喜憂參半 回?cái)?006年國產(chǎn)投影機(jī)發(fā)展里程

中國投影機(jī)如何做強(qiáng)

    中國加入世貿(mào)組織已經(jīng)有5年多了，5年來越來月多國外投影機(jī)品牌不斷的給我們自己的投影機(jī)品牌以極大的沖擊。國內(nèi)投影機(jī)品牌面臨著是更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何把中國的市場優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如何把出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為出口外國技術(shù)。我們的民族投影品牌面臨著前所未有的機(jī)遇。在曾經(jīng)很長的一段時(shí)間中國的投影品牌發(fā)展之路靠的不是技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，而是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)入到06年整個(gè)投影市場在國外上下游廠商一起的擠壓下，中國投影品牌的利潤越來越小。

第一、掌握一定的核心技術(shù)

　　如何通過產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；�的發(fā)展來形成國產(chǎn)投影機(jī)品牌的成本和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，就成為中國國產(chǎn)投影機(jī)能否沖出“重圍”的關(guān)鍵。國產(chǎn)知名投影品牌雅圖公司雅圖副總工程師樊思民先生表示，我們的投影民族品牌要發(fā)展，就必須要掌握了一定的核心技術(shù)。雅圖公司在06年從以下點(diǎn)，加強(qiáng)自身實(shí)力的突破。第一整理思路，確定符合中國發(fā)展的發(fā)展之路。第二加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，避免研發(fā)的持續(xù)、重復(fù)投入。第三加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)分工，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，靠創(chuàng)新求生存。第四加強(qiáng)合作，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有我們掌握了一定的核心技術(shù)，外國企業(yè)才肯在更高技術(shù)上和我們合作。

第二、調(diào)整好渠道與市場策略

　　“得渠道者得天下”，國產(chǎn)投影機(jī)要發(fā)展，必須調(diào)整好渠道與市場策略。通過積極的渠道開拓和渠道建設(shè)，渠道質(zhì)量不斷提高，渠道競爭力不斷加強(qiáng)，這樣才能增加了經(jīng)銷商對(duì)國產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。 初入投影機(jī)行業(yè)的“新兵”長虹也非常重視渠道建設(shè)的拓展，長虹在9月1日開始向市場投放的首批5000臺(tái)“長虹”牌DLP投影機(jī)在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在其全國十二個(gè)片區(qū)內(nèi)均有可觀的出貨，而更令長虹方面欣喜的是，目前越來越多的產(chǎn)品代理商開始將長虹投影機(jī)作為其未來幾年獲利和發(fā)展的“搖錢樹”。長虹投影機(jī)和長虹電視一樣正成為眾多產(chǎn)品代理商眼中的“香餑餑”。

   據(jù)長虹負(fù)責(zé)投影的相關(guān)人士表示，長虹投影機(jī)在07年還將繼續(xù)加大對(duì)全國各城市的代理商的招商的力度，并且不斷和各位經(jīng)銷商一起把長虹的品牌知名度、出色的產(chǎn)品性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)讓用戶朋友而深知。從長虹開始招商到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少的經(jīng)銷商都想經(jīng)營長虹投影機(jī)這個(gè)“新兵”！

要特別優(yōu)化服務(wù)體系

    在高速發(fā)展市場的態(tài)勢(shì)下，我們看到投影市場競爭程度也是越來越激烈。隨著廣大用戶的消費(fèi)觀念的逐步成熟，在近年來不難發(fā)現(xiàn)用戶在在選購?fù)队皺C(jī)時(shí)不再滿足于品質(zhì)的單一要求，對(duì)品牌附加值越來越關(guān)注，在這種附加值中，品牌所提供的服務(wù)價(jià)值尤其被用戶所看重，企業(yè)競爭決勝于品牌的核心價(jià)值，而在買方市場的背景下，服務(wù)已經(jīng)成為品牌核心價(jià)值的重要組成之一。

   因此我們看到許多國外的一些知名的投影機(jī)品牌通過一系列的服務(wù)體系的調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)投影機(jī)服務(wù)體系的完站，那么現(xiàn)如今面對(duì)投影機(jī)的功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走下“神壇”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上的市場背景下。因此希望我們?cè)S多國內(nèi)投影機(jī)廠商，如聯(lián)想、神州數(shù)碼依靠本地優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠，能夠主動(dòng)迅速進(jìn)行上門或者返廠維修，還可以對(duì)用戶進(jìn)行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，為用戶提供更長時(shí)間的免費(fèi)保修和提供備機(jī)支持，為廣大用戶提供定制的服務(wù)包等等，就贏得了許多消費(fèi)者的好評(píng)。