依然堅(jiān)挺 06年教育投影市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

    業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了2004至2005年“百億工程”進(jìn)入全面實(shí)施階段以后，過去的兩年當(dāng)中，投影機(jī)作為顯示設(shè)備呈大大幅度發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛涌進(jìn)各大中小各類學(xué)校里。其中在一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校，更是因?yàn)閲�家資金的扶持，也把投影機(jī)搬進(jìn)課堂里。因此，我們看到過去的幾年，教育投影機(jī)發(fā)展成了高速發(fā)展之勢(shì)。

    經(jīng)歷了兩年多，投影機(jī)需求全面爆發(fā)之后，2006年無疑將是“百億工程”的攻堅(jiān)年，因此我們看到教育行業(yè)市場(chǎng)的對(duì)投影機(jī)達(dá)到一定飽和狀態(tài)以及教育投影機(jī)采購越來越集中的趨勢(shì)等市場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)生。造成教育行業(yè)市場(chǎng)飽和的形式也是多方面的，第一，高教市場(chǎng)由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較充裕原因，可能還會(huì)在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，對(duì)投影機(jī)的需求還會(huì)保持一定的需求，但是更新頻率不會(huì)是在短期時(shí)間內(nèi)完成，因此在經(jīng)過04、05年兩年高速發(fā)展之后，高教投影的需求數(shù)量也會(huì)出現(xiàn)一定程度的緩沖。另外普教市場(chǎng)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)實(shí)力的緣故，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)校都是無力大面積普及投影機(jī)，因此他們當(dāng)中許多學(xué)校單位都是通過國家有關(guān)部門的資金扶持的。因此在經(jīng)過這幾年大力扶持之后，投影機(jī)飽和量也達(dá)到平緩時(shí)期。因此我們很難看到普教市場(chǎng)再出現(xiàn)大規(guī)模行業(yè)采購的現(xiàn)象。

    另外由于本身實(shí)力原因，在教育行業(yè)采購過程中，在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機(jī)會(huì)，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    還有投影機(jī)價(jià)格的迅速下滑讓投影機(jī)商家們看不到利潤點(diǎn)。在很長一段時(shí)間，投影市場(chǎng)依舊擁有巨大的利潤而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過代工貼牌的方式迅速介入這個(gè)市場(chǎng)，就是為了在巨大的利潤空間里分一杯羹�？墒窃诮裉焱队笆袌�(chǎng)的價(jià)格下滑得非�？�，這從主流單價(jià)上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機(jī)的主流價(jià)位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價(jià)位已經(jīng)在7000～10000元，個(gè)別品牌型號(hào)的價(jià)格甚至可以達(dá)到6000元以下。因此利潤點(diǎn)的減少也讓許多投影商家放棄了對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)的搏殺。