投影機將在商務(wù)市場呈大幅度拓展

    隨著投影機由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)投影機市場的近40%的份額。特別是近年來中小企業(yè)需求量的陡然增加，投影機在國內(nèi)商務(wù)市場的大幅度拓展已成定局。即便是在企業(yè)信息化應(yīng)用程度相對不高的沈陽地區(qū)，同樣也不例外。

    鴻合科技是國內(nèi)最大的投影機及相關(guān)外設(shè)的專營司之一，成立至今已有16年。2002年鴻合科技成立了沈陽分公司。四年的時間，沈陽地區(qū)投影機市場主要業(yè)務(wù)都是圍繞著教育行業(yè)開展。而從2006年起，這一格局發(fā)生了變化，由中小企業(yè)所帶動的商務(wù)市場有了很大的增浮，許多的經(jīng)銷商逐漸將客戶群瞄準(zhǔn)了是中小企業(yè)市場。鴻合公司可以算是進入這一市場比較早的一家。

    鴻合科技集團沈陽分公司總經(jīng)理韓道勇介紹說，2006年，公司大約六成的收入都來自于中小企業(yè)采購。以前投影機產(chǎn)品采購大多集中在教育行業(yè)中，然而近年來，隨著商務(wù)型中小企業(yè)的數(shù)量與日俱增，像直銷型企業(yè)、銀行門市、制造業(yè)、民營的教育培訓(xùn)機構(gòu)、娛樂場所都迅速成為了投影機產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

    與行業(yè)客戶相比，中小企業(yè)在IT采購時有很多不同，特別是對售后服務(wù)的要求會比較繁瑣�！跋鄬τ谥行∑髽I(yè)，行業(yè)企業(yè)進行IT采購時相對比較成熟，不用過多的去了解需求與產(chǎn)品的切合度，服務(wù)方面行業(yè)企業(yè)都有自己的技術(shù)管理人員。這與中小企業(yè)有著很大的不同，中小企業(yè)對產(chǎn)品和采購的細節(jié)的比較重視，會對我們提出各種義務(wù)服務(wù)的要求，產(chǎn)品要求傻瓜化�！表n道勇談到。

    據(jù)韓道勇介紹，鴻合科技在沈陽地區(qū)2006年的中小企業(yè)采購量比2005年增長了1倍，主要原因之一是一些企業(yè)信息化采購的布局越來越強，由簡單的臺式機、小型的局域網(wǎng)，變成了大型的臺式機和整體布網(wǎng)，并使用了筆記本，還有很多培訓(xùn)、會議、宣傳的需求，對于這樣的業(yè)務(wù)，就會有對投影機的需求，因此從投影機這個市場來看，沈陽地區(qū)的增長還是很大的。
   
    此外，市場的拉動也是導(dǎo)致中小企業(yè)采購量上升的主要原因，以前大家都認(rèn)為投影機價格比較高，除了教育行業(yè)有需求，不得不買以外，其他行業(yè)的中小企業(yè)大多很難接受。對于中小企業(yè)而言，花每一分錢，它需要考慮性價比或者購買力。而現(xiàn)在隨著投影機的價格和性能，逐漸的迎合了中小企業(yè)的需求，價格比較便宜，性能比較強，剛好符合企業(yè)要求，這個就帶來的市場的拉力。

    這樣的市場形勢也為廠商和經(jīng)銷商們帶來了共同的市場目標(biāo)，可以營造市場一個比較大的爆發(fā)。對于未來沈陽中小企業(yè)市場的發(fā)展前景，韓道勇也道出了自己的看法：“我認(rèn)為2007年中小企業(yè)采購也會是增長迅速的一年。隨著近幾年沈陽地區(qū)中小企業(yè)，特別是商務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量的快速上升，許多中小企業(yè)迅速發(fā)展成為了中型企業(yè)，企業(yè)的人員要增加，人員的增加就必然會帶來業(yè)務(wù)的拓展和企業(yè)培訓(xùn)量的上升，這也會為IT市場帶來更大的需求�！