讓價值回歸大眾 TCL平板熱銷的秘密

內(nèi)容導航：第1頁：濁流獨清，不打價格戰(zhàn)第2頁：技術(shù)為先，創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品第3頁：創(chuàng)意感動生活，讓價值回歸大眾　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

濁流獨清，不打價格戰(zhàn)

    ——在今天，國內(nèi)彩電市場，各品牌紛紛操起價格戰(zhàn)屠刀，就連洋品牌也不能自清于市的混亂時代，一個能保持大眾的“價值”是品牌含義的第一位要素；能夠視短期市場份額為草芥，更多的著眼屬于未來的長久生命力的積蓄；一個相比精心于銷量、更加精心于品質(zhì)，相比價格手段、更多的依靠優(yōu)秀產(chǎn)品征服消費者的品牌并不多見。

    然而香荷的清芬恰恰源于她的出淤泥而不染：正式TCL對屬于消費者的價值的把握，才促成了一個年產(chǎn)400萬臺平板，國內(nèi)最大的彩電企業(yè)的成功。在這個眾多品牌操刀價格大戰(zhàn)，市場規(guī)模往往以利潤下滑和品質(zhì)縮水為代價的背景下，TCL依然堅持首先是產(chǎn)品其次才是市場，把握產(chǎn)品的價格不如把握屬于消費者的產(chǎn)品價值的策略，成功塑造了一個不同于絕大多數(shù)平板品牌，決絕于混沌價格戰(zhàn)的品牌形象。

    自06年年中以來，平板市場的價格大戰(zhàn)從沒有停止過。不僅國內(nèi)品牌頻起價格殺機，洋品牌也加入了以價格爭奪市場的“降價”大軍。今年十一市場上，部分洋品牌產(chǎn)品大幅降價。例如松下兩款42英寸等離子電視均有超過4000元的下調(diào)；索尼多款產(chǎn)品降幅超過2000-5000元；其它洋品牌產(chǎn)品也有眾多產(chǎn)品做出超過3000元的價格調(diào)整。

    業(yè)界分析認為這樣超常規(guī)的降價，雖然能夠給洋品牌帶來短期銷量的增長，但是會在根本上損害品牌在消費者心中的形象。大幅的價格驟然調(diào)整，必然使人聯(lián)想價格下降的原因：是成本降低、配件縮水、還是原有價格利潤奇高？這必然在消費者和業(yè)界同人心中劃上一個大大的問號。

    消費者選擇洋品牌產(chǎn)品，更多的自然是看中的品牌帶來的品質(zhì)保證和附加價值。集中的大幅度的無論是否便隨著品質(zhì)的下降，都會意味著品牌附加價值的減少。而對于其前在高價為購買產(chǎn)品的消費者則形成一種心理傷害；對于有意選購該品牌其它產(chǎn)品的消費者則不敢輕易做出決斷——沒有人知道下個降價期同一款產(chǎn)品價位會如何調(diào)整；巨額的價格調(diào)整更會使得該品牌新上市的產(chǎn)品成為燙嘴的熱豆腐，無人敢在第一時間品嘗。

    業(yè)界分析認為，一款產(chǎn)品能夠以超過售價20％的幅度調(diào)整價格能說明的問題只有一個，那就是價值和價格的偏離。消費者購買一款產(chǎn)品，首先關(guān)心的不是價格問題，而是價值。無論是來源于主要功能、附屬功能、工業(yè)設(shè)計或者是品牌文化的價值都是消費者先期考慮的因素。市場產(chǎn)品定價只有價格和價值統(tǒng)一，既所謂的“物有所值”，才能最終贏得消費者的青睞。

    洋品牌產(chǎn)品，看似巨額讓利的優(yōu)惠，恰恰說明產(chǎn)品加值和價格的偏離，說明在產(chǎn)品價格上“定價標準”的錯位，品牌誠信的缺失。常此以往最終損害的將是品牌自身的市場認可度。

    TCL的平板產(chǎn)品策略，則與那些動不動就打價格的品牌不同。TCL產(chǎn)品更加側(cè)重內(nèi)功的修煉，同時執(zhí)行穩(wěn)健的價格。TCL平板產(chǎn)品價格調(diào)整往往伴隨上游資源價格調(diào)整導致的成本降低，同時TCL產(chǎn)品在上市之初就采取務(wù)實的價格策略，做到物有所值，把產(chǎn)品價值真正的回饋給消費者。

    然而，務(wù)實的價格策略和價值回歸大眾的市場方針執(zhí)行起來并不像說出來那么簡單。產(chǎn)品的價值究竟在哪里，消費者需要怎樣的價值是首先需要解決的問題：產(chǎn)品價值永遠是一個品牌的產(chǎn)品利于不敗之地的更本保證。