制造適合市場(chǎng)的產(chǎn)品 企業(yè)的成功之路

市場(chǎng)會(huì)淘汰不尊重它的企業(yè)

    在國(guó)慶平板市場(chǎng)上，面對(duì)外資品牌發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，一批國(guó)內(nèi)老牌彩電企業(yè)紛紛招架不住。據(jù)中怡康調(diào)查顯示，CRT時(shí)代蟬聯(lián)十幾年國(guó)內(nèi)彩電冠軍寶座的長(zhǎng)虹，居然連平板銷售的前十名都沒能擠進(jìn)去。除此之外，多家外資企業(yè)也爆出銷售不佳的報(bào)告，比如與長(zhǎng)虹一樣沒有進(jìn)入前十名的日系大佬松下。

    平板時(shí)代，無論是國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)還是國(guó)外彩電企業(yè)，都面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。近三年以來，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，以液晶電視、等離子電視為代表的平板產(chǎn)品獲得了空前的發(fā)展。無論是產(chǎn)量還是銷量都出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，和03年十萬余臺(tái)的平板電視銷量相比，今年前三個(gè)季度，1-9月我國(guó)共生產(chǎn)平板電視1161.0萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.1％，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售量將超過700萬臺(tái)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彩電銷售數(shù)量，平板電視已經(jīng)超過兩成，銷售金額更是超過彩電市場(chǎng)的半數(shù)。

    但是擺在眾多彩電企業(yè)面前的巨大新興平板市場(chǎng)，卻不是一塊煮熟的肉：想吃就能吃到。就拿長(zhǎng)虹來講，其彩電總體銷量一直名列前茅。在其最輝煌的時(shí)期曾經(jīng)十四年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)彩電銷售量的冠軍寶座。但是進(jìn)入平板時(shí)代以來由于一系列的決策失誤，長(zhǎng)虹只能淪為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二級(jí)品牌。

    據(jù)業(yè)界資深人士介紹，在03年長(zhǎng)虹與美國(guó)的彩電出口業(yè)務(wù)遭受反傾銷調(diào)查，同時(shí)負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹彩電出口業(yè)務(wù)的美方公司APEX又長(zhǎng)期拖欠長(zhǎng)虹產(chǎn)品銷售款項(xiàng)。二者導(dǎo)致四川長(zhǎng)虹04年36.8億元的虧損。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)，例如海信、廈華、創(chuàng)維紛紛把主要產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)向平板電視的背景下，長(zhǎng)虹依然堅(jiān)持發(fā)展以CRT背投為主的彩電業(yè)務(wù)，并把背投產(chǎn)品作為未來的產(chǎn)品方向。在06年，未來電視發(fā)展方向已經(jīng)明確的情況下，長(zhǎng)虹依然投產(chǎn)了一塊新研制的“虹芯一號(hào)”數(shù)字自動(dòng)會(huì)聚芯片。該芯片僅限主要用于背投電視產(chǎn)品。

    與長(zhǎng)虹的錯(cuò)誤決策類似，松下在平板時(shí)代，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的落后也源于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位。作為全球最大的等離子電視企業(yè)，松下在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)一直堅(jiān)持等離子電視作為主要發(fā)展方向。但是受制于消費(fèi)能力和應(yīng)用空間的限制，等離子電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的弱處顯而易見。今年來等離子彩電視市場(chǎng)占有情況先升后降的事實(shí)也說明了之一點(diǎn)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)液晶電視產(chǎn)量和等離子電視產(chǎn)量的比例達(dá)到驚人的20：1。一時(shí)間，等離子退市的傳聞不脛而走。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)巨大的蛋糕，一個(gè)彩電企業(yè)如何才能在新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮的條件下獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，無疑是擺在每個(gè)企業(yè)家面前的一個(gè)嚴(yán)峻課題。細(xì)細(xì)分析長(zhǎng)虹和松下在平板時(shí)代的失利不難看出，二者的共同之處是不能有效把握市場(chǎng)需求，選擇了不符合市場(chǎng)的前進(jìn)方向，結(jié)果在新的競(jìng)爭(zhēng)面前敗下陣來。

創(chuàng)造適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵

 

