易事樂電子白板以差異化服務立足市場

訪肇慶松尚數(shù)碼科技有限公司梁慶總經理

   慧聰網：請您簡紹一下公司的發(fā)展歷史

    梁慶：“易事樂電子白板”是我公司通過對電子白板生產技術的引進、消化吸收，歷經幾年的產品試制研發(fā)、和技術創(chuàng)新的成果。并已擁有多項自主知識產權的生產技術專利：1）專利號200620000282.6“帶有擴展接口的電子白板”于2007年1月31號獲準授權；2）專利號200620012513.5“便攜式電子白板”于2007年6月6號獲準授權；3）專利號20062014889.1“電子白板”于2007年7月20號獲準授權；4）專利號200620166363.3“手動智能電子白板”于2007年9月7號獲準授權。因此，我公司已具備了很強的自主研發(fā)、及產品升級換代的生產能力。

   慧聰網：近日公司推出了那些新產品，先介紹一下這款新產品？

    梁慶：與市場上其它電子白板相比，我們公司新推出的“電子掃描式記錄白板”，它的優(yōu)點在于：不必依賴電腦就能獨立操作，僅需普通的水溶性白板筆，就能獨立地為人們提供一個演示、研討交流的板書平臺。而且，能把板書后的內容以數(shù)字化圖片格式存儲于U盤、電腦硬盤里，還能驅動打印機進行文稿打印操作。這是目前電子白板市場上最經濟、最便捷、最實用、最節(jié)能的辦公自動化設備。

    在產品功能創(chuàng)新方面，我們的產品早已引入U盤存儲技術；打印紙界面首端有時間標簽打印標注，方便歸檔整理；二合一壓縮打印紙界面不變形等。上述功能均屬全球首創(chuàng)，于一年半前就在我們公司研發(fā)出來了。由此可見，我們公司的產品從起步階段就站在一個較高的領跑線上。也能認證我們有能力生產出一流的電子白板產品。

    慧聰網：新品市場定位是什么？這個定位跟公司以往的市場定位有什么不同嗎？該產品的未來走勢如何？對新產品公司將會有怎樣的銷售策略？

    梁慶：（1）市場定位方面，公司立足于優(yōu)先服務學校數(shù)字化教育建設市場；其次就是全國各級

    政府機關、軍隊、數(shù)字化醫(yī)院；只要能成功在這兩大領域得到推廣應用、和認可，各行各業(yè)

    企事業(yè)單位才是巨大的用戶群體，能為他們提供價廉物美的辦公自動化、辦公無紙化解決方案的設備，才是我公司的最大、最終的市場定位。

    （2）與以往產品的市場定位的區(qū)別在于：以往產品市場的定位在高端消費用戶群，高零售價把廣大適用消費用戶群體排斥在需求市場之外，從而阻礙電子白板的推廣應用范圍。嚴重地阻礙了電子白板這一好商品為教書育人服務、為社會經濟服務、為人類環(huán)保事業(yè)服務。

    （3）隨著我國的國力、企業(yè)的經濟實力不斷增強，和數(shù)字社會發(fā)展對基礎硬件的要求，電子白板的普及應用是一個必然的趨勢。好東西、自然受歡迎。

    （4）我公司的銷售策略是建立在，以背負一種向全社會推廣應用電子白板的責任感而制定，基于這種信念，我們的銷售會走低價路線，根據(jù)不同的使用群體，提供相應功能差異的、價格差異的品種，并提供不同的供貨管道，和不同組合的售后服務。希望值此能為社會大眾提供價廉物美的電子白板產品。

    慧聰網：針對目前中國教育行業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)有何作為（如工作方向、營銷策略和如何建立銷售渠道建設等）?

    梁慶：目前中國教育行業(yè)的發(fā)展方向，是傾向把電子白板引入到課堂教學里，在我們看來，其教學模式所帶來的優(yōu)越性是不可置疑的。問題是哪一種設備配置方案最經濟、最有效、最便捷。

    為配合國家對普教“校校通”、“家校通”網絡建設的步署，我公司生產的“掃描記錄式電子白板”會針對學校集中批量訂購，易于形成低成本售后服務的特點，會以“特供價”的定向定價方式為各院校提供直銷服務。希望此舉能更好地中國教育行業(yè)提供一站式優(yōu)質服務，為支持中國教育事業(yè)盡一點綿力。

