深度：NEC XGA投影機5999元不能說的秘密

NEC投影機的突然降價是否出于市場壓力？

    07年4月，自佳杰科技正式成為NEC投影機中國總代理以來，NEC在國內(nèi)投影機市場的基本戰(zhàn)略并未發(fā)生根本轉(zhuǎn)折。而這次VT590+的大幅度價格調(diào)整則很出乎業(yè)界意料。和其他消費產(chǎn)品市場一樣，投影機領(lǐng)域，價格戰(zhàn)，往往是二線廠商慣用的伎倆。而一線企業(yè)，更希望在二線企業(yè)打開、并培植起有力的市場支撐之后再以品牌、技術(shù)、產(chǎn)品線等方面的優(yōu)勢介入，吃掉二線品牌的市場份額。

    NEC選擇VT590+這款產(chǎn)品價格調(diào)整的切入點也值得深思。去年上市的NEC VT590+是一款專業(yè)的教育投影機，卻選擇了進入十月底進行價格促銷。要知道從11月份開始商務投影機將成為市場熱點。教育投影機在商務投影高峰到來的時候進行“價格風暴“，NEC和佳杰有著這樣的解釋。

NEC投影機的突然降價是否出于市場壓力

    佳杰科技表示，NEC VT系列投影本來是面向教育市場的投影產(chǎn)品，但是從規(guī)格性能方面在商務市場同樣也很適用，所以NEC與佳杰聯(lián)手把VT590+重新定義為一款主流商務投影機型，并通過此次的降價希望把它打造成一款明星機型。5999元的價格同時可以刺激零售銷量，也是我們在07年搶占市場、并大力建設零售終端的最好時機。

    在針對暑期市場的佳杰“清涼e夏，佳杰有禮”促銷活動結(jié)束不久，一款教育投影機搖身一變，成為一款商務投影機，做起大規(guī)模促銷和降價活動，這樣的市場策略表面看起來并不符合常理。

    業(yè)內(nèi)分析認為，NEC和佳杰為07財年定下了50000臺投影機的銷售目標，其中截至今年底要完成45000臺的目標，其市場壓力自然不會小。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，NEC去年國內(nèi)市場投影機銷量接近40000臺。在今年，NEC更換總代，全局戰(zhàn)略調(diào)整之年實現(xiàn)超過四分之一的銷量增長自然不是一件容易的事情。

    在佳杰與NEC聯(lián)手后，過去的幾個月里，NEC投影機產(chǎn)品的市場關(guān)注情況不容樂觀。據(jù)國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品綜合網(wǎng)站zol調(diào)研分析顯示，今年四月NEC投影機品牌國內(nèi)關(guān)注度為3.77％，位列第9為；到今年七月該品牌市場關(guān)注度降至第10名，僅為3.6％；而今年八月NEC投影機品牌的關(guān)注度跌出了前十位。業(yè)內(nèi)有人猜測：是否在2007前幾個月，佳杰完成NEC投影機的銷售任務離計劃相距太遠，從而在面臨巨大市場壓力的情況下，不得不靠犧牲利潤來沖擊市場？