    十一期間相比長(zhǎng)虹等企業(yè)銷量的清淡無味，也有企業(yè)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。例如海信、TCL、康佳等等。其中作為國(guó)內(nèi)純民營(yíng)的彩電企業(yè)創(chuàng)維的成績(jī)最是驕人。僅是創(chuàng)維的“CooCaa TV”酷系列平板電視，在今年國(guó)慶7天的銷售量就達(dá)5萬多臺(tái)，銷售額增長(zhǎng)25%。

    創(chuàng)維酷電視之所以能夠創(chuàng)造如此的業(yè)績(jī)，其核心在于適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)理念。業(yè)內(nèi)專家指出，具有流媒體功能的平板電視產(chǎn)品已經(jīng)成為未來電視發(fā)展的一個(gè)重要方向。未來的電視不再僅僅是看電視節(jié)目的一個(gè)小盒子，他還會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)、通訊網(wǎng)絡(luò)連接起來，成為家庭娛樂的重心、多媒體內(nèi)容展示的中心，甚至智能家庭的大腦。

    流媒體電視正是代表了這一趨勢(shì)的產(chǎn)品。通過內(nèi)置各種視頻、音頻等多媒體處理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了電視機(jī)內(nèi)容的寬廣化。這次在節(jié)前，創(chuàng)維上市的酷電視更是創(chuàng)造了流媒體電視史上的一個(gè)奇跡。該電視通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最主流的“REAL”格式文件的支持實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)多媒體內(nèi)容的有效銜接。解決了以前流媒體電視內(nèi)容源不足的問題。配合創(chuàng)維酷開網(wǎng)站提供的大量高清晰電影下載，創(chuàng)造出電視機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)嶄新應(yīng)用模式。

    事實(shí)上，酷電視的熱銷僅是創(chuàng)維彩電創(chuàng)造的銷售奇跡的最近一個(gè)。從遍布大街小巷的“不閃的、健康的”創(chuàng)維逐行健康電視的廣告，到以后的“六基色”技術(shù)、“屏變”“屏穩(wěn)”技術(shù)、在到酷電視，創(chuàng)維一直為消費(fèi)者創(chuàng)造著與眾不同的、更健康、更易用的產(chǎn)品。

    而在背后支撐創(chuàng)維如此多的優(yōu)秀創(chuàng)造的是創(chuàng)維強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利數(shù)據(jù)庫顯示，在電視機(jī)領(lǐng)域，創(chuàng)維集團(tuán)專利申請(qǐng)與授權(quán)數(shù)量位居國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)榜首。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年十月，創(chuàng)維集團(tuán)專利累計(jì)申請(qǐng)數(shù)量732件，專利授權(quán)數(shù)量為296件。其中，申請(qǐng)的發(fā)明專利284件，實(shí)用新型專利238件，外觀設(shè)計(jì)專利210件。

    把科研作為企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵因素來抓，正是創(chuàng)維能夠不斷在激烈競(jìng)爭(zhēng)的彩電市場(chǎng)立于不敗之地的法寶。2006年在首屆中國(guó)消費(fèi)電子年中，創(chuàng)維平板電視一舉獲得“2006平板電視最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“2006平板電視最值得購買產(chǎn)品獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。更是早在2000年創(chuàng)維就成為深圳市重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。04年更是獲得了創(chuàng)維榮獲國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的稱號(hào)。

    進(jìn)入平板時(shí)代之后，2005年創(chuàng)維“六基色”技術(shù)獲深圳市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，“中國(guó)第一清”--A12音頻引擎推出，代表創(chuàng)維在音頻技術(shù)上領(lǐng)先；2006年創(chuàng)維“LCD電視屏穩(wěn)技術(shù)”順利通過專家鑒定，全球首臺(tái)3G-USB液晶電視及屏變技術(shù)在創(chuàng)維誕生，創(chuàng)維研制出中國(guó)首臺(tái)可錄電視；而2007年，面對(duì)洋品牌瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)維更是以聯(lián)合美國(guó)RealNetworks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV——全球首臺(tái)RM/RMVB格式液晶電視作為反擊的獨(dú)門利器，獲得豐碩成果。

    市場(chǎng)一再證明的真理只有一個(gè)：“順我者昌，逆我者亡”。長(zhǎng)虹和松下在平板時(shí)代的沒落，創(chuàng)維面對(duì)外資品牌瘋狂價(jià)格戰(zhàn)的成功都說明了這一點(diǎn)。制造適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，才是企業(yè)成功的正道。