    慧聰網：我知道公司主要現(xiàn)在做國內市，那么下一步有沒有打算打開國外市場呢！

    梁慶：除供應國內市場外，公司也在部署國外出口市場，相關洽談工作已在進行中，也正籌劃今年秋季廣交會的參展工作。

    慧聰網：目前電子白板市場品牌越來越多，在技術方面也有不同的設計，您如何看待目前這個技術市場的情況，哪種技術更適合教育市場？

    梁慶：（1）比較：避開品牌不談，就產品種類而言主要分為兩大類：交互式電子白板、和掃描記錄式電子白板。

    “交互式電子白板”的價格較高，使用時倍受室內光線、和使用者站立白板前遮擋投影儀投射光線等方面的影響�！皰呙栌涗浭诫娮影装濉钡膬r格便宜，不須依賴電腦而獨立工作。

    （2）現(xiàn)狀：在目前各地大、中、小學已大量普及了“教案課件+電腦+投影儀+投影幕+（板書）”的教學模式上，這樣的教學模式，學生能從教窒電腦里下載“教案課件”來解決部分筆錄問題，但老師板書部分的內容就不得不提筆來記錄，這樣一來，既有數(shù)字化文本記錄、又有手抄稿本記錄，給學生的日后復習帶來不便。

    若添置一臺“掃描記錄式電子白板”后，成為“教案課件+電腦+投影儀+投影幕+掃描記錄式電子白板”的教學模式，這樣的設備配置組合，使得老師在原高掛的“投影幕”與新添置的“掃描記錄式電子白板”交替使用，“投影幕”教案上所列的疑難點，就能一目了然地在“掃描記錄式電子白板”上展開板書演示、并能掃描記錄。課后，老師、學生就能輕易獲得“教案課件”、“教學疑難點演示的板書記錄”的數(shù)字化文件。解決了統(tǒng)一課堂記錄手段的問題。

    （3）新模式的優(yōu)點：“教案課件+電腦+投影儀+投影幕+掃描記錄式電子白板”的教學模式，實際上是把“交互式電子白板”的功能分拆成兩個展示面來實現(xiàn)而已，既無損電腦授課所具有的“交互性”，用兩個同步展示面來分析、討論問題的方式，明顯優(yōu)于“交互式電子白板”在單一板面上頻繁切換圖像內容的方式。這種教學模式設置，也避免了拆掉投影幕，換上昻貴的“交互式電子白板”所造成重復投資的浪費現(xiàn)象。而且，“掃描記錄式電子白板”的售價則僅為“交互式白板”的1/3。

    （4）效果：這一全新的教學模式，既避免了老師受筆粉灰塵污染；也解決了學生們科后只能下載“教案科件”，不得不抄寫老師教學板書的內容，影響學生專注傾聽老師授課，不利提高師生互動教學的投入?yún)⑴c度，也不利于提高教學質量。更有意義的是-----全國幾千萬學生因此舉，每人每天至少能節(jié)省幾張筆記本用紙；也因此舉，全國每月、每年可節(jié)省多少萬噸紙張？能推動這項工作，就如同實踐了一項偉大的環(huán)保工程。很值得我們的思考！

    約在一年前，中央電視臺“新聞聯(lián)播”里曾播放了這樣一條新聞：如今武漢的大學里有部分大學生上課不用做筆記，他們的解決方法就是把應筆錄的內容用數(shù)碼照相機從黑板里拍攝下來，再置于電腦硬盤里存儲。這樣的確是一個解決筆錄繁瑣事的好方案，能被“新聞聯(lián)播”面向全國播放，除了肯定外，還應包含褒揚、和倡導的作用。

    因此說，若能把“掃描記錄式電子白板”引入數(shù)字化教學建設的標準配置里，很適合我國國情，也是國家推行數(shù)字化教育建設的迫切需要。

    慧聰網：市場上普遍認為今年是電子白板迅速發(fā)展的一年，這個市場真的會如市場預期的一樣嗎？您是如何看待今后幾年的市場情況的?

    梁慶：近年來，我們埋頭于產品的研發(fā)、和功能、質量的優(yōu)化完善工作，對今年的預期不敢妄下結論。但我們敢預言：隨著我國國民經濟總量的不斷膨脹，就有更新數(shù)字化教學設施的客觀需要，也有更新辦公自動化手段的需求，值此達到提高全社會的教育水平、工作效率；和有效強化管理、執(zhí)行能力。況且，無紙化辦公的實施也是人類環(huán)保事業(yè)的要求。

    在可以預見的今后幾年里，各級政府機關、軍隊、數(shù)字化醫(yī)院、企業(yè)、事業(yè)單位都會自覺地選用“掃描記錄式電子白板”，屆時，各行各業(yè)的綜合管理水平一定會因大量應用了“掃描記錄式電子白板”而有所的提升，各領域推動的無紙化辦公，將會每時每刻地為全社會節(jié)約以數(shù)萬噸計算的紙張筆墨消耗。符合目前倡導“節(jié)能減排”的基本國策。

    中國、乃至全球的市場很大，“掃描記錄式電子白板”的推廣應用、并直達至飽和，仍需多時，我們對這個市場前景充滿信心。請社會各界支持國產電子白板產業(yè)，選用“易事樂電子白板”。謝謝！