制造適合市場的產(chǎn)品 企業(yè)的成功之路

市場會淘汰不尊重它的企業(yè)

    在國慶平板市場上，面對外資品牌發(fā)動的價格戰(zhàn)，一批國內(nèi)老牌彩電企業(yè)紛紛招架不住。據(jù)中怡康調(diào)查顯示，CRT時代蟬聯(lián)十幾年國內(nèi)彩電冠軍寶座的長虹，居然連平板銷售的前十名都沒能擠進去。除此之外，多家外資企業(yè)也爆出銷售不佳的報告，比如與長虹一樣沒有進入前十名的日系大佬松下。

    平板時代，無論是國內(nèi)彩電企業(yè)還是國外彩電企業(yè)，都面臨著新的競爭環(huán)境。近三年以來，國內(nèi)彩電市場，以液晶電視、等離子電視為代表的平板產(chǎn)品獲得了空前的發(fā)展。無論是產(chǎn)量還是銷量都出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，和03年十萬余臺的平板電視銷量相比，今年前三個季度，1-9月我國共生產(chǎn)平板電視1161.0萬臺，同比增長66.1％，預(yù)計國內(nèi)市場年銷售量將超過700萬臺。在國內(nèi)市場彩電銷售數(shù)量，平板電視已經(jīng)超過兩成，銷售金額更是超過彩電市場的半數(shù)。

    但是擺在眾多彩電企業(yè)面前的巨大新興平板市場，卻不是一塊煮熟的肉：想吃就能吃到。就拿長虹來講，其彩電總體銷量一直名列前茅。在其最輝煌的時期曾經(jīng)十四年蟬聯(lián)國內(nèi)彩電銷售量的冠軍寶座。但是進入平板時代以來由于一系列的決策失誤，長虹只能淪為國內(nèi)市場的二級品牌。

    據(jù)業(yè)界資深人士介紹，在03年長虹與美國的彩電出口業(yè)務(wù)遭受反傾銷調(diào)查，同時負責長虹彩電出口業(yè)務(wù)的美方公司APEX又長期拖欠長虹產(chǎn)品銷售款項。二者導(dǎo)致四川長虹04年36.8億元的虧損。與此同時，在國內(nèi)彩電企業(yè)，例如海信、廈華、創(chuàng)維紛紛把主要產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)向平板電視的背景下，長虹依然堅持發(fā)展以CRT背投為主的彩電業(yè)務(wù)，并把背投產(chǎn)品作為未來的產(chǎn)品方向。在06年，未來電視發(fā)展方向已經(jīng)明確的情況下，長虹依然投產(chǎn)了一塊新研制的“虹芯一號”數(shù)字自動會聚芯片。該芯片僅限主要用于背投電視產(chǎn)品。

    與長虹的錯誤決策類似，松下在平板時代，在國內(nèi)市場的落后也源于錯誤的市場定位。作為全球最大的等離子電視企業(yè)，松下在國內(nèi)彩電市場一直堅持等離子電視作為主要發(fā)展方向。但是受制于消費能力和應(yīng)用空間的限制，等離子電視在國內(nèi)市場的弱處顯而易見。今年來等離子彩電視市場占有情況先升后降的事實也說明了之一點。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，國內(nèi)平板市場液晶電視產(chǎn)量和等離子電視產(chǎn)量的比例達到驚人的20：1。一時間，等離子退市的傳聞不脛而走。

    面對國內(nèi)平板市場巨大的蛋糕，一個彩電企業(yè)如何才能在新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮的條件下獲得競爭的勝利，無疑是擺在每個企業(yè)家面前的一個嚴峻課題。細細分析長虹和松下在平板時代的失利不難看出，二者的共同之處是不能有效把握市場需求，選擇了不符合市場的前進方向，結(jié)果在新的競爭面前敗下陣來。