讓價(jià)值回歸大眾 TCL平板熱銷的秘密

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：濁流獨(dú)清，不打價(jià)格戰(zhàn)第2頁：技術(shù)為先，創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品第3頁：創(chuàng)意感動(dòng)生活，讓價(jià)值回歸大眾　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

讓價(jià)值回歸大眾的TCL

    正是這種側(cè)重價(jià)值創(chuàng)造的市場策略支撐了TCL品牌在市場上良好的聲譽(yù)。不用擔(dān)心質(zhì)量、不用擔(dān)心售后，也用不擔(dān)心貶值，更具有一流的外觀和內(nèi)在品質(zhì)。這種價(jià)值和價(jià)格的對等，價(jià)值向大眾的回饋，集中體現(xiàn)了一個(gè)品牌的價(jià)值。

    今年6月12日，TCL在深圳會(huì)展中心正式的宣布了她新的品牌戰(zhàn)略，昔日“今日中國雄師”便成了更加親民的“創(chuàng)意感動(dòng)生活”（“The Creative Life”）。這標(biāo)志著TCL一個(gè)新的起點(diǎn)。品牌內(nèi)涵的關(guān)注重點(diǎn)已經(jīng)從企業(yè)自身的發(fā)展，過渡到為消費(fèi)者提供“觸手可及”的價(jià)值。相比“雄師”的張力和體驗(yàn)性；“創(chuàng)意感動(dòng)生活”更具有溫馨和親和力。

    如果說“今日中國雄師”只因了TCL從一家只有幾十人的小企業(yè)成長成今天國際彩電業(yè)的頂尖巨頭，表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)稱霸世界市場的雄心；那么“創(chuàng)意感動(dòng)生活”則代表著已經(jīng)在規(guī)模上獲得無限成功的TCL開始轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)存在的最終價(jià)值的思考——為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，并以產(chǎn)品的價(jià)值成就消費(fèi)者美好的生活。新的品牌意味著TCL多年的擴(kuò)展戰(zhàn)略，量的積累終于要迎來質(zhì)的飛躍。

    “希望在未來10年內(nèi)，成為中國最有創(chuàng)造力的品牌！”TCL總裁李東生用一句話概括出了TCL新品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)，“一位‘務(wù)實(shí)的創(chuàng)新者’。我們求的不是驚天動(dòng)地的產(chǎn)業(yè)革命，或是一個(gè)偉大的突破，而是具備靈活運(yùn)用先進(jìn)科技與技術(shù)的能力，并將技術(shù)迅速產(chǎn)品化并推廣到市場上；同時(shí)透過對消費(fèi)者生活的細(xì)微洞察，求新求變，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上別出心裁，讓消費(fèi)者感動(dòng)�！�

    在國內(nèi)平板市場輪番上演價(jià)格戰(zhàn)的今天，TCL正是以這種長達(dá)10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)踐著自己的市場戰(zhàn)略：優(yōu)秀的產(chǎn)品，穩(wěn)健的價(jià)格——一個(gè)拒絕價(jià)格戰(zhàn)，而側(cè)重品質(zhì)比拼，把價(jià)值真正還給消費(fèi)者的TCL，就是那個(gè)能感動(dòng)我們生活的TCL。

    這個(gè)十一黃金周，在眾多洋品牌狂打價(jià)格牌，更多的國內(nèi)企業(yè)也紛紛以廉價(jià)產(chǎn)品突擊市場的時(shí)候，TCL長期堅(jiān)持的價(jià)值回饋策略贏來了開花結(jié)果的時(shí)刻。業(yè)內(nèi)專家表示，目前對于我國大部分城鎮(zhèn)居民動(dòng)輒幾千元上萬元的平板電視產(chǎn)品尚屬于享受型消費(fèi)。而該型消費(fèi)的顯著特點(diǎn)是產(chǎn)品選擇趨優(yōu)化。

    消費(fèi)者這種對產(chǎn)品價(jià)值的看重自然與部分企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就采用的價(jià)格戰(zhàn)形成鮮明的對比。消費(fèi)者往往對市場上那些除了廉價(jià)再也沒有其它特色的產(chǎn)品并不感冒。消費(fèi)者最在乎的永遠(yuǎn)不會(huì)是幾個(gè)，而只能是產(chǎn)品品質(zhì)。倡導(dǎo)對消費(fèi)者價(jià)值的回歸正好切中平板市場的熱點(diǎn)。TCL平板產(chǎn)品的全面熱銷則變得順理成章。

    不要問TCL液晶電視熱銷究竟有多少秘密。其實(shí)非常簡單，那就是堅(jiān)持價(jià)值的回饋，堅(jiān)持物有所值，堅(jiān)持不為價(jià)格犧牲價(jià)值，堅(jiān)持不為短期市場份額犧牲品牌——這就是TCL平板熱銷的秘密。