渠道商良好的合作關(guān)系，也是我們成功的關(guān)鍵因素之一。

    劉東：海信在銷(xiāo)售上曾經(jīng)表現(xiàn)為北強(qiáng)南弱，人們大多把這個(gè)歸咎于海信長(zhǎng)江以南各省區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后，而今天海信在長(zhǎng)江以南各省份的銷(xiāo)售也正在快速崛起，您能否談?wù)労Ｐ旁谇�道建設(shè)上有何特點(diǎn)嗎？

    劉洪新：南方市場(chǎng)的迅速崛起是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，這是海信幾年來(lái)重視渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的結(jié)果。目前海信銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)大約有2.2萬(wàn)個(gè)，與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)比較多的品牌已經(jīng)很接近。其實(shí)，從2004年5月海信就啟動(dòng)了“321工程”來(lái)開(kāi)拓三、四市場(chǎng)，只用了兩年的時(shí)間銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)就達(dá)到了2萬(wàn)多個(gè)。后來(lái)我們啟動(dòng)了“藍(lán)海倍增戰(zhàn)略”，重點(diǎn)提升二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)單店銷(xiāo)售質(zhì)量；而2006年下半年開(kāi)始的“百店工程”則以樹(shù)立海信的品牌形象為重點(diǎn)。在渠道終端上，除了增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量之外，我們還重點(diǎn)突出一貫的高端定位。這也正是海信區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異所在。